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买客户思维是什么意思?如何通过单笔利润,提前计算出销售业绩

买客户思维是什么意思?如何通过单笔利润,提前计算出销售业绩

买客户思维是什么意思?就是你要先知道你的产品利润,然后通过把利润分解,计算出你的产品成交率,然后把利润分解成多少分,进店多少位顾客,成交一个就不亏钱,成交两个就赚了。

买客户思维有三种思考的方向:

1、以单笔利润来计算;

2、以终身价值来计算;

3、以预期利润来计算;

第一种:以单笔利润来计算

单笔利润就是你的产品卖出一单能赚多少钱,然后再把这一单的利润分解成几份来计算,比如:你销售出去一单产品的利润是1000元,那么,花30元或者25元成本买一个客户进来,进来多少位顾客成交一个就不亏。

也就是说,卖出一单产品能赚1000元,用25元的成本去买客户,需要进来多少目标客户成交一单就不亏?通过计算,进来40个只要成交一单就不会亏本,成交两单就赚了。

这就可以解决很多的问题,非常的简单,学会了这个思维以后,可以是25元,要以是15元,也可以是10元,这个你都可以先测试,没有具体的一定是多少钱。

你要思考的是,假如你用40元钱去买客户,你要用什么样的产品做鱼饵,这个鱼饵要如何包装才能吸引人,鱼饵包装好以后,你要到哪里投放,以及顾客来了以后如何设计成交流程,然后怎样成交更多的顾客。

第二种:以终身价值来计算

假如一个顾客能在你这里平均消费两年,你就以两年来计算;在你这里平均消费一年,你就以一年来计算这个顾客的终身价值。

比如:洗车行,一个培养好的钢丝顾客,在他这里你一年能赚3000元,这个赚的3000元,你以50元的成本吸引一个客户进来,这样要吸引多少个客户进来成交一个才不亏,是60个对不对。进来60个客户,通过培养,成交一个就不亏,成交更多就赚更多。

第三种:以预期利润来计算

这个就是以你预期要达成目标的利润来计算,假如你的目标是要达到40万业绩,这40万的业绩比如有8万的利润,那么这8万利润我们就可以计算一下,如果一个客户在我们这里买8000元的产品,需要成交50个客户,假如成交率有50%,那么,就要吸引100个客户进来。

成交率50%,净利润就是8万元,这8万元你再拿出1万元来做宣传推广,还剩7万,我们用这1万元去买100个客户进来,平均一个客户就是100元,假如成交率是50%,按照一单8000元的销售额,这样我们就能做到我们的目标利润。

按照成交率,如果我们用50元的成交去吸引客户呢,是不是我们的销售额就能翻倍,不要在意数字,这些你可以随意调整,然后优化好每一步就行。

那么,接下来要优化的是什么呢?


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