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顶层设计案例,“免费租书”赚千万的奥秘!

顶层设计案例

在未来,建立信任机制将会是衡量一家企业好坏的必要因素。如果客户对你都没有一点信任度,客户是绝对不会愿意把钱交到你手上的。所以,虽然聚集起来了大量用户,但是你没有一个健全的信任体系,你是很难把用户留住的,更没法让用户为你的产品买单的。所以,“用户思维”的核心是解决用户的信任。有了信任,你将无往不利;有了信任,你将剑锋所指,所向披靡。

好了,下面我用一个顶层案例让你彻底领悟“用户思维”的真正奥秘。

这次的主人公也是做图书的,用的策略也是免费模式——免费租书。那有的人会问了:“你不是分享过一个免费租书的案例了吗?”别急!听我讲完,你就知道这个案例的巨大魅力了。通过这个案例你将彻底对“用户思维”有一个新的认识,并且能够很快地运用到自己的企业当中去。

这个主人公姓陆,我们称他为陆总吧。陆总的书店坐落在一个美丽的大学城,地理位置相对优越,他的书店附近刚好有6所大学。刚开始的时候,生意还算可以,不过大家都知道的,中国人做生意的习惯是看哪种生意好做,做哪个!所以,后来就在这6所大学附近多出了10家书店,生意竞争得不知道有多惨烈,越做越难做,有时为了多卖点,不惜降价处理,利润越做越薄。

陆总呢,这个人平时有个好习惯就是喜欢学习,特别对商业模式这块到了痴迷的状态。在一次商业模式培训课程学习回来后,他满怀信心地为自己的书店设计起了商业模式,而且反应效果非常好。通过这个模式,陆总由原来年赚几十万直接升级年赚千万,而且从来不担心缺客户。

这时,有的人就会说了:“都是免费租书,之前你分享的那个也就是年赚百万,这个真有那么厉害,年赚千万?”别急!听我逐一给你分析。

陆总的这套玩法高明之处在于他把“用户思维”运用到了极致,不仅很快的吸收了大量的用户,建立起了与学生之间的信任,并且打造了一个大学生平台。通过这个平台,他不断地输送价值给予学生,而且最终实现了后端赚大钱。那具体他是如何运作的呢?

陆总跟之前案例的老板一样,首先打出了“免费租书”的广告!不同之处在于,之前的老板只会电脑收集客户资料,然后就是借书还书。而陆总这个模式呢,他用自己的书店名创办了一个微信公众号。学生们可以通过关注微信公众号后,在公众号上面预定免费借书、还书。

公众号每天都会更新相关图书的信息,比如某某书本月阅读量排行第一,某某书刚上架、考研十本必备书、某某书中一段精彩文段等等。就这样,通过不断地与学生沟通、互动,建立起了信任,再通过一些有效的裂变营销方法,两个月时间,公众号吸引了10多万粉丝。

好了,那陆总的书店是“免费租书”的,如何年赚千万呢?

第一、虽然是免费租书,可是吸引了大量的用户,拥有了10多万的粉丝。这里面有没有学生因为太喜欢某一本书而产生购买行为呢?或者说有些大学生需要考研或者考博的购买书呢?当然有的,所以陆总早就在公众号上埋下链接,只要你点击链接就可以直接打开他自己的微店,微店上就有很多书在线销售,你只要扫面二维码就可以完成支付。(这是第一道利润点。

第二、跟之前的案例一样,同样是收取一定的押金。陆总收取每人50块钱的押金,一共收了500多万的押金。这钱就跟摩拜单车一样,可以用作其他利润更高的项目投资。(这是第二道利润点。

第三、平台上拥有10多万的粉丝,可不可以在每天输送文章板块下面链接一下商家的广告?当然也可以,大学市场那可是很多商家必争之地。比如,三大运营商(中国移动,中国联通、中国电信)那可是必争之地啊。接着就是对接一些商家,搞促销搞活动,附近ktv、衣服店、饭店、酒店等。(这是第三道利润点。

第四、大家都知道,现在大学生毕业出来社会,找工作也是一大社会性痛点。这样可以跟一些企业谈合作,在微信公众号上输送企业的招工信息。(当然这个是要核实过的。)然后按到岗工作的学生人数收取返点即可。

接着,在校大学生也有很多勤工俭学的,找一些需要兼职的公司合作,输送一些周末兼职的信息,收取返点费用就可以了。(这是第四道利润点。

第五、这么庞大的培训资源在这里,当然不能放过,所以对接了一些教育培训机构,比如一些考研机构、托福,公务员,艺校培训机构等(这是第五道利润点

第六、大学期间,网络游戏那可是现代大学生的娱乐天堂。对接网络游戏商家,组织一些游戏爱好者举办联盟赛等,进行帮助商家宣传和买卖装备后收取利润分点。

好了,说了不少了,陆总的商业机密都快被我泄密完了,还可以整合什么样的资源?还有哪几道利润点,你那么聪明,自己去思考吧!!

这时,你觉得陆总是卖书的吗?是开书店的吗?是靠租书赚钱的吗?他是靠现金流赚钱的,是靠广告赚钱的,是靠人力中介赚钱的,你明白了什么是“用户思维”的核心了吗?你看懂如何整合资源了吗?你知道什么叫跨界打劫了吗?

这里引用一下道德经原话:“大道废有仁义,智慧出有大伪。”在这个物欲横飞的时代,产品的安全隐患是每一个消费者心中最大的痛点!如何去解决这个最大的问题呢?“用户思维”是最简单,最有效的方法。

“用户思维”的核心点就是解决信任问题。你企业有信任机制吗?你企业有用户数据库吗?没有,不怕!从现在开始一步步去积累用户,一步步去打造属于你自己企业的信任机制,一步步去完善你企业的信用数据吧,这将是你企业未来的巨大财富。

最后,再送给大家一个百分百成交公式:100%成交=80%信任度+20%欲望。好好去体会这个公式,你领悟了其中的道理,你的产品将所向披靡。

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