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如何打造舒适体验型的鱼饵!

如何打造舒适体验型的鱼饵!

舒适体验型的鱼饵大概也可以分为三种:

第一种叫做试用装,套装和服务,试用套装和试用服务。

这是第一种。免费的试用,免费的体验,免费的套餐。比如说试用装,现在的好多化妆品公司都有,可以免费提供一瓶试用装。然后,试用之后可以给他拍照。这些都是试用,你先让他试一下,让他体验一下。

试用装有各种形态,关键是你能让他们免费体验到你的产品的效果,能够让他体验到你产品的感觉,你先让他试一下。

有位学员早上去市场买菜,人挺多的,忽然看到亮光的地板上有一块钱的硬币,心里一激动啊,怎么没人捡,赶紧过去蹲下来捡。奇迹发生了,我用手抠都没有抠起来,心里纳闷的想,是谁摁进去的。这时被人拍了一下肩膀。回头一看,是一个小伙子。他说:“哥,这胶水质量还可以吧,怎么样,要一瓶还是几瓶” 明白了吗?

与其去鼓吹这个产品好,还不如让你的客户直接体验一下。所以,你可以有各种各样的形态去设计你的产品的体验形式”没有那种固定的形态”你可以衣服让他试穿一下”你可以菜来让他体验一下。

像那个卖电饭锅的,你说你做的饭很好吃,你就煮一些饭邀请所有的家庭主妇去来体验,凡是来体验的给点小纪念品,这就是一种体验。

你能够让他亲自来体验到你产品的好,你产品的质量,你产品的服务,这种体验的形式,也相当于一种鱼饵,所以说你跟任何的产品,跟任何的服务去策划的时候,你在前端销售主营产品,常态产品线的时候,我们前面的人能不能打造一些能够让人体验,体验到价值的的鱼饵,不一定是把这个东西送他,我们刚刚卖胶水的,不是先送胶水的对不对,这就启发我们,你真正卖东西不一定是把这个东西送出去,让他带回家,你让他看到这个效果,让他亲自参与进来,体验到这个结果,就 OK 了,你说这个胶水,你要免费送一瓶回去,他还不一定买,不一定有感觉,但是你这样一搞,他是不是体验到了?

你要给他一种很好的体验,让他试穿,试用,试吃,我不知道你们有没有看案例,前段时间,有个朋友发了个案例给我,说日本有一个卖电饭锅,几千块钱的电饭锅一抢而空,他把他的电饭锅产品质量打造得非常好,但别人为什么几千块钱卖得非常成功,就是因为他在打造产品的同时,他还邀请了三千名家庭主妇,来体验他电饭锅煮的饭,你吹得再好也没有用,别人直接感受到你的产品带来的价值和不一样的结果,他就会想得到这个产品,因为这个是他所需要的,只是你没有证明给他看让他感觉到你这个东西确实好。

卖服装的时候,你能够让他去穿上这些服装,他购买的机率会更高,是吧?

再看看我们的许多体验形态,卖西瓜的,也可以让你体验,把它切开,我不是卖圆的,我把它切开一半,封好,直接看一里面是红的,这样的西瓜就更好卖,就是让你先体验到,他感觉到这个东西是好的。如果卖一箱箱的水果,别人不知道这些水果怎么样,你可以在这个水果箱外面,你搞一个试吃的小包装,是吧,但很多的小玩具,其实有做过一个检测,玩具的卖法,以前一个玩具店摆了很多的玩具,全部是用盒装起来的,销量很差,但后来他把其中的一些盒了拆掉,然后小孩子进来后,他可以拿起玩具去玩,结果这小孩子就把这玩具一玩,购买的机率非常高,各位能理解这里面的心理变化吗?

你把这些包裹起来。然后你看现在有些书也是这样的,搞个薄膜包起来,我有个经验,我和陈老师都是购书狂,我们一年要买很多书,我们两人今天都买了八本书回来了,凡是用薄膜把那书包得很好的,我们从来没买过,除非我们在哪儿看过这本书的介绍,否则,我们真的没买过。我们这么多年买了这么多书。往往我在那儿看,看得确实不错,实在看不完了,就买回来了。

这就是一种体验,我们就把思维放开。我们这里讲的舒适体验型,各行各业,任何情况下,你能不能让别人去体验一下。我记得在二零零几年的时候,我在那搭火车,火车上到处是推销各种各样的东西的,其中就有一个搞那个电磁理疗的,他号称是按摩的,就是把两个东西放在布子上,放在那个穴位上,然后一开,就强度一强度二就给你按摩,振动振动,我当初是一体验就买了,那个时候坐火车,腰痛,坐了一晚上,腰痛得不行了,到第二天早上,然后那个推销的就跑过来了,他说要不要按一下摩,我说来啊,按上,那个时候确实是舒服,我问多少钱啊,他说两百多,他问我是哪里的,我说了,他说,哎呀,我们算是半个老乡,他说,就这样,别人是两百多,我就卖你一百八,我说那不行,太贵了,我说一百四。一百四就成交。当时我就感觉我自己上当了。

但是我为什么会买?如果他拼命去证明这个东西好,我是不会买的。确实那会儿我坐久了,这个腰痛得不行了,在这种情况下,我马上就买了。这里,我讲了一系列的东西,我刚才讲了,玩具,你把它包装好,和把它拆开,搞一些给小孩子可以看,可以摸到,有这种触觉的感觉,它的销量就会提升。

然后卖水果,卖西瓜,别人都怕买到白籽瓜,但你把它切开成一半来卖,这个时候它反倒更好卖,更吸引人的眼球,你看看刚刚那个卖胶水,他可以通过一个硬币,让别人参与进来,体验,体验到产品的质量和服务,这就是一种体验,能够明白吗各位?

所以我希望各位能够很好地记住一下,你的产品,能不能提前用一种形态或形式,让别人体验到,这个是你需要思考,这就是你的一个思考方向。

然后,在这个舒适体验型中,第二种叫做抽奖券卡,我们刚才说的舒适体验第一种,我们说了试用装,试用套餐,试用服务,不管你用什么样的形式让别人体验,让别人体验到价值。第二种,也是一种舒适体验的,你可以去赠送些抽奖的券,他可以到你店里来抽奖,也是一种很舒适的体验和感觉,所以,抽奖券,抽奖卡,代金券,这些都可以。至少你给了他一个体验的理由,因为他手上有券,手上有卡,这就很容易理解。

然后,我们讲第三种形态,叫排队产品。也是舒适体验型里面的排队产品,排队产品,什么意思?很多人讲,我的这个,可以让人体验,我的理发可以让人体验,但我确实,我怎么去体验啊,难道我一次性送出一万个理发,不可能啊。那你就可以采取这样一种形态,你说你可以享受一次洗剪吹 168 块,你可以享受到,但是你需要排队,我一天只释放五个免费的。但是我们现在发了两百张卡出去,两百张卡,一天只提供五个,要排多少天,但是我可以给你一个政策,如果你还没排到队,但是你需要这个服务的时候,你来,同样可以享受一定的折扣,你这两百块钱的这个服务,你可以每次抵五十,或每次抵二十,到我这儿来享受,也可以,可以分开,这个能听明白了吗?

这个是排队产品,也就是我给了你两百块钱产品,你有一次机会免费得到,当你还没排到这个时间段的时候,你又想这个服务怎么办,就是我给你的这两百块服务,你可以抵四次或抵六次或抵十次,每次可以抵现金来消费。支付一点现金,然后用这个来抵消,可不可以?这就是一种排队的形式,这也是一种很好的体验,他可以体验到。

KTV 啊,宾馆的房间啊,这种形式都可以这样做,是吧。宾馆每天都空那么多房间,他可以每天提供三到四个房间来做排队体验房,每天排三到四个,发出几百张卡出去,然后就这样排着吧。但是你现在要住房间了,但是没排到怎么办,也很简单,你这两百块钱的房间费,你可以抵四次或五次来这边用,这就相当于给了他一种超值折扣。按这种形式,你能够让别人保留你这张卡,能够让别人优先考虑你这里,这就是一种鱼饵。

其实我们讲前端的尖刀产品,我们会讲到很多很多这样的思考方向,当你每过一道思考方向的时候,在你处理问题的时候,在你解决问题的时候,你就会多一种能力,我说能力就是有没有更多的选择,当有更多的选择的时候,你就不会陷入困局,所有的一切,为什么营销人,营销策划人对生意来说,很难陷入困局,就是因为我们有各种各样的角度去思考,我们会针对这个生意来看,能不能打造经验资讯类产品,能不能做诊断检测的方案如果一定要做的话,会是怎么样的检测和断?可不可以找几个去测试,可不可以做会务,可不可以做演讲,可不可以做咨询服务,可不可以找些东西去试用,可不可以用一些抽奖的券,抽奖的卡,打折的卡去派发,可不可以用排队的产品,排队的形式让别人体验到,这些都是我们思考的方向和角度,这些方向和角度在一些人眼中就感觉,哇…… 太厉害了,他能够想到这些方法,这些方法就是这些思考的角度变化出来的。

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