市场营销案例分析
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跨界营销案例,解密买酒送车商业模式,让同行彻底傻眼

跨界营销案例

关于跨界营销,就意味着你要打破传统的营销思维模式,通过跨界资源整合互补,给消费者一种惊讶的感觉。下面分享一个酒跨界营销成功案例,做酒行业的人都知道,现在这个酒的行业传统的模式已经遇到了瓶颈,原来都是搞送礼的比较多。

因为某个制度直接导致很多做酒的行业的传统商家业绩直接一落千丈,具体原因大家都懂得,这个也不是一个人能控制的,但是在这种情况下有人仍然干酒这个项目,但是采用的并不是传统的模式,玩的是跨界商业模式。

有一家公司搞一个项目,买酒送车险、买酒送商品,车险,商品不用钱,羊毛出在猪身上,一般传统的做法原价一千块的酒,今天打四折,只要400块,但是这种模式消费者接触多了,根本没有吸引力,那么这家公司怎么搞呢?

比如你买4000块的酒,我送你4000块的车险,换句话说你单独买车险也要4000块,但是你在我这里买,我还送你4000块钱的酒。有人说你这个酒肯定是假酒或者虚高价格的三线品牌,但是你看到的全部都是一线的国内知名品牌的白酒。

其二,如果你不要车险也可以,你买酒我还送你面包车、家电、旅游等等,对于消费者来说,花费一分钱得两样的产品,相当于免费获得一样产品,如果这些产品都是按照正常的方式购买,都是需要正价的产品,对于消费者来说是赚到了。

对于保险公司来说,当然好啊,有人帮卖保险,我给你最低的价格,换来的是业绩的提升。对于酒的厂家来说,直接对接的就是有消费能力的潜在用户,有车一族对于他们来说都是非常精准的,客户直接带来的是后续不断的消费。

那么这个时候平台赚什么钱大家都知道,白酒行业的毛利是非常高的,经过层层代理,从出厂到消费者价格已经翻了多少倍。

比如说4000块的车险,一部分要给业务员,一部分要给代理公司盈利,还要给业绩奖等等,其实拿货并不用4000块,那么他直接对接的是厂家,用两个相对来说都是高毛利的产品,那么除去成本根本不用4000块,中间就存在盈利的可能,还有他可以拿到对酒企业的推广费用和保险公司的返利。

对于产品来说就更加简单了,一个标价4000块的旅游票真正拿货价1万都不到,如果认识旅游这个行业的人都知道,有时候旅游公司给的拿货价会让你吓一跳,但是你按照正常的渠道购买就是4000块,如果你还不理解的话,市面上几百块的保健品,出厂拿货价可能就是几十块,这个明白吧。

如果你的产品售价是200块,成本50块,那么加上售价几十块的保健品你仍然是有钱赚的。虽然单品的利润没那么高,但是你通过这种模式就会吸引大量的用户买单,后续产生不断消费。

通过这个模式就能吸引现在的用户,有了这些精准的潜在用户,后期卖酒就赚钱了,对于平台来说还可以招商加盟赚钱啊,对吧,加盟商为什么愿意呢?因为我能拿到这种资源。

这种创新模式对一个加盟商来说,打开市场并不难,所以很多高手都是通过跨界整合资源,来吸引用户通过后续不断的消费来赚大钱,未来会越来越多的传统行业被跨界打劫。如果你按照传统的模式不能改变业绩,不如考虑跨界!

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