企业利润公式,企业如何实现利润最大化?

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所属分类:总裁思维

企业利润公式,企业如何实现利润最大化?

很多人都听过这么一个词“薄利多销”,可以这么多说,薄利多销害惨了一大批企业。因为企业的核心竞争力被剥夺了,忽略了产品的质量、服务、品牌影响力,只陷入了价格竞争的海洋。

那什么样的价格最有竞争力?当然是越低的价格越有竞争力!
价格低就意味着没有利润,没有利润,员工就没有提成没有动力,服务就会越来越差,服务差客户就越不满意,最终的结果就是,薄利多销不但没有多销,反而把自己的公司弄垮了。

举个例子:
同一双鞋子,A公司卖100元/双,利润是35元,员工可以分到5元,除去运营费用10元,公司可以纯盈利20元。

B公司卖80元/双,利润是15元,除去运营费用10元,只剩下5元可以分配。
员工的提成势必减半,他必须要卖2双鞋子才能赚回以前卖1双的利润,也是说,他必须比以前辛苦两倍,才有可能赚回以前一样的提成。

有人可能会说,降价了,带动了销量,应该会更好卖。但是在运营成本不变的情况下,销量必须翻翻才与之前持平!然而现实的情况是90%降价销售,并无法带来1倍以上的业绩提升。所以降价之后,企业在亏钱,员工心在滴血。

所以企业存在的目的是什么?在合理的情况下,实现利润的最大化。

请注意,并不是高价才能实现利润的最大化!(重点)

在解释这一切之前,请看这个公式:

利润 = 企业的业绩 — 企业的支出
企业的业绩=产品的销量X产品的价格

企业的业绩取决于产品的销量和价格,我们需要从中找到一个合适点切入进去,这涉及到产品的定价策略。

那么如何给产品或服务定一个最有市场竞争力的价格呢?

分两种情况:

第一、你的产品在市场上已有相同企业的在生产或者在提供服务。

1、追随定价:
既你的产品定价与他们保持一致,在服务上或者细节上下功夫。

2、超高定价:
同样的产品,有的厂商可以定很高的价格,因为他们从不把价格作为自己的核心竞争力。如果你的核心竞争力独特而且外人无法模仿,就可以采用超高定价策略,高出市场30%的以上的定价,颉取最大的利润。

第二、你的产品在市场上属于新鲜事物,或者国内很少有企业在生产或提供服务。

1、抓潜定价:
新产品面世,需要大众接受,所以价格在控制成本的情况下,保留一点利润即可。先给客户打造一个印象,让大众所接受。在等待客户接受后,再提价,或者推出新款产品。

2、反向定价:
公司今年的准备赢利多少,预计销量多少,可以推出你的产品的定价。

当然定价的方法还有很多很多,上面4点是比较核心的方面。

有很多企业,喜欢降价,喜欢进行所谓的让利,短期的确会带来一定的业绩,但是长久以往,会有下面4个问题:

1、会让客户养成了习惯,期待降价,不降价就不买单
2、会让员工的利益受损,降价意味着利润的减少,员工的赚的少了,怨言就起来了
3、会让竞争对手被迫采用同样的方法竞争,恶性竞争。
4、企业难以为继,最后倒闭

所以企业存在的目的,最重要的一点就是实现利润的最大化!一家不赚钱的企业,不管对社会,还是对员工或者客户,都是极度不负责的!

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