很多人都听过这么一个词“薄利多销”，可以这么多说，薄利多销害惨了一大批企业。因为企业的核心竞争力被剥夺了，忽略了产品的质量、服务、品牌影响力，只陷入了价格竞争的海洋。
那什么样的价格最有竞争力？当然是越低的价格越有竞争力！
价格低就意味着没有利润，没有利润，员工就没有提成没有动力，服务就会越来越差，服务差客户就越不满意，最终的结果就是，薄利多销不但没有多销，反而把自己的公司弄垮了。
举个例子：
同一双鞋子，A公司卖100元/双，利润是35元，员工可以分到5元，除去运营费用10元，公司可以纯盈利20元。
B公司卖80元/双，利润是15元，除去运营费用10元，只剩下5元可以分配。
员工的提成势必减半，他必须要卖2双鞋子才能赚回以前卖1双的利润，也是说，他必须比以前辛苦两倍，才有可能赚回以前一样的提成。
有人可能会说，降价了，带动了销量，应该会更好卖。但是在运营成本不变的情况下，销量必须翻翻才与之前持平！然而现实的情况是90%降价销售，并无法带来1倍以上的业绩提升。所以降价之后，企业在亏钱，员工心在滴血。
所以企业存在的目的是什么？在合理的情况下，实现利润的最大化。
请注意，并不是高价才能实现利润的最大化！（重点）
在解释这一切之前，请看这个公式：
利润 = 企业的业绩 — 企业的支出
企业的业绩=产品的销量Ｘ产品的价格
企业的业绩取决于产品的销量和价格，我们需要从中找到一个合适点切入进去，这涉及到产品的定价策略。
那么如何给产品或服务定一个最有市场竞争力的价格呢？
分两种情况：
第一、你的产品在市场上已有相同企业的在生产或者在提供服务。
1、追随定价：
既你的产品定价与他们保持一致，在服务上或者细节上下功夫。
2、超高定价：
同样的产品，有的厂商可以定很高的价格，因为他们从不把价格作为自己的核心竞争力。如果你的核心竞争力独特而且外人无法模仿，就可以采用超高定价策略，高出市场30%的以上的定价，颉取最大的利润。
第二、你的产品在市场上属于新鲜事物，或者国内很少有企业在生产或提供服务。
1、抓潜定价：
新产品面世，需要大众接受，所以价格在控制成本的情况下，保留一点利润即可。先给客户打造一个印象，让大众所接受。在等待客户接受后，再提价，或者推出新款产品。
2、反向定价：
公司今年的准备赢利多少，预计销量多少，可以推出你的产品的定价。
当然定价的方法还有很多很多，上面4点是比较核心的方面。
有很多企业，喜欢降价，喜欢进行所谓的让利，短期的确会带来一定的业绩，但是长久以往，会有下面4个问题：
1、会让客户养成了习惯，期待降价，不降价就不买单
2、会让员工的利益受损，降价意味着利润的减少，员工的赚的少了，怨言就起来了
3、会让竞争对手被迫采用同样的方法竞争，恶性竞争。
4、企业难以为继，最后倒闭
所以企业存在的目的，最重要的一点就是实现利润的最大化！一家不赚钱的企业，不管对社会，还是对员工或者客户，都是极度不负责的！
