这是一段会员群的对话整理，希望对你有所启发。
学 员：李老师好，我是做那种纱线厂的。我们生产的是纱线的原材料，我们的客户就是那么羊绒衫的生产厂家，而这些羊绒衫生产厂家的客户是各个地方的羊绒衫店面。我们的纱线厂现在手上有 50 家羊绒衫厂家的客户。
现在羊绒衫厂家的痛点主要有两个：
1、担心纱线厂提供的纱线含绒量低；
2、终端的采购店铺容易流失；
我现在的问题是我们这种厂家要如何才能锁定这些羊绒衫厂家，并且吸引更大量的羊绒衫厂家来采购他们的纱线呢？
老 师：首先把，优势逆势，以及竞争对手，市场做个全面分析，然后再出各种策略。
第一、既然客户担心的含绒量和价格，那么针对这个点，需要做两点：
1、针对含绒量，打造一套监管和承诺标准出来，杜绝客户的后顾之忧；
2、改变成本结构，比如，业务员完全都可以省去，因为业务员肯定是需要提成的，这个提成就可以直接让利给客户的，然后其他环节也需要控制成本，把这个费用直接优惠给客户，之所以需要业务员，是因为你没有学习过我们的买客户思维！你看我们超常规的其他学 员帮别人策划，都是设计引流产品去对接客户，直接把客源吸引过来，根本不需要什么业务员。
第二、省去业务员的钱，帮助客户构建羊绒衫营销研究会，专门帮助他们的客户如何更高效的销售产品，并提供在线统一指导；这样，有两个好处：
1、帮助你的客户更好的锁定客户；
2、市场销售得好，可以帮助你的客户赚更多的钱，同时也需要你的线更多；
3、把你的羊绒理念教给了他们的客户，他们的客户今后只认你的纱线！
第三、建立自己的网络平台。整合你的客户到平台上面来宣传自己的品牌，开展全国羊绒衫品牌的网络鉴赏会，每家每个月免费提供 20 件羊绒衫不多吧！如果 50 个客户，一个月就是 1000 件，放在你的平台上面，发动全网事件营销让全国的伙伴来参与活动免费抢！并且在网上上面主要望造原材料，也就是你的纱线的价值，把你的纱线在消费者的心目中成为品牌！
当你的纱线能够在消费者的心目中成为品牌的时候，今后其他厂家的衣服如果用的不是你的纱线，消费者都不买账！更重要的是一年就是 12000 件，相当于你抓到了12000 个精准目标客户的数据，并让他们关注你的微信公众号！如果这 12000 个随便做个互动活动就能扩散到至少10 万，今后你可以绑架任何个羊绒衫厂家！而且厂家越多，你今后吸引进来的数据就越多！
补充一点，每月 1000 件羊绒衫做线上互动抢，抓到注的数据绝对不止 1000 个，至少是 10 倍以上的人参与！
整体的思路就是，以自己的纱线厂为中心，整合自己的客户资源，然后做数据和平台，今后甚至有了庞大的基数，自己直接搞羊绒衫品牌。
