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  • 紫牛从默默无闻到与众不同,运用这些法则,让你的产品与众不同

    紫牛从默默无闻到与众不同,运用这些法则,让你的产品与众不同

    如何把自己包装成一头“紫牛”?

    公司决定把我塑造成一个品牌形象,我剃成了光头,做了上千场的演讲,令人惊奇的是,人们真的记住了我的光头,这比上百万美元的广告更有效果。

    营销大师最紫最牛的观点……

    让制造病毒一样创意你的产品,像病毒扩散一样设计你产品的传播和影响路径,让你的产品会说话,这就是紫牛法则。

    运用这些紫牛法则,让你在制造产品的同时制造需求,让你的产品与众不同,让你不再有卖不出去的产品。

    紫牛法则1:
    有些产品能大红大紫,有些却默默无闻,这并不是偶然的。创意病毒发作时,通常是所有病毒元素同时起作用的结果。那么,怎样才能轻松而快速的传播你的理念?需要做什么,那些喷嚏者才会将产品告诉自己周围的亲朋好友?

    你所确定的目标顾客之间有多亲密?他们会经常沟通吗?他们相互信任吗?最有可能帮助你传播创意的人声誉如何?如何保持创意持久?它是否能一直引领时尚?(早起接受者,喷嚏者)

    当你准备向市场投入新产品时,请回答以上问题。你将可以发现这些新产品中哪些可以大红大紫,值得继续研发并推向市场。

    紫牛法则2:
    将你的客户分为三六九等,从中去寻找哪一个群体是黄金客户,哪一个群体是“喷嚏者”,并找到一个办法发展、吸引、回报这些群体,对于其他的客户你大可以忽略不计。

    你也别指望你的产品和广告能够满足所有人的需求。如果你能锁定客户,你的广告就应该有针对性的去满足那些你选择的客户的需求。

    紫牛法则3:
    为竞争对手列一个清单,看看他们是不是做得比你好。如果你进入一个利基市场,提供一项别人无法提供的产品或服务,结果会如何?你为什么不开发一个在市场上全新的、引人注目的产品,只同你自己竞争呢?

    紫牛法则4:
    一旦你创造了某种奇迹—–与众不同的产品或者服务,接下来的挑战就是要同时做好两件事。

    其一,任何为紫牛补充养分的事都是值得做的,想办法延续紫牛的生命,使它的获利能力最大化;其二,在现有的紫牛环境下抚育出新的紫牛来,以便老紫牛的牛奶能够继续。

    紫牛法则5:
    你拥有产品20%的忠实客户的点子邮件吗?假如没有,赶快去收集吧。假如你希望知道有什么办法能让你的顾客成为你的超级fans。

    紫牛法则6:
    市场渠道为王,突破主流市场—为自己的产品找到一个特殊的市场,把主流分为支流,营销不是变换广告内容,而是改变产品本事,电视媒体即将无用,大手笔的投入广告费用是种浪费。

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