策划活动,是拉新客户、吸引新粉丝的有效渠道。我们来看看“衡水老白干”策划的一场“微营销活动”,来了解其中的奥妙……

请先仔细阅读下文内容,了解其活动的基本流程:

全城通缉白小乐活动现在已波及沧州、邢台!!
微营销活动

1000瓶白小乐免费送!!
参与活动即有机会获得价值30元的150ml装白小乐1瓶!通缉令如下,火速散播!

【参与方式】
1、关注白小乐官方微信(微信号:baixiaoleweixin);
2、将白小乐产品或媒体广告拍照分享到朋友圈;
3、将自己所在的城市与分享截图一并发送到白小乐官方微信。

【现有线索】白小乐多出现当地烟酒店、饭店、超市等地,即刻搜寻!
【活动奖励】共计1000瓶白小乐
【领奖方式】专人送货上门
【活动范围】仅限沧州、邢台两市
【截止日期】2016年5月22日17:00

注:只派送沧州、邢台两市市区内参加活动的朋友

其活动其实很简单,就是拍照分享到朋友圈,就可以到其公众平台上面免费领一瓶“白小乐”。

分享+免费大礼”的模式,比较常见,但要想把这种模式的效果经营出来,需要具备以下几大要素:
第一,产品给力——产品本身必须是“目标人群”比较喜欢的,有一定“吸引力”的。衡水老白干是经典的白酒品牌,年轻人群不一定喜欢这种老白酒品牌。

所以,该公司策划了一个“白小乐”的年轻品牌,主打80后,像一个卡通人物的包装及命名,立即拉近与年轻人的距离。

第二,活动“生动风趣”有创意——本来就是一个“转发有奖”的活动,居然把标题设计为“全城通缉”。非常吸引眼球,文章打开率及转发率,都非常高。

第三,活动分多轮,持续掀起高潮——很多商家策划活动,发几篇文章就结束了,其结局往往是虎头蛇尾,不了了之。

但“白小乐”把活动像“爸爸去哪儿了”一样,搞“第一季”、“第二季”、“第三季”,持续不断把活动一波一波,一轮又一轮地推向高潮,于是带来持续的热度及转发度……

微信公众帐号的运营,活动是核心。因此,应该每月小活动,每季大活动,年底超大活动。通过活动可以快速吸粉,甚至粉丝的90%应该是靠活动拉进来……