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  • 非常经典的短文案写作公式

    非常经典的短文案写作公式

    今天跟你分享另一个非常经典的文案撰写公式:PAS——问题、煽动及解决。很多文案大师在写短文案的时候,经常会使用这种公式。

    如果你看过德鲁的《吸金广告》,你应该对“利用恐惧心理赚钱”这个原则不陌生。里面所例举的几个例子实际上都是按照PAS公式来描述。

    这个公式的具体步骤如下:
    首先你要陈述一个问题,并让顾客承认问题是存在的。然后你提出解决方案。

    例如,每个家庭里,实际上藏有很多的细菌(你也同意你的家里应该有细菌,对吧)。

    首先,提出问题:
    你的家是一个藏污纳垢之地,里面藏有数百种细菌。

    接着,进行煽动:
    当孩子在厨房地板上爬来爬去、将塑料玩具塞进嘴里的时候,细菌正伺机感染他。

    别笑!你知道一个细菌的细胞在24小时内就能分裂形成800多万个细胞吗?用肉眼无法看见的各种微生物能导致形形色色的疾病,包括从脚癣、各种皮肤病、链球菌性咽喉炎、肺结核、尿道感染以及其他许许多多的疾病。

    然后,提出解决方案:
    来舒牌喷雾消毒剂,他它能杀死家里一般接触表面上99.9%的细菌。每罐仅售5美元。

    这个公式被广泛应用在消费用品上。我还曾看到“联邦快递”做的一个广告:
    包裹多久到达?(问题)
    公司职员陷入困境(煽动)
    我早该叫“联邦快递公司”来的!为什么搞得大家团团转?(解决)

    简短三句话就清晰表达出了PAS这个公式的效果,并且做到了幽默、好记这两个特点。你只要按照这个步骤根据你所销售的产品来设计即可。

    PS.本文由“销客巴巴”整理分享,原文地址:http://www.xkbaba.com/818.html

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