“销售文案”是世界最廉价的业务员,跟普通的产品介绍比起来,好的文案可以提升销售量10倍以上,正如文案大师所言:“打动客户内心的文字是创造财富最快的方法之一。”但为什么相同的产品,相同的文案,相同的努力程度,相同的宣传方法,不同的人来销售,有的人赚钱,有的人不赚钱呢?
这其中一个最重要的因素就是广告标题,不管是公司还是个人做营销宣传,受众首先都是通过一个标题进入产品宣传文案的,如果你的广告标题写的太烂,宣传文案写的美翻天也无济于事。
如果你没有经济基础,又不懂写文案,甚至你大字都不识几个,这会你或许会叫声苦:乖乖,广告标题如此重要,我一个新手哪能写出一个像样的标题!
别急,我这里将把各类标题文案手法一一道来,还组织了不少的实例,即使你是个从不动笔杆子的“粗人”,看了这些东西,也该有个八九不离十了。
标题创意基本原则一:了解受众(潜在客户)的需求。
这是“革命的首要问题”。弄不清楚,以下的事情肯定就得出岔子。
广告标题首先要呈现一个强有力的好处给浏览者,这个好处要有冲击力、有说服力。比如:前几天你没舍得买的“迷你裙”现在可以免费试用了。
在构思标题时,永远要站在受众的角度,从受众的需求出发。受众不会对你自己、你的企业、你的需求感兴趣,受众不关心你的销量是涨了还是跌了,不关心你是什么什么背景、几级几级企业、企业规模有多吓人,受众感兴趣的是你的产品或服务对人家有何益处,受众关心的是他们自己的生活、是你的东西能不能解决受众生活中的问题!这一点,千万要先搞清楚,糊涂不得、一点偏差出不得。
然而在很多时候,很多朋友对自己的产品和受众的需求并不是很了解,不知道自己的受众到底有什么需求,那么这个时候你可以从这几个方面来挖掘受众的需求。健康、金钱、虚荣。看看你的产品能满足其中的哪一个方面,然后呈现出来。
标题创意基本原则二:一般长度控制在14个字内
在聊天群里面我们经常会看到很多的广告,有的非常长,还没来得及看就被下一条顶上去,甚至有的朋友用试用版的群发软件群发,能看到的字就只有,此消息使用XXX软件发送之类的字样,所以为了让受众一看便知,广告标题的表现形式就要简洁、明快。一般不用长句子,因为长句子表现内涵太多,且出现关联词,会造成过分书面化倾向,使受众因怕累而自动放弃阅读。
了解了标题的基本原则之后,现在我们来看一下标题的几种撰写公式:
一:创造神奇(一个普通人利用一个神奇的方法=一个不可思议的结果)
例:
傻瓜都能在5分钟内写出最有销售力的文案
一个菜鸟利用免费微信三天赚100万元
XXX靠喝茶3天减15斤
我如何从一位自卑内向的弱者,变成一位充满自信的演说家?
二:魔法词+极大的承诺+欲望的满足
例:
年货主角,花钱少,倍有面。
三:设问式(自问自答)
例:
你要外形美吗?那就请喝沱茶,它可以溶解血液中的油脂
谁为万家燃灯火?恒星牌灯泡为你带来光明与欢乐
罗伯特.艾伦多管道收入到底讲了什么?——接下来十年中最最热门的能够在很短时间内改变你人生的财富秘诀!
四:悬念式标题(抓住受众的好奇心,在他们寻求答案的过程中不自觉的产生兴趣)
例:
(555牌香烟广告)“禁止抽各种香烟,连555牌香烟也不例外。”
(眼镜广告):“救救你的灵魂”
五:新鲜有趣(带着点噱头,多多少少的还有些寓意,让人看了或捧腹或叹息或感悟,回味悠长。)
例:
唐僧洗头用飘柔
便秘请看CCTV
六:宣布重要消息:
例:
重大发现:可以不节食、不吃任何药物的情况下轻轻松松减肥
揭秘:无需网站、无需经验、无需会包装产品也可月入过万
七:做一个让对方觉得超值交易
例:
30元换300你愿意吗?
八:彻底颠覆权威
例:
流量等于钱,天下最大的谎言。
天天睡够8小时会加速死亡!
九:挑逗客户的欲望,激发客户的好奇心。
例:
要赚钱?学这招!
三招教你彻底甩掉身上赘肉。
以上给出的只是一些写标题的思路,具体广告词要根据自己的产品来订,懂得举一反三,在模仿中创新,相信写出价值百万的标题将指日可待。
