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破亿营销秘笈,快速突破1个亿的营销方法论,财富倍增10倍的法则

破亿营销秘笈

破亿营销秘笈节选:营销其实就是研究人性,是销售人员的基本功,赚100万,一个人就能做到,赚1个亿,就需要一个团队才能办到,懂人性是企业家的第一条基本功,你要懂得人是怎么回事,不仅如此,还要非常懂……

史玉柱的产品畅销就是因为他研究透了消费者,知道人们究竟需要啥,这些甚至都是消费者本人都不知道的,因此,要成为一流的企业家必须理解人的深层次需求,深层次心理,你必须成为一流的社会学家,没有别的选择。

金六福是怎么来的?

做金六福酒的创始人吴向东一开始根本不懂做酒,他就发现中国人到处贴“福”字,就发现了中国人的“福文化”,他就去找五粮液说想生产一种酒,专门在有喜事的场合下喝的。

定位非常准确--只要有喜事,就喝金六福酒。

喜事就是老百姓心中最想要的,结婚、生孩子、满月、孩子考上大学、老人过寿、乔迁、晋升都是喜事,只要是喜事就要喝金六福酒。

大家看这三个字:金、六(六六大顺)、福(到处贴“福”字)都是老百姓想要的,金六福老板对人性的理解可见一斑。

“史氏广告”的实效性,来自大量研究消费者心智,以及对消费心理的精准把握,史玉柱主张:花70%的精力关注消费者;投入20%的精力做好终端执行;花10%的精力用来管理经销商。

他曾对《赢在中国》的选手说:“品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去,品牌的唯一老师就是消费者,谁消费我的产品,我就把谁研究透,一天不研究透,我就痛苦一天”。

脑白金的成功不是偶然,在试点城市江阴,他亲自走村串镇,挨家挨户地去走访,和老太太、老头拉家常。“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。

《征途》的成功也不是偶然,他玩游戏有22年,每天超过15个小时充当玩家挑毛病,他的竞争对手都不玩游戏,这就突现了史玉柱的优势,他曾与2000个玩家聊过天,每天至少2个小时。

网络游戏广告受到法规限制,他就在中央台投放了一个傻笑的“长发女”版的形象广告,如果你不是游戏玩家,很难看懂这个广告到底是什么意思,但是只要是玩家,大多都能体会到游戏中装备升级所带来的这种“不可意会,不可言传”的快乐。


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