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  • 创业不要只局限于行业的垂直领域

    行业的垂直领域

    创业简直就不是人干的事,因为它比想象中的难很多,交的学费也很多,犯的错也很多,想创业就得背着“棺材”上路,因为随时面临“死亡”。

    接下来的内容,如果你认真看完,要么会让你非常痛苦,要么会庆幸没犯这样的错,因为每一个错误、误区其导致的结果是,要么目前遇到瓶颈,要么在不久的将来会被颠覆。

    垂直商业模式时代已过!这绝对不是危言耸听,如果你现在的创业方式还是垂直商业模式,那么你危险了。

    什么叫垂直商业模式?

    珠宝行业只想卖珠宝赚钱;
    幼儿教育行业就想靠教育收费赚钱;
    卖冰箱的就想如何卖冰箱赚钱;
    培训行业就想靠培训赚钱;
    做旅游就只想卖旅游产品赚钱;
    等等

    在产品同质化,价格透明的情况下,大部分人的唯一办法就是打价格战。现在遇到瓶颈了吧,怎么办?

    接下来通过很多案例给你展示,什么叫颠覆性、破坏性。

    案例举例:
    有个朋友是做女性化妆品冰箱,创业初期就遇到瓶颈了,因为这个产品对于消费者来说是陌生的,也不是刚需的产品,所以需要教育客户的时间跟成本,一个化妆品冰箱的出厂价是200元,卖300元,中间扣除运营成本也就是赚50元左右,这对于初创型公司来说生存都难了。

    后来他重新设计了盈利模式,其结果就是同样的化妆品冰箱,不同的盈利模式,其利润增加了近6倍。

    如何实现?
    化妆品冰箱顾名思义就是装面膜、化妆品等,所以从刚需开始切入。

    让他代理现成的品牌面膜,在5折拿货的前提下,多弄出一个980元的面膜套餐,送价值980元的化妆品冰箱,也就是说一次性买980元的面膜送980元的冰箱(面膜价格是市场统一价格),其结果就是他在卖面膜这个同行之间有了竞争力,那么我们来算算具体能赚多少。

    980元5折拿货其利润是490元,扣掉冰箱的200元成本就是290元的利润,跟原来的卖法比利润翻了将近6倍。

    这个事为什么能操作成功呢,原因是这个朋友一开始要做冰箱的原因是,身边女性资源多需要存放面膜等的需求。

    这个方案是很好的解决了提高成交率的问题,但是冰箱本身就不是重复消费的产品,所以想持续赚钱还要升级商业模式,设计更多的后端产品。

    创业者追求的必须是效果,要做的是拿出结果落地,至于对与错让学术专家们评判就行。

    过去的成功无法解决现在的问题

    专注致死:时代在变,用“昨天”的方法做今天的事已经不行了。过去的专注已经不能再引导企业走向下一个辉煌了。

    现在众筹、三级分销都很流行,但是如果这样的方式依托在垂直商业模式上,那么再好的众筹方式、三级分销方式都会被颠覆,都是昙花一现,看起来华丽其实杀伤力不足,原因是一开始已经是过时了。

    市场上的运作,没有所谓的规矩或道理,只有合法和不合法。在竞争时,如果对方不按套路出牌,但不犯法,他赢了你,你就是输家,你就必须出局。

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