2023年上半年,海外消费需求疲软的态势未有大幅改善,欧美通胀数据回落但仍未回归目标水平,抑制了消费支出能力,传统外贸及跨境电商的增速受到限制。
2023年上半年,海外消费需求疲软的态势未有大幅改善,欧美通胀数据回落但仍未回归目标水平,抑制了消费支出能力,传统外贸及跨境电商的增速受到限制。
与此同时,美国新的《消费者告知法案》对跨境卖家的合规性提出更高要求,UPS等快递企业严查跑水账号,合规成本再次被推高。
此外,TikTokiShop、速卖通、SHEIN、Shopee、Lazada等多个跨境电商平台争相布局全托管模式,外贸企业及跨境卖家的经营模式也因此发生变化,挑战与机遇并存。
一、跨境电商行业现状
从销售额来看,上半年的完成情况并不乐观。雨果跨境针对577位亚马逊卖家的调研显示,2023年上半年,在整体渠道上,超八成的卖家未能完成目标销售额,其中,有57%卖家表示销售不足预定目标50%。
上半年,亚马逊卖家仍面临复杂的外部环境,包括欧美等市场通胀高企、需求疲软,以及美国新《消费者告知法案》、快递企业严查跑水账号等带来的合规成本上涨,利润空间被挤压。
二、跨境电商行业趋势
1、全托管模式影响工厂型卖家转型布局
2023年,跨境电商平台大力推行全托管模式,卖家的经营门槛大幅降低。在这一模式中,卖家只需要负责供货、报价、上架产品,将货物发到平台指定的国内集货仓,至于后续的销售、运营、流量、促销等环节则与卖家无关,销售过程全部由平台跟进落地,有的平台会将一部分产品进行官方销售,另一部分放到分销系统。
2、超七成卖家无意扩大人员规模
在人员规模上,跨境卖家整体仍趋于保守。雨果跨境针对577位跨境卖家的调研显示,2023年下半年,40%受访卖家表示人员数量将不会有太大变化,21%受访卖家表示人员数量将继续增长,另有33%受访卖家将适当减少人员数量。可见,在海外消费需求尚未完全恢复的情况下,跨境卖家将继续精简团队,轻装上阵,以应对未来的变数。
3、超三成卖家预计下半年销售额将超去年同期
由于海运费下降、供应链相对稳定、海外消费逐渐复苏等因素影响,加之2023年亚马逊Prime Day销量超预期,跨境卖家对于下半年行业的发展前景有所改观。
雨果跨境针对577位跨境卖家的调研显示,34%受访卖家预计下半年销售额将超过去年同期,14%受访卖家预计下半年销售额与去年同期持平,另有39%受访卖家认为下半年销售额将低于去年同期。