市场营销案例分析
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如何在7天内创造出可销售的产品(上)

教你如何在1周内创造出可销售的产品

亲爱的朋友:

如果你已经有自己的产品在销售,你可能不想再读这份营销通讯了。但是,如果我是你,我不会这么做。因为这里讲的方法即使是最精明的企业家也会从中受益。

我参加和合办过数十场的培训课程。这些课程大部分都相当贵,仅是一个席位,费用就高达3万元,有的甚至25万元。

最初,我很惊讶地发现经常会有人拿出所有积蓄,或者借钱,或者推迟上大学的时间去参加这样的课程——以及尚无业务或者产品的人。当其他的参加者想办法增加自己企业的利润时,这些没有产品的新手正在寻找——一个神奇的成功方法!

现在我一点都不感到惊讶了。学习营销专家的营销秘诀是一个聪明的投资——这些秘诀在任何时候都有股魔力,不管你在做什么。你可以用这些方法销售产品,销售点子……甚至是销售自己,不管是面试工作还是求婚都可以。它是赢得朋友,影响他人,以及赢得精彩人生的关键。

但我猜你最主要的愿望是赚钱。金钱可以解决由没钱引发的很多问题。除非你有望继承一大笔财产或者中彩票,否则……你就需要去销售一些东西。我想你可能没有本钱去买麦当劳的经销权。

事实上,开创一个事业并不需要很多资金。你在这里学的一些基本的秘密将不止是弥补你没有办公室,没有职员以及资金的不足。

让我们开始吧。

下面将讲到的一些方法已经受到一些精明的营销人的青睐……尽管,以我的经验来看,这对大多数人来说都是一个惊人的启示。而且很容易做到。(提示:在你读完所有的步骤之前不要做任何决定。在你了解了所有步骤之前,任何的想法都会酿成大错。)

第一步,你不需要先确定要销售的产品是什么。不用。这是后话。你首先需要:

产品受众

忽略这一步是很多新手犯的一个最大的错误。他们会这样说:“嘿,每个人都喜欢我的巧克力软糖。我应该开始销售它们,然后赚大钱。”

这是逆向思维。常见,但有些落伍。

现在忘掉任何实际的产品。你要做的第一件事就是确认一群人,他们拥有强烈的激情,并且舍得把钱投资到自己的爱好中去。

试着去想象一个…对自己的爱好饥渴上瘾,并有很强购买力的群体。

让我为你分解这幅画面。

饥渴:他们不满足现在所拥有的。

群体:一大群人。不要为一小撮人浪费时间。

上瘾:他们的爱好并非可有可无。他们对自己的爱好充满渴望。购买力强:他们肯定会买你的产品。

了解这种渴望指数对做任何生意都很关键。我的解释是:处于渴望指数最顶端的是上瘾者,他会为自己喜欢的东西付出一切。他沉浸在自己的渴望中,想尽一切办法来满足自己。

你见过刚刚被诊断出患有心脏病的人吗?你觉得他会不会为找出治疗方法而心事重重?考虑一下人们最迫切的需求吧。肥胖的人拼命想减肥。破产的人想要更多的钱。秃顶的人想要头发。伤心的人想要快乐。

处于渴望指数最底端的是无所谓的消费者。可口可乐、百事可乐、冰红茶、自来水……对他们来说都一样。要想把产品销售给对其毫不感兴趣的人就是徒劳。追逐小的或者购买力低的细分市场就是浪费时间。因此,现在以及以后都考虑那些具有以下特征的潜在客户吧!

1、有激情。
2、特定人群。
3、有购买力。

我们不会把巧克力软糖销售给任何人。是的,有很多巧克力软糖迷,但是为此开零售店是有风险的做法。而且我们不是要试着把滑雪板卖给滑雪者。制造东西的成本以及遇到的一些令人头疼的问题会令人无法忍受,根本就不用考虑这个。

但这并不是说你不能卖东西给这些热情的群体。只是我们要变得聪明一些了。进军任何狂热的市场最有效的办法不是销售诸如巧克力软糖或者滑雪板之类的东西。而是提供……独特的信息。

比如,如果你拥有现今最美味的巧克力配制秘方,它由瑞典科学家花费一亿美元悄悄研制而成,据说可以完全迷住巧克力迷,那会怎样?你觉得可以销售它吗?

或者,如果你有内部信息,有一个尚未被发现的滑雪天堂,有一条秘密通道通往雪花遍地的山坡,有一个豪华的小屋,聚集着许多漂亮的女孩…有了这张秘密地图,你可以在打盹的空档就能到达这个地方。另外,你可以在那个滑雪天堂狂欢整整一个星期,花费不到1000元。你觉得一个滑雪爱好者会为这个信息付款吗?

你说你没有特别的信息?不要担心。我将向你展示怎样很快发现同样有趣的东西。耐心点。

因为,你首先要搞清楚第二步:

要想真正成功,必须……销售你喜欢的东西

如果你不喜欢滑雪,或者巧克力软糖,那么让你的潜在客户相信你了解他们的渴望及激情的路上,你将走得很艰难。

你喜欢做什么?什么会激发你的行动力?你喜欢读书,或者插花,或者登山运动,亦或者喜欢照看孩子们?列一张表,一张包含所有你喜欢的东西的表。具体些。不要写“观看体育运动”。哪项运动?职业网球?女子排球?汽车拉力赛?

成功的关键——使财富变得如此美好——就是全身心投入到你真正喜爱的东西中。如果你讨厌猫,却选择了教养猫的人怎样讲猫语的事业,那么即使你赚了大钱,你也会过得很不开心。

现在你处于一个有利的位置。你不执着于任何想法,任何产品,任何未来。现在你是自己命运的主人。你可以选择自己的路。

因此,你可以选择一条带给你激情的一条路。这种激情会在你的写作中,在你每天的热情中,在你和别人打交道中展现出来。事实上,你越有激情,就越会激情四射。它会在你的眼里闪烁,在每次你去工作的时候,你的心都会唱歌。

读完前两步之后,我们要进入第三步了:

专注于与充满渴望的人群(饥饿的人群)分享激情

现在是时候忙起来了。打开你的电脑,进入各大论坛,QQ群,百度知道,邮件平台发送商,数据库营销商家等等。在这里,你可以了解到一切关于消费人群的信息。你首先要做的就是找出和你有共同爱好的人群。这样做是为了排除人数太少而不好应对的群体。

举例……比如,当你看到一辆崭新的六十年代的福特野马活顶轿车,你动心吗?在杂志上你会发现寻求经典汽车的信息。以经典汽车及其他种类的汽车为主要内容的《汽车族》杂志有将近35万人的稳定读者群。

然而,不要想着卖东西给喜欢收集毛线球的人。这些人对他们的爱好很狂热,但是人数太少了。

你的列表中还有什么?记住,你是在寻找人数多,充满激情,购买力大的群体。

高尔夫怎么样?对喽。

中国有近400家球场,居亚洲第二位,世界第五位。另据《亚洲高尔夫月刊》斯宾塞·罗宾逊透露:中国目前有30万高尔夫人口,其中包括在华的外籍人士,但球场经营者和一些相关人士认为中国的高尔夫人口实际数目会更多。

(只《高尔夫大师》杂志每期就有16万的发行量。还有许多高尔夫球爱好者的高尔夫指南等。他们想把钱投资在自己的爱好上。他们在装备上可以花大量的钱。)

因此,当你确认好一个大的市场,和你有同样的爱好,可以证明谁是准顾客时——他们愿意为自己想要的东西支付钱。

现在可以开始创建你的产品了。神奇的第四步将教你怎么做:

快速成为一个专家

这很容易,信不信由你。我不在乎你现在对自己将要确定的产品有多了解,或者一点都不了解。在下封信你将成为一个专家。我将告诉你成为专家最快的方法,并且你还可以创造出自己可销售的产品。

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