透露某文案大师的商业模式

  • A+
所属分类:商业模式

透露某文案大师的商业模式

亲爱的朋友:

有一位做保健品的客户做了一个销售型网站,其中带有自动播放的音频信息。音频信息比较长——23分钟。它就像一个讲座。

之所以这么做,因为我希望吸引首次访客的注意力,并且让潜在客户通过这节录音增加信任度。只要有人登陆这个页面,音频信息就会自动播放。

音频信息和销售信一样,可长可短。长度取决于它的目的以及你要说的内容的多少。如果你说的内容很有趣,它可以很长。

你是否需要把音频信息设置成自动播放,取决于你网站的目的。

但是,如果每次登陆你的综合业务网站,或者你希望顾客能经常回访的网站,音频信息都会自动播放,就会令人反感。

如果你经营的是一个每天都会更新的网站,或者一个门户网站,你肯定不希望有一个自动播放的音频信息或视频。

自动播放的音频更适合于那些从未向你购买过产品的人——也就是说,适合于寻找潜在客户的销售信式的单页网站,或者是专门销售单一产品的网站。

我发现,在这种网站上,音频通常能使销量大增。

但是,我也见过,音频产生负面作用。我想是因为,那个音频没有吸引力,或者人们不喜欢那个声音。所以,并不是说,音频一定会增加回应。你要对着陆页面和销售信进行测试,把有音频和没音频进行对比,以确保效果。

营销中最重要的概念是“测试”。

就像在直邮中一样,销售信式的单页网站也应该只卖一种产品。为什么只卖一种产品?你可以阅读我的营销通讯之“警惕!人们在网站上犯的最大错误”了解详情。

另外,在我的单页网站上,还有许多隐藏页面——不在索引里的页面,你看不到的页面。我发送的有些邮件,将把读者直接引到产品的销售页上。而大部分的邮件会宣传隐藏页面上的新文章——该页面只能通过邮件里的链接进入。

尽管文章是隐藏着的(只有那些收到我邮件链接的人,才能看到),但是,该文章和网站连接着。所以,文章的读者可以看到该文章的索引。他们可以点击索引中的标签,然后阅读销售信。

在文章的最后,我还会鼓励读者去阅读销售信,上面有这样一个链接:如果你真的希望通过直接营销,促使企业利润成指数式增长,现在就点击这里!

我是在用这些文章,让我的读者能够回访我的销售网站。这就是我从邮件列表中,创造“回头访客”的方式。许多阅读这篇文章的人都会点击文章中的售信链接,阅读我的销售信。

两用网站——获取顾客,同时销售产品

有些获取潜在客户的网站试图在同一网站上,既销售产品,又获取客户数据。

我比较倾向于让网站只做一件事——获取潜在客户。当然,针对不同的产品我也使用过两用网站。对于那些从未从我这里购买任何东西或填写过注册表的人,我的目标是让他们填写注册表,这样我能够把他们加入我的列表中,并且把潜在客户纳入到跟踪和培养计划中。

事实上,访客填写完“注册”表后,就会立即看到我的销售信。

这是一个顺序和时机的问题。第一目标:把访客加入列表中……因为我知道,如果我在列表中加入某人,我将有许多向潜在客户出售产品的机会。

但是,如果我没能使访客填写注册表,索取免费书籍或者信息,那么我知道,我几乎将永远失去那个人。我不会再有第二次向他销售产品的机会。

让人们对你提供的免费礼物说“是”,比让他们购买某产品,容易得多。

在直接营销中,约70%的销量是通过两步或多步营销完成的,而30%是通过一步营销完成的。两步或多步营销就是,首先获取潜在客户,然后通过在宝贵的免费信息中夹着销售信息,对其进行跟踪。

一步营销指用销售广告立即吸引你的潜在客户,让他们直接购买。

我认为,你对第一次访客的唯一目标应该是,说服访客去填写注册表,索取免费的书籍或其他珍贵的免费礼物。你的第一个目标是建立潜在客户数据。

这是典型的直接营销模式:首先建立客户数据,以便拥有合格的潜在客户——你的准顾客,然后再向其销售产品。

这个流程就是在“直接营销导图”中讲到的:吸引——培养——首销——再销——深化。

就像我的个人网站“销客巴巴”(www.xkbaba.com),我没有要求你必须注册才能获得网站上的案例,而是直接让你免费学习,如果你觉得我的网站内容价值高,那么你就会自然填写注册表,输入你的邮箱地址,或者扫描我的微信二维码关注我

然后,我会通过公众微信经常给你发送一些经典的有价值的营销讯息,目的就是和你继续培养信任的关系。不像两步营销,当你成为的我的客户数据库里一员,马上就销售产品给你。

但是,其他优秀的营销者比较喜欢两用的获取潜在客户的网站——一个推广产品和让访客填写注册表获得免费礼物的网站。

有些网站强调你需要购买的产品。如果失败了,在你点击退出按钮时,会出现一个弹出式、或者悬浮式广告,然后说:“等等!在你离开此页面之前,请填写此表,以获得免费______。”

有些则强调免费礼物,把付费产品当做附属,其目的在于获取潜在客户。

这种两用网站(试图获取潜在客户的同时销售产品)的优势在于,它对第一次访客销售的产品比较多。所以,这种网站能迅速产生收入。

这种两用网站的风险在于,你的读者会分散注意力,很可能到最后,什么都没给你——没有钱,没有邮箱地址。

我的个人网站的弱势在于,从第一次访客身上赚取的钱较少。事实上,几乎为零。因为我的整个营销努力是,让第一次访客填写注册表或者关注我的公众号,索取免费的新营销讯息。

用这种方法,很少会有人购买我的产品,除非他们已经收到我所承诺的免费讯息。我期待的是,通过兑现我的承诺,来给访客留下深刻的印象。

对于第一次访客,我的目标是要超出他们的预期,让他们说“哇!这个人给我的免费讯息太令人不可思议了!如果我免费就能得到这个,那我如果付费购买,会得到什么呢?我想我应该试试他提供的收费产品。”

如果我通过低价试用产品的机会,再次让他们出乎意料,我知道,大部分人都会成为我的正式客户。实际上,这个模式我已经在另外的网站上成功的测试过。

事实证明正是如此。

我强烈支持多步营销。每次只要求客户采取一个行动。

营销过程和约会很相似。

如果你是位男士,看到一位漂亮的女士走在大街上,如果你跑到这位陌生人跟前,请求她嫁给你,你认为会怎样?很可能不好。最有可能的是,她会以迅雷不及掩耳之势躲开你。甚至还可能打110。

你必须找到一个方法,主动和她搭讪,谈话中不带恶意,不需要女性承担任何风险。

如果你能够和她说上话,下一步很可能是,不要请她出去吃饭,这样,进展太快。下一步,如果谈话进展顺利,你可能要问她是否愿意去星巴克喝杯咖啡。

所以,你必须开始一段轻松对话,创造某种融合的气氛,然后再把关系发展到下一步——可能就是星巴克的那杯咖啡。

商业中的营销和社会生活中的营销相差无几。

首先,你必须找到一种方法,开展一段轻松的对话。一旦建立了某种程度的愉快氛围后,下一步就是看看他们是否会接受你的免费礼物。

一旦越过了这个障碍,你就试着把关系增进一步,看看他们是否会进行微量的购买。

我相信,如果你一步步地培养这种关系,慢慢提高他们的消费水平,你就能取得更好的效果。

所以,我相信,一个网站在设计时,只能有一个目标。心中只能有一个具体的狭窄目标——除非这是你公司的“说明书”,你的综合业务网站,因为它的目的是建立形象,而不是达成交易。

我希望我的获取客户的网站,仅仅是为了获取客户的姓名和邮箱地址(注:获得顾客的姓名可以更个性化推广。由于反垃圾邮件的情况,很多邮件平台都不能准确送达。所以,我现在使用了腾讯的邮件列表)。然后,我会在之后,通过付费产品,对其进行跟进。

着陆页面应该力图销售,还是只获取潜在客户?

这个问题的答案取决于你销售的产品或服务的类型。这是个什么能为你带来最大的投资收益的问题。

这只能通过试验回答。我两种都做过,都取得了成功!

对于我的项目来说,我取得的最大成功就是首先只获取姓名和邮件地址,然后用邮件进行跟进,即在试图达成交易之前,先培养关系。

但是这是对我而言的。其他类型的产品或服务则不同。

对于一个“现在急需”的产品,比如管道工,人们即刻需要这项服务。管道的水正漏得满厨房都是,我现在就需要管道工。

一个营销培训课程,比如我提供的,不属于紧急服务这个类别。它是教育计划。我在销售研讨会、书籍和营销咨询服务。

在人们聘请我为他们提供营销建议,或为企业评估营销活动之前,我需要先建立融洽的关系和信任。

所以,一次性的营销对我用处不大。

但是人们现在就需要管道工。通常情况下,人们现在就需要律师。男人现在就需要送鲜花给女朋友。如果某人刚遇上车祸,他们可能需要应急药物治疗——不是信息,不是电子书。

所以,你应该先吸引潜在客户,还是直接销售,取决于你销售的产品。

先收集潜在客户的一大好处是,只要你的邮件列表上有了潜在客户,你以后就有无限次机会去达成交易。

但是,如果你的一次性销售信方法第一次失败了,就不会再有第二次机会——只是对那个人来说是。他们会去其他网站,而你也没办法跟进。

我强烈支持建立邮件列表或者公众微信。

我认为,一个企业最宝贵的资产,就是拥有优质客户和满意客户的列表。所以,这就是我的重心所在——增加目标访客,收集微信关注人群和电子邮件地址,以便建立一份庞大的潜在客户和客户列表。

这就是我的大致商业模式。

祝你好运:

销客巴巴

P.S.我的理念是,如果我有一份列表,我总能想出新的东西,卖给列表上的人。但是如果我没有列表,我可能拥有世界上最棒的产品,但是销售会很困难。

  • 站长微信
  • 扫一扫加我微信
  • weinxin
  • 微信公众号
  • 扫一扫关注公众号
  • weinxin