有一个朋友，他在当地有一家锁城，现在在推广指纹锁，但是价格在3000-4000元的价位，属于中高端类型的锁，但是业主听了指纹锁的价格后直接就拒绝，哪怕先体验几个月也不行。
那他是如何来设计指纹锁的销售模式，赚的钱比销售指纹锁本身还要赚的多，不仅把钱收回来了，而且还是一个自动化赚钱的生意，直接把他的锁给卖火了，但送锁这个模式你需要有非常前卫的思维，先跟你分享一下流程：
第一步：设计鱼饵
其实这个市场价4000元指纹锁想要卖出去，我们有以下几种卖法：
第一种、先成交一个低价的锁，然后追售我们这个4000元的指纹锁，学过营销的都知道用这样的方法最简单，但是业主不认可，这个肯定不行了，难度比较大；
第二种、直接低价销售，指纹锁再优惠也会比普通锁贵几倍，业主仍然不接受，而且我们也不能赔本赚吃喝；
第三种、把4000元的指纹锁成为其他商家的赠品，每帮助他们成交1单他们至少给我4000元提成，这个明显不现实，商家成交一单才赚多少钱，如果换成在每个商家成交1单，给我几百元的提成，一个客户在10个商家总共买了多少钱的东西，最后各个合作商家给我的提成总共大于4000元就行了，这个方法确实可行。
但那这个锁就没办法送，给哪个商家都不行，当你看完后面的方法你就清楚了，我们用的是积分累积的形式，达到积分才送锁，但我们所有的商家都可以以这个噱头来宣传，消费可以得积分，满多少积分送指纹锁，促进自己的产品成交，事实上也只有这种方法最好。
第四种、还是其他人买单，如果把指纹锁成为商家的赠品，这个也不行，因为商家的客户量是有限的，所以我们要想把指纹锁在短时间内卖火也不现实，那我们就必须有自己的会员，我把他们推荐到合作商家这里，这样我就占了优势，而且在很短的时间内就能把我的锁卖火，光靠商家自己的客流量，一天也来不了几个人，而且他们也不懂如何圈会员的方法。
所以，最终我们就把第三种和第四种结合下，我推荐过来的会员，他们在你门这里消费，总共累积多少积分，我就会把市场价4000元的指纹锁免费送给你，这个也是为了加速业主快速下单，而且每帮助这些商家成交一单你要给我多少钱的提成，这样我们就不从指纹锁上赚钱，直接靠商家给我的提成赚钱。
首先我们要做的就是圈会员，圈会员就必须要有鱼饵，也就是引流产品，所以我们就必须先设计一个成本价在100元左右的引流产品，然后投放到精准的客户鱼塘，获取客流，比如我们设计的引流产品是成本控制在100元左右的一种锁，可能在市场上销售如800元左右，这个锁只是为了获得跟大量客户接触的机会，抓取他们的联系方式。
锁不一定现在给他，可以跟他们说装修结束后给他安装，因为我们在后面会设计一个只要你在以下商家购买，累积8000积分，就可以领取到店内售价8000元的指纹锁，基本上人人都能得到这个指纹锁，相当于把前面100元的锁替换成了高端指纹锁，所以这里面800元的锁实际上就是一个虚拟的引流产品，只是为了获取精准的客户名单。
而对于大多数人来说，到哪里都是买，只要满多少积分就可以送，这个成交率就非常高，当然有个别的会直接要800元的锁，那你直接收个安装费100元就可以了，成本也回来了，甚至安装费都可以不要，还是从家具建材这里获得佣金。
到这里相信你还有一个疑问，那我直接把会员推荐过去，要提成就行了，为何还要送业主4000元的锁，这不多此一举吗，实际上有3个原因：
第一、我们本身是卖锁的，通过指纹锁可以让业主最大比例的去我推荐的商家购买，这样我得到的提成远比指纹锁赚的钱还要多；
第二、让所有商家把我们指纹锁当成一个成交的主张，刺激业主消费；
第三、所有的商家都在推我们的指纹锁，所以我们锁城的品牌也被推广宣传了，促进我们其他产品的销售。
提醒：我们的主打产品可以成为别人的赠品，通过提成把我们主营产品的成本和利润收回来，我们不一定非要从自己产品身上赚钱，包括我们打造的赠品，你也不一定要送出去，你可以送比这个赠品还好的产品。
第二步：对接鱼塘
在我们设计好鱼饵产品之后，紧接着要对接与我们锁相关的这些商家，让他们帮助我们发放，比如直接对接到板材、地砖、灯具、窗帘、陶瓷、涂料等，他们好用我们市场价800元的锁促进他们的成交或者回馈他们的老客户，比如在本店充值或消费满3000元就可以送价值800元的锁，直接帮助这些商家提高他们的业绩，在产品质量差不多的情况下，购买同样价格的产品业主都会选择有礼品的这家。
你也可以直接跟最前端的物业合作，让他们帮助你来送800元的锁，直接当作物业回馈新业主的礼品。
第三步：筹码谈判
紧接着你要跟当地所有家具建材的商家去谈，如板材、地砖灯具、窗帘、陶瓷、涂料……，甚至业主经常去的场所都可以谈，跟他们说：我这里有大量的业主是你们的精准客户，我把他们推荐到你这里来，每成交一单，你给我多少钱的提成？
比如板材成交1单给你300元，地砖成交一单给你550元，陶瓷成交一单给你230元……，总之，每个客户在你推荐的这些家具建材商家购买东西，至少得到4000元的提成。
为什么要跟所有的谈呢？这样能确保这些客户最终不管去哪一家，你都能拿到提成！
第四步：锁定会员
1、何确保来免费领取市场价800元的锁呢？
