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  • 王紫杰 企业战略学 pdf,让企业“立于不败、胜而后战”的科学成功系统

    王紫杰企业战略学 pdf,让企业“立于不败、胜而后战”的科学成功系统

    节选:“收费站”模式的要求与标准:

    第一、自动化--对人力的要求极低,最好完全去人力化;
    第二、长期化--客户对这种需求应该是长期、刚需的;
    第三、排他化--短时间内客户不容易更换其他提供方;

    99%的企业商业模式,都无法满足“自动、长期、排他”这三大要求,看上去好像“高不可攀”,但这三大标准对企业有巨大的指引作用,可以帮助企业家聚焦精力,把企业的商业模式不断向这“三化”靠拢,而不至于在迷宫里摸索。

    实际上“收费站”项目无处不在,很多企业只要转变思维就可以把公司变成“收费站”--只是大多数企业家拒绝学习、拒绝改变传统思维,更是从来没有想过“企业可以变成收费站”。

    企业家一旦领悟“收费站的奥妙”,就会迅速打开过去被禁锢的思想,发现众多过去看不到的机会。所以“收费站”是一种“点石成金”的智慧钥匙。

    其中的深层次的原因,就是“收费站”揭示了人类财富创造的重要进化方向--“自动化”。

    知道要点:“自动化”是商业形态的进化方向

    所有人都有“付出更少、获得更多”的潜在发展倾向。“自动化”就是帮助人不断从低端劳动中解放出来,然后再聚焦于更高级劳动。

    在商业世界里,“自动化”主要是指“生产自动化、运营自动化、销售自动化”这三个方向的自动化。尤其是“销售自动化”更是重中之重。

    目录:

    第一章:战略入门--企业立于不败的致胜之道

    1、企业之间的竞争就是战略的竞争
    2、企业终极目地
    3、战略知识框架
    4、第一条标准:轻资产
    5、第二条标准:快现金
    6、第三条标准:易操作
    7、第四条标准:高利润
    8、第五条标准:低风险
    9、立于不败,胜而后战
    10、战略的三层次结构

    第二章:营销模式--企业生存之基

    1、营销模式:以客户为中心
    2、客户定位:挖掘客户的最大刚需
    3、可感知价值包装:刺激客户的感官
    4、品牌命名:品牌传播的支点
    5、鱼塘整合:从别人那里获得客户
    6、鱼饵设计:成交客户的关键道具

    第三章:商业模式--企业腾飞之路

    1、企业的三种收入类型
    2、店中店模式:商业模式入门之术
    3、协议控制模式:商业模式经典战例
    4、商业模式与营销模式的根本性差异
    5、平台模式:产业链整体控制之术
    6、收费战模式:商业模式之王

    第四章:金融模式--产业领袖之道

    1、金融与实业的关系
    2、金融的本质:权利交换现金流
    3、消费权:常见融资手法
    4、收益权:企业融资首选工具
    5、融资的关键
    6、股权:大额融资的王牌
    7、再谈战略三层次的逻辑关系

    第五章:利他富有定律--财富的哲学

    1、心生因果定律
    2、伟大的奥秘
    3、利他富有定律

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