市场营销案例分析
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众筹成功的案例,茶杯众筹吸引种子用户,后端卖茶叶获得持续收入!

众筹成功的案例

中国人有喝茶的习惯,茶叶这个行业其实也算是一个利润比较高的行业。所以在去年就有很多的公司通过众筹茶树啊众筹茶园众筹茶基地等,通过认购的模式来降低中间的环节,让消费者真正的拿到低价高品质的茶叶。

那么今天分享茶叶的另外一种赚钱模式,包括里面涉及到的一些营销知识,前端如何干,后端如何干,如何做布局,如何落地等等。

做任何的项目产品都是先要布局,然后倒推回来根据自己的实际一步一步落地,所以,我给大家分享的是一种思维模式,你需要落地,你是需要根据你的条件前端要做很多的准备的。

那么这个茶杯它又是怎么玩的呢?

第一步,先找第一批种子用户,同时验证这个产品是否有市场,那么最好的方法就是众筹,如果众筹结果理想或者说超额完成,说明产品被用户认可有市场,而且同时获得第一批种子用户。

所以,这个茶杯在2015年的时候在某东上面做了一次众筹,众筹了100多万,支持者就有几千人,这样就轻松的获得了第一批种子用户,并且验证了这个产品是被用户认可的。那么众筹成功的前提就是你这个产品能打动用户,这就回归产品本身的价值,那么,这个估值过亿的茶杯又有什么功能呢?

简单的说就是一个傻瓜式的茶杯,一个高科技的智能茶杯,可以根据不同的茶叶自动设定泡茶时间,经过大数据的分析,泡出最佳口味的茶,当然这个是通过手机的软件进行设置,对用户来说,简单方便,不懂泡茶的人也能喝到最佳的茶。

在这里关于茶杯的高科技,环保材料,是怎么泡的,有多智能等等这些,我就不详细说了,说半天也说不玩,总的来说就是智能高科技,傻瓜式泡茶的一个杯子。在这里要和大家说的一个比较好玩有趣的营销套路,就是他在手机的软件上面搞了一个喝茶排行榜,就是你喝一杯茶就记录一次,记录你用这个茶杯喝茶的杯数,这招有什么用呢?

除了让喝茶的爱好者能找到知己以外,另外一个就是让你们多喝茶。因为喝得越多排名越靠前,你就能拿第一,明白了吧,这些人为了拿第一,是不是要用这个茶杯多喝茶?也就是说搞这个排行榜,就是让你有一个攀比竞争拿第一的心。最好你一天干个十几杯更好。

那么这样有什么好处呢?因为可以刺激用户多喝茶,多喝茶他们就能多赚钱,为什么?因为你喝茶你要茶叶啊,所以,他们不仅仅是卖茶杯,他们也卖茶叶,还原产地直供,各个地方的好茶,你要不要喝?要不要在他那里买?

忘记和大家说的是,喝茶这些都不是一般的屌丝用户,所有他们的茶杯都是几百块一个,能买几百块一个茶杯的用户,喝茶当然是要配好茶叶对吧。

所以,他们不仅卖给你茶杯,因为茶杯只是一次性生意,他们卖给你的其实是茶叶,茶叶是一个复购率很高的产品,而且可以长久的赚钱,所以大家明白了吧。

用极致的茶杯吸引用户,先解决用户泡茶问题的痛点,然后再通过卖茶叶获得源源不断的收入。所以,好的产品加上好的模式才能赚大钱。所以,这个茶杯估值过亿也就没有什么奇怪了。

所以,通过这个案例大家就知道,那些咖啡机免费送或者便宜卖靠后端咖啡赚钱的商业模式,在这个茶杯上得到了再次见证,一个项目的成功,不是仅仅靠一个营销或者简单的一个模式就能解决的,是很多的营销和模式结合的一个结果。

所以,大家不管做任何的项目,任何的产品,套路模式仅仅是一个工具,更重要的是你产品本身的价值和质量,如果你的产品很垃圾,即使有再牛逼的商业模式,神仙也帮不了你赚大钱。

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