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实体店经营策略,2个创业营销案例,让你的店铺实现利润倍增

实体店经营策略

给大家分享2个实体店经营策略,希望你看完对你的所启发,也希望能让你的生意实现利润倍增。

案例一:

有一个做餐饮的老板,做二维码推广,他把二维码张贴在饭店的大门口,效果并不是很好,没有几个人去扫他的二维码。

他又花钱印制一些传单,找几个大学生到街上去派发,但是很多人也只是看看,就随手扔地上了。

老板很头疼,想了很久,终于想到一个妙招,解决了这个问题:

饭店老板把二维码印刷到饭店的小票上,在顾客结账的时候,只要扫描这个二维码加他好友或者关注饭店公众号,今天的菜品就打9折,如果分享到朋友圈,可以打8折。

只是把二维码的位置改变了一下,客户吃一顿饭就可以节省几十元,给了客户很大的优惠。

所以,只要是来吃饭的,都会扫描二维码,这样就把客户锁定了,都是饭店的精准客户,以后有活动可以持续追销他们。

就这样一个简单的改变,就取得了完全不一样的效果,这家饭店的粉丝从最初的几十人就增加到了几千人。

依托这个平台,小饭馆把店里的打折促销信息、新品推介信息方便快捷地推送到顾客群中,而且还可以方便地和顾客交流互动,一个二维码,成了店里一张永远在更新的免费移动宣传广告平台。

案例二:

一个做理发店的朋友,生意不是很好,他原来理发的价格,普通理发师25元,店长75元,没有给客户太多的选择,导致客户觉得贵,或者低价手艺不好。

后来,他增加一个价位,中间加了个总监发型师,价格50元,有了这三个众,给了客户更多的选择,他的生意开始火爆了,这样一个简单的策略,让他的店铺起死回生。

PS.第一个案例:消费者不是爱买便宜的商品,而是喜欢占便宜,这一观点蕴含与经济学关联的意思,消费者购物的重要指标不是价值或者使用价值,而是使用价值与价值的统一体,简单地说,性价比是消费者购物时考虑的最重要指标。

第二个案例:充分展示了营销中的折中效应,就是当增加一个新的选择方案会使原先的选择方案更具吸引力,很多消费者买东西时都喜欢选取中间价格,因为太高的价格超出自身消费能力,太低的自己又看不上。

这就要求企业把控好自己的消费群体,精准定价,不管怎么说,这两个例子都使消费者在收入既定和价格已知的条件下做出实现效用最大化的消费选择,扩大了消费者的福利,使他们心理上得到了消费的满足和被尊重,因此取得了很好的营销效果。

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