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  • 儿童影楼微信营销方案,借力老客户裂变成交更多新客户!

    儿童影楼微信营销

    如果你是做儿童影楼生意的,一定有一部分老客户,你先把这部分老客户邀请群,因为都是老客户,他们都认识你,相信你,所以,大部分老客户都会同意你的邀请。

    可能还有一些客户抵触这样无缘无故的邀请,这个时候你要怎么让他们进你的微信群呢?

    答案就是设计一个有吸引力的赠品活动,对客户有巨大好处的活动,一般客户都不会拒绝的,这个活动内容可以是一款成本很低,但是价值很大的产品。

    比如:“原价588元的儿童摄影,进群可以参与58元秒杀”,这样的活动是不是很有诱惑,很吸引人,我想大部分老客户都不会拒绝的。

    这样的活动,只要你去做,至少能吸引50~100个老客户进群吧,那么显然只有这些客户,并不是我们的目地,我们要利用这些原始客户裂变更多新客户,那要怎么做呢?

    继续提供好处,让这些原始客户帮忙邀请他们的微信好友进群,你可以在群里发布这样一条公告:“凡是邀请10位宝妈的朋友,我就送你1个价值50元的溜溜车”,而这个溜溜车“阿里巴巴”进货也才几十块钱。

    这样的公告推出后,想要这个溜溜车的宝妈们就会主动的邀请她的宝妈朋友进群,按最低群里50个老客户计算,1个宝妈邀请10个进群,就是500人,如果你想继续扩大群人数,还可以进行下一轮裂变,把新客户拉到2群,继续打出公告,在利益的引诱下,如果他们也想要这个溜溜车,就会继续帮你拉新宝妈进群。

    这样几轮裂变下去,你会发现,几天时间,你的几个500人宝妈群就建好了,这就是裂变的巨大威力,需要注意的是,在裂变的同时,还要重复宣传58元秒杀活动,让这些宝妈们都知道你有这个活动。

    宣传了几天之后,是不是要启动这个活动了,定个时间,提前在群里说明,然后把这个活动要求说一下,树立门槛,让每个宝妈都知道,并不是所有人都有这个机会的,可以设定前50名秒杀的客户或者前100名,这个提前在2个不同的群里提前测试,看哪个效果最好,最终执行哪个。

    这个活动一开始,就会有很多宝妈疯狂秒杀,如果你有4个500人的群,按最低转化率,是不是至少有1000人在抢这个58元套餐,瞬间就能转化上千单。

    可能你没有做过群秒杀,有很多的问题,接下来,我们做更深一步帮你理解。

    首先,大家肯定想问,为什么要秒杀39,为什么不秒杀199,299……
    还有一个问题就是为什么要做秒杀?其实,这里边蕴含了很多成交的隐秘东西,不分享,我估计百分之九十的可能性,你是猜不到的。

    对于老客户来说,她对我们的店有充分的信任,但是,对于一个陌生的客户,她之前没有听说过我们,第一次接触我们的时候,是不是信任度不高,如果这个时候,你去成交一个金额比较大的产品,在微信上是比较难的。

    之所以选择39,因为几乎没有任何风险,让客户的购买风险降到最低,只有这样我们才能大批量的成交客户对吧?

    如果你上来就搞了199,299,甚至更高价位的产品,你的成交率是非常非常低的。

    所以选择39,只是给陌生客户一个接触我们,了解我们的机会,并不是打算从他们身上赚到多少钱,因为别人不相信你。

    我们在线下,通过扫街的形式,去卖69元的产品都难,更夸张点说10块都难,我相信你在生活中,走在大街上,一定也遇到过被陌生人推销,还别说卖,直接就把你吓跑了。

    所以在微信上,更是如此,都没有接触到你,只知道你有家实体店,如果你一上来就卖高价,大部分客户就会流失掉。

    所以你无论是在实体店,特别是在互联网上,一个陌生的不了解你的客户,切记,如果你的产品成交额度太高,客户又是第一次过来,你一定要给客户一个低门槛检验你的机会,让客户看到,你的产品到底有没有你说的那样。

    所以这也就是为什么选择39元的原因,因为门槛低,因为客户的风险小,所以她们愿意尝试,就是不好,也没有什么损失对吧?

    这是在微信上做成交,你第一个一定要注意的问题,如果你忽略了,你的成交率一定很低。那么第二个关键点是什么呢?就是活动的主题,老客户为什么愿意参与,因为活动的方案有吸引力和诱惑力。

    如果你选择秒杀的产品,是一款在市场上都没有人买,都被打折打烂了的产品,你即使在微信上做这样的活动,即使来了很多人,最后成交也非常非常的惨。

    所以选择产品的时候,你根据自己所销售产品的情况,一定要重新包装设计。那么儿童影楼这次秒杀的产品是经过精心的设计和包装的,并不是跟平时一样的产品。

    而是重新设计了一款产品,大家知道摆台吗?可能很多朋友没有接触过,这里我解释一下,其实就是一个类似台灯一样的,摆在桌子上,上边可以放上宝宝的照片。

    普通的儿童摆台,就是一张相片,如果就是这样的一台很普通的摆台,没有多少吸引力和诱惑力对吧?那么这个秒杀的儿童摆台是什么样的呢?……是一台市场上都没有的,就是把静态的相片,做成了动态
    的视频,可以播放。

    这个对宝宝妈妈们是非常有吸引力和诱惑力的,这就是我们秒杀产品的标准,可能你会说,我也没有办法打造出这样的产品怎么办?

    你就选择一款,市场上接受度比较高的产品,搞秒杀活动,这里我特意强调一点,搞秒杀的重点不是赚多少钱,而是……吸引客户进店,或者加你好友,当客户进店以后,或者加你好友之后,是不是你还有机会销售他其他产品来赚钱?

    几百上千个好友进店,总能够成交一部分客户购买其他利润产品对不对?

    这也是策划老师做策划最常用也是个最厉害的开发客户方式,通过低价,让客户没有风险的过来,认识我们了解我们,我们就有更多的销售机会。

    关于搞秒杀,还有一个非常重要的点,就是微信上的客户跟线下的客户有个很大的不同。

    知道是什么不同吗?……就是网上的客户喜欢占便宜,是不是客户喜欢什么?我们要按照他的方式来,才能吸引到他?所以切记,在互联网上,吸引客户最好就是让他占便宜。

    不知道你的店有没有上美团,上大众点评,基本上你的产品卖的好的是不是都是特价产品,而且最重要的是,还得是低价。

    这是互联网上客户买产品的习惯,如果你不明白他们这个习惯,你很难成交客户,甚至你根本就成交不了你理想的客户数量。

    所以这也就是为什么搞秒杀的原因?第一个,互联网上的客户喜欢占便宜,第二个,互联网上的新客户,先用低价成交他们比较容易。

    同时,很多朋友做裂变,做人拉人的活动做不起来的关键,还有一点,就是你让客户去帮你拉人的好处给的不够,换句话说,你的产品没有吸引力和诱惑力,其实……最好的好处就是送实物礼品,实实在在的,大家也可以看到。

    这样才有吸引力和诱惑力对不对?人喜欢实在的东西,你不能说你帮我邀请朋友进来,我送你一张代金卷,那你肯定搞不起来。

    最后,就是客户的转化了,因为仅仅是在微信群搞个秒杀活动,没有多少钱赚是吧?送了礼品,产品又没有赚钱。

    对于实体店,你需要提前做好客户的转化,打造好流程,说白了,就是培训好员工,客户来了以后怎么接待,怎么去成交利润产品。

    只要这个流程打造好了,你才能赚到钱,那么对于微信上销售产品的朋友,客户来找你领取产品的时候,我不建议你第一次就去成交他,毕竟她加了你的好友,后期你还有大把的时间去转化。

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