免费商业模式案例,留学中介如何免费,通过后端实现盈利

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免费商业模式案例,留学中介如何免费,通过后端实现盈利

在各行业都处在竞争激烈的时代,如果你不创新,有可能明天被淘汰的就是你,而后来的创业者,为了在这个市场分取一杯羹,往往把你赚钱的产品变成免费来切入市场,通过后端来实现盈利。

今天给大家分享一个免费商业模式案例,看高手是如何运用免费模式切入市场,通过后端产品赚钱的。

在广东这边有一家专门做国外留学服务的中介公司,而且这家公司是去年才刚成立的,在国内专门搞留学服务的中介机构公司有400多家。

虽然每年到国外留学的学生有几十万,而且每年都在增长,但是你一个新开的中介机构凭什么在市场分一杯羹?

所以,如果你想在激烈竞争的市场上面分一杯羹,那么你就要提供与竞争对手不一样的服务,所以,这家公司是怎么做的呢?

免费申请留学。可能很多人不知道,其实留学申请是一个很麻烦的事情,各种材料提交,各种院校的规定都不一样,而且包括哪些院校和你的条件最匹配等等,这个也是困扰很多申请留学用户的问题。

所以,很多想要留学的用户,一般都是通过中介结构,然后找一些专业的机构,进行咨询服务,包括递交材料啊,资质啊,各种留学方案啊,留学进度啊,还有目标院校城市,甚至包括推荐信怎么写啊等等问题。

但是很多的中介机构,对于这类服务一般都是收钱的,或者说是收押金的,特别是一对一指导服务。

那么,这家公司怎么玩呢?所有留学申请的相关服务全部免费,还包括一对一指导,包括帮你写推荐信,也就是说,如果一个想留学学生在他们的网站上面申请留学,不需要掏一分钱给他们,而且还获得和其他中介机构相同的服务。

而且,如果你获得录取以后,他们的顾问还免费帮你指导在境外生活的一些注意事项,还包括给你们提供兼职等等。

所有的一切看似都是免费的,那么这家公司到底怎么赚钱?为什么他们敢把一些收费的项目免费掉,他们的后端在哪里?

第一个,拿学校佣金,这个很容易理解把,当然其他的留学中介机构也能拿留学佣金这个钱,一般都是第一年学费的10%。

其实关系学校佣金这个事情,在中国的很多学校都有,你帮他们介绍一个大学生,会得到一定的提成,这个也是行业的惯例。

如果说仅仅是这样一个盈利模式,那真的是太少了,所以,他们还有其他的后端产品赚钱。一个中国人到一个陌生的城市,吃穿住行是不是一个问题?

所以,你到一个陌生城市,你不知道到哪里吃饭,到哪里租房子,如果你有钱,你还想购买房产,还想去旅游,甚至以后还想参加一些培训等等。

那么,换句话说这些商家是不是也想获取用户?所以,他就在网站上面专门帮这些商家做广告,他会告诉你,如果你到某某城市留学,去某某餐厅吃饭,去哪里租房子,哪个旅行社比较好,哪些培训机构专业等等。

包括一些房产公司,成交一套房产佣金不少啊,所以,他们就通过为这些商家做广告获得一部分收益,还包括后端的培训服务等等。

所以,他们就是把同行的一些收费项目变成免费,为用户提供免费服务,而他们还能赚钱。所以,如果你想切入一个红海市场,那么你就必须创新,为用户提供不一样的服务。

而很多高手,往往就是直接拿同行一些收费的项目免费玩,然后再寻找其他的赢利点,这样就能把同样的一些客户抢过来变成他的用户。免费无疑是获取用户比较有杀伤力的一种手段。

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