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文案不赚钱的4个致命错误!

文案

这4个致使错误,很多人都会经常犯,现在总结出来给你!

错误一:未真正用心去研究过客户要什么

看清楚哦,我说的是用心,并不是简单的去凭自己的主观意识分析客户需要什么,而是要去深挖客户的需求,客户有哪些问题,哪些问题对他而言是最重要的,哪些问题他需要马上解决,他的现状是什么样的,他缺少什么….他还需要什么….

这些事情做好了,不仅仅有利于你写好文案,更有利于你理解客户,你以后做营销策略,回答客户的问题…上线新的产品,打造后端产品…..都取决于你对客户的理解程度….

这一步,做不好,用什么营销策略,你都使不上劲儿….

错误二:缺乏足够的信任

一篇文案里面会有很多元素,比如,兴趣,信任,欲望,价值…..我认为最重要的是信任,无信任不成交,如果你客户研究的到位,你写出的东西,就能很容易的获得客户的信奈,但是,要获得客户长久的信奈,唯有,用一颗真诚的心去卖产品

错误三:过度包装

如果你的文案写完,你发现,大部分是吹牛逼,连你自己都说服不了,我敢说,90%卖不出去,90%的客户都不傻的,前不久卖个产品,客户看完了文案,在QQ给我说了一句,你唧唧歪歪的说了半天,还不是商业行为,还不是要钱,我说,是的,别人都知道,只是你非要说出来….

你看,这就是比较傻的客户了,你要知道90%客户知道你的动机,他们是不会说的,同样,他们知道你在吹牛逼,他们也不会说….他们会选择走人….

过度包装大多出现在培训行业,但是不影响你收钱,在实体产品过度包装影响就很大了…

错误四:过分依赖文案

写好文案,仅仅是第一步,文案,也仅仅是整个销售环节中的一个落地的东西而已,在你的销售环节中,可能需要多个文案,抓潜的,成交的,追销的…..也有可能不需要自己写文案,去敌人哪里copy就行….这取决于实际的情况…

千万,不要拿到产品,就开始写个文案,然后开卖,结果发现困难重重….

上面这四个错误,都是从宏观的角度探讨的,规避这四个错误,也许不能让你立马赚钱,但是起码你会少走一部分弯路!

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