脑白金创始人亲自编写的策划书!

脑白金创始人

这个策划方案简单、清晰、明了。对每一个做营销的人都会有启发的。

第一部分总体

第一章基本方针
保健产品的核心是取得消费者对产品功效的信任。我们的基本方针:采用“伏击”战术来达到不暴露商业的目的,宣传功效。

第二章营销手段
主要手段:软文章、书摘、4秒科普专题片。
重要手段:寄书、终端、2秒专题片、硬广告、促销活动。
辅助手段:电视品牌广告、推拉、电台专题片、小报。

第三章市场启动步骤
论证阶段:外部环境论证
媒体价位论证
(上报公关及媒体承诺书,总部批准后,才可进入下阶段)
准备阶段:报社合同签定
(约两周)制定当地启动全套计划
组织建设
产品报批
干部员工的培训及考试
市场调查
渠道洽谈、签合同
安装咨询电话
铺货
埋伏阶段:登文章之前寄一轮书(不准出现热线)
(四周)前两周炒新闻和电视前四盘带炒新闻
后两周登软文章
夹送书摘(每周四夹送)
贴推拉及招贴画
寄书
终端维护
导入阶段:刊登软文章“XX出现美国疯狂的征兆”
(八周)大量软文章和功效性科普专题片(5片)
适量报纸硬广告
电视专题片或品牌广告
夹送书摘(第3—4轮)
建消费者档案
挂横幅
深入阶段:进一步扩大书摘夹送面
开发新媒体登软文章
开发新的电视台播放科普专题片

第二部分基础工作

第一章公共关系
一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权
1、在与有关光里部门打交道的过程中,首先要不卑不亢,热情大方。第一次与政府主管部门打交道,最好不要带着问题,即使带着问题也不宜一去就谈问题,应当首先表现出是尊重他们,是新来“贵地”发展经济。
2、与当地“社会贤达”之人交朋友,提高办事效率。
3、调动一切积极因素,争取得到社会个方面的支持。例如:到某报刊登软文章,主动要求他们审稿,让他们参与我们的工作。

二、要求
1、预防为主,及时汇报,即使处理;
2、态度真诚,不卑不亢;
3、要找到问题的关键。

三、公关工作的信条
1、有耕坛,必有收获;
2、朋友贵在常交;
3、相信人与人之间能相互了解和沟通;

四、公关工作三字经
做弱者,求同情;宁做傻,勿装精;
说好话,要中听;他人言,仔细听;
送礼物,要精心;多奉献,少索取。

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