最新公告
  • 欢迎您光临,本站秉承服务宗旨 履行“站长”责任,销售只是起点 服务永无止境!立即加入我们
  • 脑白金创始人亲自编写的策划书!

    脑白金创始人

    这个策划方案简单、清晰、明了。对每一个做营销的人都会有启发的。

    第一部分总体

    第一章基本方针
    保健产品的核心是取得消费者对产品功效的信任。我们的基本方针:采用“伏击”战术来达到不暴露商业的目的,宣传功效。

    第二章营销手段
    主要手段:软文章、书摘、4秒科普专题片。
    重要手段:寄书、终端、2秒专题片、硬广告、促销活动。
    辅助手段:电视品牌广告、推拉、电台专题片、小报。

    第三章市场启动步骤
    论证阶段:外部环境论证
    媒体价位论证
    (上报公关及媒体承诺书,总部批准后,才可进入下阶段)
    准备阶段:报社合同签定
    (约两周)制定当地启动全套计划
    组织建设
    产品报批
    干部员工的培训及考试
    市场调查
    渠道洽谈、签合同
    安装咨询电话
    铺货
    埋伏阶段:登文章之前寄一轮书(不准出现热线)
    (四周)前两周炒新闻和电视前四盘带炒新闻
    后两周登软文章
    夹送书摘(每周四夹送)
    贴推拉及招贴画
    寄书
    终端维护
    导入阶段:刊登软文章“XX出现美国疯狂的征兆”
    (八周)大量软文章和功效性科普专题片(5片)
    适量报纸硬广告
    电视专题片或品牌广告
    夹送书摘(第3—4轮)
    建消费者档案
    挂横幅
    深入阶段:进一步扩大书摘夹送面
    开发新媒体登软文章
    开发新的电视台播放科普专题片

    第二部分基础工作

    第一章公共关系
    一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权
    1、在与有关光里部门打交道的过程中,首先要不卑不亢,热情大方。第一次与政府主管部门打交道,最好不要带着问题,即使带着问题也不宜一去就谈问题,应当首先表现出是尊重他们,是新来“贵地”发展经济。
    2、与当地“社会贤达”之人交朋友,提高办事效率。
    3、调动一切积极因素,争取得到社会个方面的支持。例如:到某报刊登软文章,主动要求他们审稿,让他们参与我们的工作。

    二、要求
    1、预防为主,及时汇报,即使处理;
    2、态度真诚,不卑不亢;
    3、要找到问题的关键。

    三、公关工作的信条
    1、有耕坛,必有收获;
    2、朋友贵在常交;
    3、相信人与人之间能相互了解和沟通;

    四、公关工作三字经
    做弱者,求同情;宁做傻,勿装精;
    说好话,要中听;他人言,仔细听;
    送礼物,要精心;多奉献,少索取。

    完整版下载:http://pan.baidu.com/s/1hsp63Ww 密码:839z

    除非注明,本站文章均为原创,禁止转载,侵权必究!如遇支付问题请联系微信:xkbaba110
    销客巴巴 » 脑白金创始人亲自编写的策划书!
    • 4221会员总数(位)
    • 1739资源总数(个)
    • 1本周发布(个)
    • 0 今日发布(个)
    • 213稳定运行(天)

    提供最优质的营销资源下载

    开通SVIP 专题推荐