换个标题,让信息回应率增加19倍!

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换个标题,让信息回应率增加19倍!

亲爱的朋友:

想像一下,当你突然之间可以使2倍、3倍、甚至是10倍数量的人去阅读你的信息,你的银行账户迅猛进账的时候,是什么样的感觉?(有人曾经只换了一个标题,得到的回应率便增加了19倍!)

要想成功,没有什么比标题更加重要了,因为,标题是你所有营销材料成功的第一步。

你的销售信,要么引起注意…要么不会。
你的销售信,要么对潜在客户进行精准定位…也可能不会。
你的销售信,要么吸引潜在客户进一步关注…也可能不会。

而标题便决定了销售信是否能够做到上述这些。

你所获得的结果,是与你的标题质量——吸引力和激发兴趣——成正比例的。

一个好的标题可以很轻易地使你的回应率增加2倍或3倍——一个非常好的标题效果可能更好!

关于标题的力量,大卫·奥格威曾经说过:

“一般说来,阅读标题的人数是阅读广告正文内容人数的5倍。因此,除非你的标题能够将产品销售出去,否则的话,你90%的钱都等于是浪费掉了。”

著名的文案撰稿人,《如何撰写好广告》一书的作者,维克多·斯瓦布曾经说过:

“一些失败广告中的内文是很有说服力的,但是却没有提炼出一个好的标题。因此,虽然主体文案很精彩,但根本没有人去阅读。”

另一位广告大师,《测试广告的方法》一书的作者,约翰·卡普尔斯用下面这段话总结了标题的重要性:

“……我会在标题上花很多个小时——如果必要的话,会花很多天。当我写出一个好的标题之后,我就知道,我的任务差不多就完成了。如果必要的话,撰写文案通常只需很短的时间就能完成。如果标题真的能够‘吸引住人’,那么该广告就是一则好的广告。”

还有直复营销导师,泰德·尼古拉斯总结道:

“数百次的试验结果表明:一则好标题的作用可能是一则普通标题的17倍,而二者的主体内容是完全一样的!”

作为一名市场营销人,你所能获得的最有价值的技能,就是创作能够吸引人的标题。

下面是在你撰写标题的时候,需要掌握和注意的事:

这种技能,一旦掌握,便可以随时随地使用,从而吸引更多的潜在客户、提高你的销售额、改善你的现金流、以及增加你的利润!

1. 要进行对话式写作。

了解人们是如何讲话的,以及在你有意无意摆出“专业范”的时候,你自己是如何讲的。努力将这种讲话的方式融入到你的广告文案写作中去——尤其是要利用到你的标题中。它听起来越像是一场真实的谈话,你的读者能够感觉到的参与度就会越高。

2. 要按照顾客的思路与之交流。

这个著名的建议来自于20世纪30年代的广告文案写作传奇人物——罗伯特·科利尔,它也是你在开始撰写文案的时候应该记住的最重要的一件事。我有一个原则:你必须和读者的想法进行一次内心谈话。要从读者关注的地方开始,而不要一味地介绍你自己想说的。而罗伯特的这个建议把我的原则更加具体化了。

3. 要记住这五个词语——发自肺腑的,感人的,互动的,栩栩如生的,同情的这五个词语可以当作提示小条,帮你创作出有效的标题来。

下面一个一个分开来讲:

发自肺腑的”的意思是:你要发自真心——发自五脏六腑。一个发自肺腑的标题是很实用的,也是可以立即见效的。

感人的”的意思是,你的标题要能冲击到读者的情感。

互动的”意思是,它听起来像是有人在讲话一样。你的读者可以“听到”你在说这个标题,因为你使用的语言就是谈话式的。

栩栩如生的”的意思是,读者能够想象到你标题中所说的是什么样子。

同情的”的意思是,读者能够感觉到,你是可以理解和体会他们的感受的。

4. 要把真实情况与大肆宣传处理得恰到好处。

畏首畏尾的标题对你没有任何好处,但是吹嘘得太过分的标题也同样无法令人相信。要尽你所能宣传自己的产品,但是也要在你的文案中提供相应的证据。

5. 要理解你的标题的终极目标就是:吸引读者接着阅读文案的下一行内容。

不要在标题中就把你接下来要讲的全部内容都总结出来。要用一些策略来激发人们的好奇心和欲望。要让他们产生了解更多的渴望!

6.不要自作聪明。

大部分时候,自作聪明会导致你无法提供一个吸引人的承诺,无法使读者采取你希望的行动。要抵住各种诱惑;通常情况下,简单明了的标题要比那些自作聪明的标题有效的多。

7.不要让人觉得很无聊。

记住:你最终追求的结果是让人们采取购买行动。采取行动,是要先产生行动的意向的。而行动意向是由情感激起的。情感,要由刺激产生。你所撰写的标题,要能刺激人们,而千万不能让人只产生想要打呵欠的感觉。

8. 不要假设你的潜在客户了解你所知道的东西。

人是很容易就忘记自己在提供产品、服务或者信息的时候所投入的所有时间和精力的,也会很容易忘记自己所使用的营销领域中的那些知识和专业技巧。要在你的脑海中把时钟拨回去,回到你还一无所知的时候。你的标题,并不是为那些成熟有经验的人所写的,而是为那些需要了解更多的“初学者”所写的。

9.不要把重点放在讲述你的过程上。

泰诺的例子:

消费者关心强生公司推出泰诺(美国强生公司在20世纪70年代末生产的新型感冒药)花费了多少钱吗?没有

难道他们关心强生公司是一家大公司,甚至是很出名的吗?没有

消费者只想知道:“这个产品是否会让我头痛消失,并治好我的头痛?”

人们对于种子是如何采集、培养、储存或者运输的根本不感兴趣。他们感兴趣的,是家门前能出现一片更加嫩绿的草坪。他们看重的,是最终的结果。

因此,不要把重点放在讲述过程上;要着重地告诉潜在客户,他们最终将可以得到什么。

10.不要只是为了引起人们的好奇心。

如果你希望潜在客户在读完你的销售文案之后,脑海里充满准备购买的情感,或者采取其它一些关键的行动,那么,你就需要做得更好。最开始产生的好奇心并无法促使人们最终采取行动。产生好奇很好,但更重要的,是要产生购买的欲望。以及刺激他们采取购买行动的方法。

大部分的营销人都没有意识到,区区一则标题能够对他们的整个结果带来的巨大影响。他们要么就是根本忘了撰写一则标题,要么就是非常随性地拟一则标题,像后来添加的内容一样。

祝你撰写出吸引人的强力标题!

祝你好运,

销客巴巴

P.S.一定要保证你的所有广告和销售信都有一则标题。并且,要尽可能地把标题撰写得有力量和吸引人。

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