市场营销案例分析
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3句话谈判技巧 瞬间挑起对方好奇

谈判技巧

今天要跟大家分享一个非常厉害的策略,这个策略是我的老师传授给我的,我一直没有分享过的绝招!

今天把这个绝招传授给大家,请大家一定要好好悟透!同时切勿随意外传!!!因为如果太多人知道就不是绝招了!只有我们这些人知道,我们就能够在别人面前随意运用!!!

如果你是做策划的,有没有遇到过以下情况!对方要你出一个点子或方案,你给了建议有的不一定会认可你,有的就算认可,他也会觉得一般(可能你的方案很好他不理解所以认为一般),或者对方曾经听过类似的,他感觉你也不过如此!总之别人问你出点子过方案,你不说也不好,说了又害怕出现这样那样的反应!

既然我们很多人都遇到过这样情况,想不想要一套非常厉害的解决办法!!!

这一招我一般不外传,但是今天教给大家就一定要学会了!!先上话术模板,然后给大家讲原理!

第一句,其实像你这种情况,解决问题/提升业绩/提高客流量的方法有很多,而且也很简单!

第二句,不过在给适合你的方法之前,我得了解你的经营思维已经到了什么层次,我需要依照你能理解和执行的层次来给你配方子,这很容易理解,因为大学生感觉非常简单的解题思维,小学生根本没法理解和做题的!

第三句,所以我得先听听你以前的运作方式,你认为哪些地方做的比较成功,那些地方你认为做的比较失败,你说说看,听完我就知道什么方法适合你了!

各位,感受到这三句话的威力了吗?

下面我再来带大家着重理解这三句话!

第一句,其实像你这种情况,解决问题/提升业绩/提高客流量的方法有很多,而且也很简单!)这一句很容易理解,能够瞬间挑起对方的好奇与渴望求知的欲望!并别能够树立你专业厉害的形象

第二句,不过在给适合你的方法之前,我的了解你的经营思维已经到了什么层次,我的依照你能理解和执行的层次来给你配方子,这很容易理解,因为大学生再厉害的解题思维,小学生根本没法理解和做题的!)这一句是给自己留下了非常好的退路!

比如:如果你给对方方案他感觉不过如此或者跟他的想法相当,由于前面做了铺垫,是依照他的表达思维层次,你对应的给的适合他这个思维层次的方案,这就意味着,在人的思维定势看来,你还有非常厉害的高层次方案!其实这也是一种无形的压低对方能量的方法!

第三句,所以我得先听听你以前的运作方式,你认为哪些地方做的比较成功,那些地方你认为做的比较失败,你说说看,听完我就知道什么方法适合你了!)说完这一句,如果对方想要你的方案,基本他会想尽办法把他以前做的事情交代给你,而且还害怕交代错了你给他误判从而影响你给他的方案

只要他一说,你接下来就只做两件事情:

第一件事情:他说他做得成功的地方你就先夸一下,然后就指点一下说:其实你这个还可以做得更高,比如,你可以这样这样…

第二件事情:她说自己哪些地方失败的时候,你就说:你知道为什么失败吗?因为…这样点评对方比你给个方案让对方审核你要好一万倍!!!

也有人问过我说:老师,我一定要点评他的成功或失败吗?不一定,你可以听完之后做一个总的点评,比如:听了你的整个运作,我能感受到你是用了心的,不过还是用的比较传统老套的方法,你应该对现在超常规的运作并没有过太深的了解对吧!

对方一般都会肯定的回答自己不太了解超常规的运作模式。此时你再说:我给你讲几个我们圈子里的人是如何用超常规的模式运作市场的吧,给你一些启发…

昨天一个第一次见面的老总在得知我是搞营销培训的之后就有种故意考核我的意思!就问我:你们既然是搞策划的,那如果是一个副食品市场,要如何策划!我笑了笑说:你这就好比问我,你是当医生的,请问一个女人该如何治,你说该如何治呢?

他哈哈一笑,他然后说,就想听听你们有什么更先进的方法。我说:先进的方法倒没有,不过我们操作成功的比例倒不少…他说:那好呀,说说怎么弄的!我说:这可是我们的项目机秘,你愿意学习我才跟你说!他说:当然愿意学习,洗耳恭听…

瞬间让对方求你了,这能量转换被老师玩得淋漓尽致啊!

我就笑着说:看你这么有诚意,我就跟你分享一下吧…其实这也是面对刁难你的人的一种常用的应对模式!

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