市场营销案例分析
-网络营销策略!

如何打造攻心洗脑型产品!

打造尖刀产品的三种模式

什么是尖刀产品?
就是像一把尖尖的刀子一样,去插入这个市场,插到别人的心脏,插到别人的内心深处。要见到他的血。当然这样说出来有点残忍,但是那我希望各位能够深刻的记住这个概念,就是像一把尖刀插入市场插入消费者的内心深处,插入到他的心里面去。

尖刀产品设计有三种模式:
第一种模式叫做鱼饵产品!
第二种模式叫做竞争产品!
第三种模式叫做前端公司!

鱼饵产品,竞争产品和前端公司。
那我们如何来理解这句话,如何来理解这些东西!鱼饵产品我们是经常讲到的是吧!那竞争产品又是什么前端公司又是什么!等一下我们一个一个的来讲解。

到底鱼饵产品我们概括来分几种类型,然后竞争产品又分几种类型,前端公司又要如何去操盘运作。其实我们知道其实很多这些集团性的公司,他们其中的某一个公司就是尖端的司,就是一个前端公司。他这个公司的目的,他不是为了赚钱。他这个公司的目的是为了赚取影响力和吸纳现金流。他要去开发另外一个公司,这个公司去消化它的现金流。或者这个公司他会把他这个公司所吸纳进来的客户然后转移到另外一家公司。

所以说他们之间形成了一个互补的生态系统,最终形成了一家集团公司,这个就是前端公司。当然现在不能和大家讲这个东西。好我们接下来讲第大一板块,叫做鱼饵产品。

1. 鱼饵产品
鱼饵产品是我们天天在讲,也是我们在群里面天天在用的。我记得就是昨天在群里跟大家公布过一个事情是吧!就是如何大规模的在当地的一个微网站如何快速的吸引10万粉丝是吧!是不是昨天讲的?这个策略其实就是在尖刀产品里面的竞争产品。

鱼饵产品的话分为几种类型:
第一种类型叫做攻心洗脑型!
第二种类型叫做舒适体验型!
第三种类型叫做关联切入型!
第四种类型叫做直击欲望型!

(1)攻心洗脑型
首先我们来看第一个叫做攻心洗脑型,攻心洗脑型有很多很多的衍变形式,但是他不管怎么衍变,大概就是四种类型,当然到时候可以定义更多的类型,今天就跟大家分享第一种类型。

第一种是:经验资讯类产品
他是一种很好的前端鱼饵,你可以针对你的目标客户群体,你去提炼或者打造出这种教育类的什么,方案啊,经验啊,视频啊,电子书啊,光盘,打印报告,内部读物啊等各种各样的形式都可以展现出来,这种形式的好处是什么,它不仅仅能够起到引流,抓数据的作用,更重要的是他能够对你的目标客户群体,进行非常非常有效的教育。

我不知道大家现在在互联网上看过一个叫做陈真恋爱学的没有,陈真恋爱学他就是讲通过在优酷去分享一些泡妞的技巧一些招术,各位,他每一段视频发出来都是几十万的点击量,其实他这就是一种很好的引流方式对不对,别人也愿意去转载,然后,他通过他的视频的一个二维码,或者他会公布他的官网,通过这些官网,就把这些有目标客户的数据,全部引到他的官网,大家进去后就会有一段视频来勾你的魂,吸引你去注册,注册后里面就会销售一个四十多块的电子书,非常非常简单,就是这样的一个循环,当然他的引流产品,鱼饵产品是什么?鱼饵产品就是他打造了一个这样的节目,说白了这个节目就是属于经验类的产品,他就分享自己所学习的一些知识和经验,大家能够理解么,逻辑思维的逻胖我相信大家都知道,死磕自己,娱乐大家对不对,也是一个营销高手,社群营销。

他的前端是以什么样的鱼饵进行切入,是不是就是优酷上面的逻辑思维视频,就是他读一本书,然后把对这本书的总结告诉大家,帮助大家读书,是不是这样,就是这样一个定位入,别人获得了几万的互惠粉丝并且后多端项目有很多作对接,他把后端都设计好了,他的前段的引流产品,他的鱼饵产品是不是就是视频各位,他会员收的费用,其实就是他的一个常态产品,然后后端的一些其他的对接结构,对接的一些服务,就是一些超常态产品线,他们就是以这个为前端的切入点。

同样的道理,如果你有哪一方面的经验,你也可以去讲一下你这方面的经验,同样你可以获得很多粉丝,其实我们讲 yy 课程是不是也是一种经验知识的分享?当然是吧录音录下来你就可以拿着去跟别人分享,这个非常非常的关键。

有一个女孩出来创业跟父母闹翻了,父母认为他不务正业,她通过淘宝创业,一年能赚几千万,他是怎么做到的,他就是录制视频,把自己减肥,保养的一些技巧,全部用心的录制成一些视频的方式去培养粉丝,她分享的时候说她当初只有五百个粉丝,而且都是她的同学我的朋友,她的亲戚,就是他这样坚持去打造,把每一段视频打造出经典,极致,每一段视频都给别人带来帮助和价值,然后投放到市场里面去,大家都去转载,大家认为这些都值得去分享,结果他拥有了三十多万的粉丝。而这三十万的粉丝,她是卖精油产品,然后,就是通过这三十万粉丝,打造了自己的品牌,最后做到了一年几千万,这是一个90后做到的。

所以说我们不要小看这种经验资讯类产品,这个成本是非常低的,尤其是在移动互联网这么发达的时代,这个非常的重要,这就是要切入市场的第一个点,叫做经验资或讯类的产品。就是你把他录制成视频也好,做成电子报告也好,做成电子书也好,你去进行传播,在这个传播的过程中,去教育别人,让别人感受到价值的同时设定这样一些诱饵,把他们勾到目标网站也好,群里面也好,让他再获得进一步了解你的机会,这个明白了没有,这是非常非常关键的,成本会很低。

很多人讲,我没有经验资讯类的产品,我什么都没有。首先第一点,我可以给大家讲一个很简单的道理,有可能是你没去做,你做了之后你就会知道怎么去调整。你要在当地笼络很多的商家进来,你可以去分享很多你平时的经验,今天操作一个活动,或什么东西你不会录,你可以把它写下来,你可以去送给这些商家,分享自己每测试一个东西所带来的收获,万一不行怎么办,我们群里有老总直接把商家送到群里听课,听完后就跟他讲我们成立一个自己的商会吧,这就是这种经验资讯类的产品带来的价值。

你看像英语培训机构,自己录制一段十集左右的英语教材,每集十五到二十分钟,然后视频由自己学校的老师来主讲,讲一些独特的英语学习方法和理念,经验技巧,可以刻录成盘,光盘的包装都用攻心文案介绍,打造出来一套如果不用木盒子的话就几块钱,他一千套也就六千块,六千块做不了什么广告,6000块钱能做多少广告?做不了多少广告。但是他打造这样一套东西的话,他打造 1000 套出来。那这 1000 套通过鱼塘一对接,别人登记好数据,或者让别人关注这里。然后你留下联系方式,就可以获得一套价值680元的英语什么什么教材。那么这样的话你就抓到至少上千个精准客户数据,而你花 6000 元的广告是完全做不到的。而且你的广告还无法教育别人。

你像如果你在当地是经营一家理疗馆,如果是理疗馆的话怎么样做?一样的道理。他可以把自己的治病的原理,以及整个步骤提炼出来。然后讲大量曾经治病的案例是如何通过这套方法去治愈的。以及后续的保养方案。把他撰写成一本养生书。然后在当地广泛的传播。印刷一本书几块钱的成本。俩块,页数不要太多。拿出来像一本书。A4那么大。俩三块钱,印个1000 本,2,3000 块钱。你去传播出去,这样就能很好的在你的书里面去设置一些能够把他们的数据抓进来的,能够让他们关注的点。可以是你的微信公众账号,可以是领取一个什么东西。这是一个很好的鱼饵。然后,这种方式太多太多了。你只要懂得去设计这种。

第二种叫做诊断,检测和方案。
诊断检测和方案是什么意思?其实这个以前都和大家讲过,现在在和大家回过头来讲,诊断检测一直都是很受欢迎的服务形式。他这里面源自于一种什么样的心里?就是人都有防范风险和纠错的意识。你比如说医院的体检也好,眼镜店的视力检测也好。都是非常具有代表性的这种鱼饵产品。而且,诊断检测出毛病就很容易导致后续的一个补救的消费。你看现在什么,诊断你的身体是否健康,诊断你是不是标准身材,诊断你的身高是什么样子。

还有诊断你的命,诊断你的风水。是不是都是一种诊断。看风水,看出毛病来了,是不是就是一种诊断。看出毛病然后怎么办?给方案就要钱嘛,是不是。

然后你做这种诊断,你可以诊断小孩子的学习力。我们做广告公司的时候讲的。营销型广告问卷诊断什么啊,就是去诊断别人的广告。这就是一个很好的鱼饵,你能够很好的跟别人切入,你帮助别人去发现他的错误。然后方案也是一样的。你说我如何去整合什么,我如何去整合餐饮?我可以细分一下当地的商家,你就直接给方案就行啦。找 3.4 个餐饮行业的案例,然后你一复制,一打印成报告。然后你把这个方案递给做餐饮的。是吧。想了解更多的,更详细的可以直接来联系我。这个打印几个这样成熟的方案给他们,对于他们来讲,这就是一个方案。你不要写一个案例,你就直接写一个餐饮行业的方案的运作模板。这是以前的成功案例。

第三种是:演讲和会晤。
就是我们要懂得去讲。你不管是通过 YY 也好,通过地面现场也好。演讲和会晤他本身就是一种很好的鱼饵形式。为什么我们有的时候开的免费 YY 课的时候有人会愿意进来听,就是因为我们这种演讲和会晤的操作能够给别人带来价值。当然刚刚有人讲了。哎呀这个有难度。对于你来说有难度,是因为你还没有深刻认识到一点。各位你们知道吗,如果你们说我讲的东西有难度,没有深刻认识到什么吗?就说明资源操控还学的不够。还理解的不够深,假如说你现在运作一个事业的时候。

我说白了,你做老板要做的是什么? 你做的是你要了解这个做事的操作流程,明白吧。就是我们知道从哪些方面去打造鱼饵,从哪些方面去打造竞争产品。从哪些角度去构建这些东西。至于具体的细节整合人去做。

我们的教材里有一句话是什么啊。叫做能者居上。你不会演讲。这个世界上有大把的人会演讲。但是你要知道有这种形态存在。他是一个很好的鱼饵。明白吗。而往往我们很多候。老板需要做的是什么啊,老板不是每个事情都亲历亲为。但是你的大脑里的思维结构要清晰。你可以未来听了课程以后,你去打造好自己的系统。如果你对营销策划非常感兴趣,你可以专注这一点去研究。

你就像我和陈老师一样,深入的去研究进去,每个细节都把他想明白。会把鱼饵包装成引流产品,然后找到鱼塘去送。这就是咨询服务类的产品。因为人都想远离痛苦。都想实现自己的梦想,最终实现自己的目标。但是人在人生道路上不是一帆风顺的。我们在这个过程中,总会遇到一些阻力。在遇到这些困难的时候。一些人会选择挠头。但是更多人会选择找一些有经验的人去取经,希望可以得到点拨。所以针对这种咨询服务,他就有了非常广阔的市场空间。这个市场空间就是嫁接在前端,能够非常好的去吸引更多的客户进来。能够给客户提供一些建设性的建议和意见。这是攻心洗脑型的类型。

刚刚讲的攻心洗脑型大概的四种形态。各位有听明白没。
那很多人就讲啦。那老师我到底用哪种形态?我告诉你如果说你够厉害。每一种形态都可以用。你从各个角度把各种形态都表现出来。明白吗,不是单独的一种,你要学会打组合拳。你永远比别人多一种思路。比别人多一个路口。但是你也可以单独选择几种在用。这种看你自己的决策。看哪种对于你来说最有效。

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