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珠宝店如何改变商业模式,从卖产品赚差价,到转变思维卖会员快速变现

珠宝店商业模式

下面给大家分享一个珠宝店如何改变商业模式的设计案例,希望给大家创业时带来一些思考。

这家珠宝店在深圳南山区,之前的销售方法就是传统的卖产品赚差价,前几年生意好的时候,有很多领导和商人来购买,可随着社会环境的变化,现在的生意可谓差到极点,压了几千万的珠宝玉器,无法变现。

那么他是如何改变商业模式,起死回生的呢?

第一、做会员、圈子

加入会员,收费2万、5万、20万、50万不等。

那么加入会员有什么好处呢?

比如客户交了2万,那么2万以内可以无限次换珠宝,也就是说今天这个场合适合带玉就拿玉,明天那个场合适合带翡翠,那么我就把玉拿回来换成翡翠带。

每次换交千分之一的清洗费就可以(按每件物品的市场评估价)。

一年后可以随时退会员,可以全额退款。

5万是跟上面是一样,区别在于每年可以给5万的5%年化率分红,也就是2500元。

20万是8%的年化率。

50万是12%年化率。

第二、把珠宝当理财产品卖。

银行的理财产品是没有产品,只是虚拟化的,可这个模式是既有理财性质,也有实际珠宝,这样给客户更有信赖感。

第三、风险可控。

对于客户来说,给了2万,一年内无数次更换2万以内的产品,一年后可以退款就等于白用了一年的玉。

第四、对商家来说可以快速变现。

那么如何盈利呢?这样看来好像不赚钱。

其实赚钱的方式挺多的,比如他可以放大一年30%,所以这部分的差价她是可以赚的。

还有,培养了客户习惯,当客户想购买时就可以随时购买。

因为对案例的保护,今天只能分享到这里。

这里你可能会问,那么假设会所的玉全部出去了,是不是还要拿钱再去进玉,这样还是风险大,会不会有这种想法?

如果,还是按原来的方式,卖货赚钱再进货,就没必要创新商业模式了。

商业模式1.0时就是卖产品,2.0时就是送产品的方式长时间锁定客户,3.0时看似是做水果其实什么都干,到了4.0时给人感觉就是,不知道这个企业到底是干什么的,这个才是老板该干的事情。

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