市场营销案例分析
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你一定要知道的直接营销检查清单

你一定要知道的直接营销检查清单

亲爱的朋友:

3个月前我就在考虑,我要不要公布这些信息。但是,直到今天才做出决定,我觉得这是个大错误。我认为,好的东西必须要马上和你分享…

因为这个东西太有价值了,它就像我的蓝图一样。每当我制定营销策略,或者写一个广告文案,或销售信的时候,我都会对照这些条款来核查。许多年来,它不仅帮我节省了很多的时间,也帮我赚了很多的钱。如果我自私的保留,那就违背了我的使命!

现在我马上透露给你…

我的营销检查清单

● 你是否知道谁是你的准客户?
● 你是否给那些需要你的产品的人写了销售信?
● 你的大标题是否正好吸引了那些寻找利益的潜在客户的目光?

● 你的读者是否能在3秒钟或者更短的时间内就能了解你所销售的东西?
● 你写信或做广告时,是否站在潜在客户的角度上考虑问题的?
● 你的观点是否是建立在事实、数据和证明上?

● 你的观点是否是100%的真实? 你的读者或听众是否会感到受骗?
● 你的与众不同的卖点是什么? 是什么使你与众不同?
● 你是否把你的读者和听众当成傻瓜一样对待?(这是大错特错。)

● 你是否报出不切合实际的天文数字般的价格?
● 你的担保是否令人无法抗拒?
● 你是否有一个合理的报价的最后期限,确定这个期限的理由是非常合理的?
定购是否非常的容易?

● 你是否一步一步的告诉你的潜在客户或客户如何回应的详细方法?
● 你告诉你的潜在客户你是谁了吗?
● 你的信件、广告读起来是否容易阅读,容易浏览,并且有大量的标题、子标题以及战略性重点?

● 你的信件的写作风格是否是友好的?
● 你是否预测到并且回应了你读者的所有可能的反对意见?
● 你的定购表和反馈意见表看起来象一张定购表吗? (应该像的。)

● 在你的定购表上是否写清楚了所有你要求读者做的事情?
● 你的定购表上是否再次重申了你能给顾客所带来的好处?
● 你的定购表的图片和包装是否很有吸引力?

● 那些图是否强化了你要传递的信息?
● 为了增强回应率你是否付出了某些东西?
● 你是否空洞的利用一些像史无前例,令人难于置信,以及超极迷人之类的词汇来吹嘘你的东西是多么的好?

● 你是否用事实和证据来代替空洞的吹嘘?
● 你是否将你所有的保证罗列在了一起,像是一个证书或储蓄债券?你是否签署了这个保证?
● 你是否包括了常见问题和解答?

● 你写的是否是一个系列的文件包(包括了所有必须的要素)而不仅仅是一封信?
● 你是否追踪并且细致的研究了测试的结果?
● 你是否每次只测试一个要素?

● 你是否专注于你的20%的最好的客户,给他们以细致的关心和照顾?
● 你公司的所有员工是否能明白他也是一位营销人员?
● 你的公司是否值得推荐?

● 你是否给出了每一项营销数据,重而使每个人都能理解销售目标?
● 你公司的每一个员工是否能理解他们的薪水来自于销售量/客户?
● 你公司的每一位员工是否能够理解公司的使命就是创造一种“快乐的顾客体验”,这种体验超过了顾客们的期望,使得他们大声的喊出“哇”?

● 你是否提高了10%的价格?
● 你是否拥有一个客户数据库,里面包括所有你的客户们相关的信息,以及准确的分类,从而使得你能够个性化与他们进行联系?
● 你是否知道获得一个客户的成本是多少?

● 你知道找到一名客户需要多少线索吗?
● 你知道哪种资源,广告或者是信件产生的线索最多?
● 你是否保持了你数据库的整洁和精确,消除了重复的数据? 你是否是一个狂热的列表创建者?

下一步该怎么做?这取决于你。

但是,我敢打赌,只要你认认真真的去落实,去核查你的营销,两周之内你的业绩就会飞涨…

祝你好运!

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