市场营销案例分析
-网络营销策略!

描述产品好处的两种子弹头方式!

子弹头

营销,说简单点,就是先发现产品的好处,再用产品的好处吸引客户购买!
那怎么发现产品的好处呢?

方法如下……

一般先通过调查或想像……了解你的客户真正想要什么,在这个过程中他有那些难题(问题)。

有时,还要查阅竞争对手的文案,通过竞争对手的文案了解你的客户真正想要什么,以及目前有哪些难题,当然也会通过竞争对手的文案了解竞争对手是怎么描述他的产品好处的。

之后,带着客户的需求(他想要的结果以及达成结果过程中的各种问题)去搜集你的产品特征,思考这些特征分别能解决客户什么情境下的什么问题,能为客户带来什么具体的结果。

通过这样思考,一般很容易找到一堆产品好处!

找到了这些好处后,怎么获取客户,并让客户渴望购买呢?

方法很简单…

把这些好处中的部分客户迫切需要的好处和好处相关的案例……包装成目标客户需要的收费资讯。然后通过宣传这份收费资讯裂变客户、教育购买!

你提炼的产品好处是帮助你吸引获取客户、影响客户购买的最基础的武器!

你怎么吸引目标客户加你微信?肯定是你用什么好处吸引他主动加你。
你怎么吸引目标客户主动找你购买?肯定是用一堆好处刺激他的欲望,让他渴望购买!

所以产品好处是一切营销的关键,一切营销的基础!

换句话说,连你都不知道你的产品对客户有什么好处,你还怎么影响目标客户购买呢?
你凭什么影响目标客户购买?凭的是你能提供的好处。

所以你一定要先充分了解客户的需求,再带着客户的需求去挖掘你的产品能提供给目标客户哪些好处?(能解决客户哪些问题,能帮助客户实现什么样的渴望?)

如果你知道你的产品有很多好处,但是你却不能从客户的角度描述出来,那你是没有办法吸引、打动目标客户的。这点很重要!

在销售信中,一般有两种描述产品好处的方式!

一种是段落描述、一种是子弹头

段落描述,用一段话来陈述你能为客户提供的好处。

案例1、
如何让你的报纸或杂志广告给你多来来750%的利润!不管你现在,或者想要做多大篇幅的印刷广告,你的做法很有可能都是错误的。真正聪明的营销人,已经找到一些真正高超的方法,不用扩大广告篇幅,或增加广告成本,就能让广告“吸引力”剧增!

案例2、
如果你怀疑自己的广告没有带来足够的新用户,或者更糟糕的是,受众根本不读你的广告。亥尔波特说他都能够向你展示,如何立即扭转局面,让你利润剧增——不用再广告篇幅上多花一分钱(有时候,还能极大降低你的成本)!凯西优质家具使用这个策略,月利润增加了2倍多,即使在丹佛市,他们的店受到经济衰退的影响。

段落描述,就是通过一个段落描述你的产品能提供的一个好处。一般都是从客户问题,或者客户渴望某种结果的角度去描述你能提供的某个好处!

子弹头,是对于产品的特征和好处进行简洁的、描述性的说明。
“子弹头”是页边空白的排版标记……在这种情况下,标记就是一个“小圆点”●,看起来就像是弹孔一样,所以叫做子弹头。

子弹头一般有7种常见结构方法!

1、透露秘密型
●什么时候该用长文案?什么时候该用短文案?(长、短文案,要根据你的目的,你的渠道,你的产品价位来定,而不是自认为用短文案或长文案。)

2、神秘型
●写销售文案的真正秘诀(我的独家秘笈,仅这一招价值100万,这是让你超越我的秘密,我会全部传授给你!)

3、视觉型
●当你用手轻轻拆掉包装上的蓝色丝带,然后打开精致的长方形红木盒子,里面躺着的是一瓶已保存了5年的贵腐酒(这种酒已成为藏品,在香港拍卖会上,一瓶就拍到了5万元多元!)

4、听觉型
●提升写作的水平,你要阅读更多经典的文案,可以大声朗读出来,或者用手抄写(可以强化记忆,了解作者的用词、逻辑、顺序等!)

5、触觉型
●这种面膜具有真丝的光泽和丝滑柔软的手感、优美的垂坠性、天然透气性、抗静电等优异功能,让你的肌肤享受丝般柔滑细腻的感受(敷在脸上你几乎感觉不到面膜的存在,这时无纺布无法达到的效果。)

6、特征与好处结合型
●它是用质量最好的织物制造的(特征),当你每次穿上它,看起来都会非常漂亮——即使在洗过上百次之后依旧如此(好处)。

或者,你可以把它反过来说

●你每次穿上它之后,看起来都会非常漂亮——即使在洗过上百次之后依旧如此,因为它是由质量最大的织物制造的。

7、好处加证据性
●1周内,你将会减掉至少10斤脂肪,并且身体会更健康(已经有80多例肥胖者成功减重,并得到了XX权威减肥机构的认证)

●如何使用廉价的小分类广告,一天赚高达10000美元(一个加利福尼亚州的商人就是这么做的……全国还有许许多多的人,都在利用这个简单的策略,每天在赚大把的钱!)

上面列出了7种子弹头类型,并附上了子弹头案例!这7种方法,是摘自某位文案大师手册中的内容。

正常情况下,怎么用子弹头描述产品好处的呢?

就是用案例和好处描述产品的某个特征
但不具体说这个特征或方法是怎么解决客户的问题,就会很容易制造出吸引力,让读者(目标客户)特别想了解!

希望今天的描述产品好处的两种子弹头方式!对你销售产品与写销售文案有所启发和帮助。

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