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  • 写一封销售信的先决条件

    写一封销售信的先决条件

    亲爱的朋友:

    我必须告诉你这一事实。

    不然,即使你写的是世界上最好的,最伟大的销售信,如果没有这个先决条件是不可能成功的。

    这个先决条件是:写一封销售信,你必须和读者的想法进行一次内心谈话

    换句话说,你必须进入客户的期望中

    对那些不想买车的人,销售一辆汽车给他是很难成功的。因为他不关心你的销售信写得有多么的好。

    一旦你确定此人正准备想买一辆汽车,你的销售工作就可以开始了。你可以展示你的车为什么卖得这么好的原因和案例。但是如果你的读者不想买车,已经有了新车,或者这么多年从来都没有想过要买辆新车,你的理由和证据将无法施展。对于这个人,无论你的销售技能如何熟练都是毫无意义的。

    写信给一个从来没有听说过这个问题的预期顾客,来买这个产品几乎是不可能的。

    比如,可能有一种疾病已经威胁到100万人的生命。而且你为这种疾病已经准备好精确的解药。但是可能成为你客户的人,他从来都没有听说过这种疾病,如果这种病不是新闻关注的焦点,那么你将永远不可能卖掉你的解药。

    销售信起到的效果是因为他们准确地出现在正确的时间——当读者正在考滤买这个产品,正从你或你竞争者那里买某些类似的产品时。

    现在的问题不是你的读者是否会买,而是将从谁那儿买

    如果你的销售信刚好出现在这个恰当的时间,如果你的销售信为读者从你这儿买带来方便,如果你为你的产品提供了一些不错的实例,如果价格是合适的,你就会得到这个很好的机会来销售你的产品。

    因此,为了成功,你需要的方法是找相关的、合适的线索——想要你正在销售的东西的那些人。

    我一直强调你一定要成为狂热的客户数据建立者

    如何找到对你的产品或服务感兴趣的人呢?请你再看看我的营销通讯之“成功营销的5个阶段”。

    实际上,如何建立自己的客户数据库,有101种快速,容易的方法,敬请关注本站!

    另外,我将在营销通讯里谈论一些详细的及“领先的”程序——因为你的名单远比你销售信的质量更重要。

    祝你成功!
    P.S.当一份差劲的销售信发给正确的名单时可能会成功,但一份好的销售信寄给错误的名单将总是会失败。

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