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  • 顶级营销中撰写攻心文案常用公式

    攻心文案

    框架+绝招】是顶级营销在打造攻心绝杀技时的常用公式。“框架” 指的是事物发展的路线, 并将路线分割为几个节点,对每个节点进行命名及结果的描述。

    比如,英语 3 步拿高分,这里的“3 步”就是框架:

    第一步,听力快速提升训练,4 大听力技术,让你轻松识别所有的音节;
    第二步,语法强化训练,6 套语法训练公式,让你轻松掌握 3 个学期的语法逻辑;
    第三步,100%解题训练,4 种绝密的解题套路, 让你轻松破解各种题型;

    通过以上 3 个步骤,让你的英语考试轻松拿高分。

    要想实现每个步骤所预期的结果,就必须要有方法和策略,这些方法和策略,我们称之为“绝招” 。

    还是用前面“英语 3 步拿高分”进行讲解,第一步中“听力快速提升训练”的 4 大技术,每一大技术都是绝招,为了吸引学员在有需求的时候优先报名你的课程,在打造资讯教育类引流产品时,只能把一部分绝招讲解透彻。

    比如, “今天给你分享的这段视频,是我们机构研发的 4 大听力训练绝技中的第一个,另外 3 个将在内训课程中揭秘,但是,我相信仅通过这一个秘诀的分享,就能解决你在听力训练中的很多疑惑……

    同理,语法强化训练,解题训练,每个都分享一到两个必杀绝技,其他的绝招都预告到内训付费课程,这样一来,你的资讯教育类产品既是鱼饵又是鱼钩。

    为了让“攻心绝杀技”的引流产品实现真正攻心效果,还有2 个点是必须注意的。

    第一、 必须以结果为导向设计框架绝对不能随便做一个框架
    假如你说“我今天教你几招……” ,这样的表现形式,是很难起到攻心作用的,必须围绕目标客户渴望达到的结果去设计框架。

    比如,你开了一家古筝培训班,需要告诉目标受众,成为一名古筝弹奏大师或专家需要经过几个阶段,这里的“弹奏大师和专家”就是你能给对方带来的结果,这时他们就知道,接受你的培训, 能够成为一个什么样的人, 拿到怎样的结果

    再比如说,小白学习顶级营销,就能成为当地的营销策划大师,可以托管 10 家店,每家店收费 6000 元每月的托管费,每月就能收入至少 6 万, 如何学习才能做到呢?需要通过 A、B、 C 的 3 步进行学习与实践……这样目标受众就知道自己学习的最终结果是什么了。

    除了整体的结果, 框架的每个步骤都必须展示出结果, 比如,英语 3 步拿高分,这里的“3 步”就框架,
    第一步,听力快速提升训练,4 大听力技术,让你轻松识别所有的音节;
    第二步,语法强化训练,6 套语法训练公式,让你轻松掌握 3个学期的语法逻辑;
    第三步,解题训练,4 种绝密的解题套路,让你轻松破解各种题型……

    每个步骤都让目标客户看到可衡量的标准和结果。

    所以,不管是打造视频还是文字性的资料,一定要以目标顾客渴望得到的结果为导向设计框架。

    第二、 每一个绝招都必须是工具型的招式什么是工具型的招式?
    就是不需要自己去理解设计,直接按照步骤便可以套用的方法,相当于给对方一套傻瓜式的行动模板,千万不要让别人看了半天还云里雾里,分析了几天还没有头绪,你需要直接告诉对方操作的步骤,并举出几个案例,让对方立刻就能理解及运用。

    比如,我教你速记单词的第一大秘诀“靶心技术”,什么是“靶心技术”?

    做任何事情都必须有目标和规划,记单词首先要学会设定目标做好规划:
    第一步、设定目标;
    第二步、 三级归类;
    第三步、 规划执行;
    第四步、 进度优化……

    然后,例举几个老学员运用靶心技术背单词的案例及成果,这就相当于在做隐形的客户见证,同时,对方看完之后,不需要太多的思考,就能立刻按照“靶心技术”的步骤执行,这就是工具型的招式。

    工具型绝招的特点是,立刻学、立刻用、立刻产生效果,切记,在课程中还必须预告并塑造好其他几个绝招的价值,对方就更迫切想要学习其他绝招,因为仅学习第一个就产生了效果,他们会联想到学习全套将多么有价值!

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