【框架+绝招】是顶级营销在打造攻心绝杀技时的常用公式。“框架” 指的是事物发展的路线， 并将路线分割为几个节点，对每个节点进行命名及结果的描述。
比如，英语 3 步拿高分，这里的“3 步”就是框架：
第一步，听力快速提升训练，4 大听力技术，让你轻松识别所有的音节；
第二步，语法强化训练，6 套语法训练公式，让你轻松掌握 3 个学期的语法逻辑；
第三步，100%解题训练，4 种绝密的解题套路， 让你轻松破解各种题型；
通过以上 3 个步骤，让你的英语考试轻松拿高分。
要想实现每个步骤所预期的结果，就必须要有方法和策略，这些方法和策略，我们称之为“绝招” 。
还是用前面“英语 3 步拿高分”进行讲解，第一步中“听力快速提升训练”的 4 大技术，每一大技术都是绝招，为了吸引学员在有需求的时候优先报名你的课程，在打造资讯教育类引流产品时，只能把一部分绝招讲解透彻。
比如， “今天给你分享的这段视频，是我们机构研发的 4 大听力训练绝技中的第一个，另外 3 个将在内训课程中揭秘，但是，我相信仅通过这一个秘诀的分享，就能解决你在听力训练中的很多疑惑……”
同理，语法强化训练，解题训练，每个都分享一到两个必杀绝技，其他的绝招都预告到内训付费课程，这样一来，你的资讯教育类产品既是鱼饵又是鱼钩。
为了让“攻心绝杀技”的引流产品实现真正攻心效果，还有2 个点是必须注意的。
第一、 必须以结果为导向设计框架绝对不能随便做一个框架
假如你说“我今天教你几招……” ，这样的表现形式，是很难起到攻心作用的，必须围绕目标客户渴望达到的结果去设计框架。
比如，你开了一家古筝培训班，需要告诉目标受众，成为一名古筝弹奏大师或专家需要经过几个阶段，这里的“弹奏大师和专家”就是你能给对方带来的结果，这时他们就知道，接受你的培训， 能够成为一个什么样的人， 拿到怎样的结果。
再比如说，小白学习顶级营销，就能成为当地的营销策划大师，可以托管 10 家店，每家店收费 6000 元每月的托管费，每月就能收入至少 6 万， 如何学习才能做到呢？需要通过 A、B、 C 的 3 步进行学习与实践……这样目标受众就知道自己学习的最终结果是什么了。
除了整体的结果， 框架的每个步骤都必须展示出结果， 比如，英语 3 步拿高分，这里的“3 步”就框架，
第一步，听力快速提升训练，4 大听力技术，让你轻松识别所有的音节；
第二步，语法强化训练，6 套语法训练公式，让你轻松掌握 3个学期的语法逻辑；
第三步，解题训练，4 种绝密的解题套路，让你轻松破解各种题型……
每个步骤都让目标客户看到可衡量的标准和结果。
所以，不管是打造视频还是文字性的资料，一定要以目标顾客渴望得到的结果为导向设计框架。
第二、 每一个绝招都必须是工具型的招式什么是工具型的招式？
就是不需要自己去理解设计，直接按照步骤便可以套用的方法，相当于给对方一套傻瓜式的行动模板，千万不要让别人看了半天还云里雾里，分析了几天还没有头绪，你需要直接告诉对方操作的步骤，并举出几个案例，让对方立刻就能理解及运用。
比如，我教你速记单词的第一大秘诀“靶心技术”,什么是“靶心技术”？
做任何事情都必须有目标和规划，记单词首先要学会设定目标做好规划:
第一步、设定目标；
第二步、 三级归类；
第三步、 规划执行；
第四步、 进度优化……
然后，例举几个老学员运用靶心技术背单词的案例及成果，这就相当于在做隐形的客户见证，同时，对方看完之后，不需要太多的思考，就能立刻按照“靶心技术”的步骤执行，这就是工具型的招式。
工具型绝招的特点是，立刻学、立刻用、立刻产生效果，切记，在课程中还必须预告并塑造好其他几个绝招的价值，对方就更迫切想要学习其他绝招，因为仅学习第一个就产生了效果，他们会联想到学习全套将多么有价值！
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