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  • 顺应人性的流畅思维模式!

    流畅思维模式

    不管你策划的什么方案,一定要顺应人性,因为营销的对象是人,就算你的产品再好,销售的对象也是人,营销界有个笑话一直流传:

    小白兔,去钓鱼,没钓到,就回家了。

    第2天又去钓鱼,还是没有钓到,空手回家了。

    第3天,当小白兔刚来到河边正准备钓时,一只大鱼从河中跳出来,大声对小白兔吼道:你在拿红萝卜做鱼饵,我就扁你……

    看似蛮搞笑的,可是,如果细细一想呢?小白兔的做法是否也在影射着现实中的某种营销人呢?

    有一个朋友,他是做港澳游的代理,为了让更多人了解他的项目并且报名参加他的港澳游,他自己策划了一个这样的方案:

    通过精准渠道送一些花生油的赠券,并告诉顾客,凭赠券可以来我们这里免费领一桶花生油,怎么领取呢?

    需要在规定的时间,规定的地点来参加我们的一个活动,来参加活动呢,我们会有一个老师给你讲解一下我们的油有哪些好处,然后问题来了,他告诉顾客:我是做免费港澳游的,你今天报名参加我的港澳游,回来以后我才送你一桶油!”

    如果不报名就不给油!

    如果是你被通知去参加这样的活动,结果去了以后没有领到礼品,反而被推销了一通,你对这个公司这个品牌有什么感觉?

    肯定会有种上当的感觉,不会喜欢这个品牌,后来他调整了一下,首先告诉顾客你是免费港澳游的当地代理,今天给大家报告一下你的项目,为了感谢大家到来,每个人都可以免费送一瓶食用油,如果现场报名的你再送两桶。

    其实有些事就这么简单,你要去考虑顾客的感受,做营销就是要站在客户的角度想问题,以前很多培训机构都是让业务员直接打电话,让老板报名他们的课程,成功率很低,后来慢慢都学聪明了,他们会先打电话说送一套xxx资料,然后把资料寄过去,并且告诉老板想看更多资料,请关注我们老师的网站,这样客户看的多了,对他们机构有了了解,等他们再打电话来的时候,有一部分老板自然就会报名,成功率是以前的N倍。

    客户连你是谁都不知道,你就打电话来收钱,显然违背了这个流畅的原则。

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