他们的业务范围、盈利模式、工作实质和产品销售理念也都存在区别。保险经纪人可以销售多家保险公司的产品，并能够根据客户需求推荐合适的保险产品组合。
保险代理人和保险经纪人的区别
保险代理人和保险经纪人在很多方面存在明显的区别。
1、他们分别代表不同的利益。保险经纪人代表客户的利益，而保险代理人代表保险公司的利益。
2、他们提供的服务也有所不同。保险经纪人提供全过程的服务，包括风险管理、保险安排、协助索赔和保险追偿等。而保险代理人一般只负责销售保险产品，并代为收取保费。
3、他们的服务对象也存在差异。保险经纪人主要面向大中型企业和项目，而保险代理人主要面向中小型企业和个人客户。
4、他们承担的责任也不同。保险经纪人与客户之间是委托和受托关系，因此如果保险经纪人由于疏忽或错误导致客户的利益受损，他们需要承担相应的经济赔偿责任。而保险代理人与保险公司之间是代理和被代理关系，保险公司对保险代理人在授权范围内的行为负责。
5、他们的业务范围、盈利模式、工作实质和产品销售理念也都存在区别。保险经纪人可以销售多家保险公司的产品，并能够根据客户需求推荐合适的保险产品组合。
而保险代理人只能代理一家保险公司的产品，比如平安保险代理人只能销售平安保险公司的产品。在盈利方面，保险经纪人除了从保险公司获得佣金外，还可以收取客户的咨询费。而保险代理人只能从保险公司获得佣金。
6、在工作实质上，保险经纪人主要是提供中介服务，协助客户选择合适的保险产品。而保险代理人更像是保险公司授权的销售人员，销售性质更为突出。
7、保险经纪人对于保险公司的品牌认同和忠诚度不如保险代理人强。保险代理人会为保险公司带来收益，并为客户提供代办理赔、保全、续期收费等上门服务，维护保险公司与客户之间的关系。
8、保险经纪人和保险代理人的专业知识水平也存在差异。由于保险经纪人需要销售多家保险公司的产品，为客户提供合适的投保方案，因此他们的知识面较广。而保险代理人的从业门槛相对较低，很多人更关注于增员和展业，对于外部知识的了解可能相对较浅。因此，保险代理人的知识面相对较窄。
