酒店微信营销推广方案,通过给粉丝发送优惠券,入住率提升91.3%

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酒店微信营销推广方案,通过给粉丝发送优惠券,入住率提升91.3%

在酒店行业,布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为出色,且取得了不错的经济效益。

华住酒店是各个分店注册账号,向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。截至2015年6月30日,华住拥有1216家酒店,客房总数达到132,557间,入住率为91.3%,会员超1100万。

截止到2016年2月15日,华住有52万微信粉丝,激活会员超过20万,平均每天有638间/夜预订,会员来源67%靠“附近的人”功能,门店扫码只占16.7%。微信会员占总会员数4.7%,微信预订占总预订量5.3‰。

布丁酒店是微信系统嵌入酒店HTML5页面,并接入布丁酒店后台,客人直接可以进行订房。微信在线订房功能,需有一定投资,做二次开发方可实现。

目前,布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店,600多万会员。截止到2016年5月10日,微信粉丝已达到54万人,新用户占61%,日均订单264个。

另值得一提的是,26%的新增会员使用微信订房成功入住次数达到2次以上,微信用户订房高峰时间段为14:00-16:00。每天有上千条会员咨询。布丁只在周三和周五推送1条信息,以活动类与游戏类为主。

因此,第一阶段学习华住酒店,由各酒店开通微信公众账号。充分利用微信摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来发展会员。

当粉丝关注各酒店微信后,微信运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等,并不定期通过群发功能向粉丝们开展更加直接的互动体验。

当各分店粉丝超过500,可以申请认证,提高公信力。

第二阶段当本酒店达到一定规模,辐射全国时,可以学习布丁酒店,开通集团的微信公众账号,并申请官方认证。集团公众账号可以在微信现有功能基础上,做深度的二次开发,开通在线订房、微信支付等功能。

一、内容策划
1.日常信息推送
微信内容以公司动态、促销信息、互动活动为主。

2.长期促销活动
方案一:成为本酒店微信会员,即可获赠20元优惠券

活动时间:2015年12月1日——2015年12月31日

参与酒店:本酒店公司旗下各门店

活动内容:关注本酒店微信,即赠20元本酒店电子优惠券,通过本酒店官方直营销售渠道订房并成功入住,立可抵扣房费,消费结束即自动升级为本酒店派卡会员。

温馨提示:
1.20元电子优惠券仅限本酒店官方直营销售渠道使用(本酒店官网、官方微博、官方微信、400-000-0000、各门店电话);

2.已是本酒店派卡、派途卡的会员,仍享原有级别折扣,亦可使用价值20元的电子优惠券;

3优惠券将自动匹配到您激活的手机号上,请妥善保存,通过本酒店官方直营销售渠道预订客房,在入住时只需出示本酒店发给您的获得20元优惠券的界面,即可享受房价减免活动;

4.优惠券有效期2015年12月1日——2016年4月30日,2月14日除外;在此期间,不限制入住次数,一次入住,仅可享受1间夜的房价减免;

5.优惠券仅限本酒店微信会员使用,不可转赠他人;

6.本券不可用于时租房、餐饮、小商品等消费,使用优惠券部分不再享受会员积分,也不开具此部分发票;

7.不能与特价房、百元房、团购房等优惠促销活动同时使用;

8.不兑换现金、不找零、复印无效、遗失不补;

9.优惠券使用房量有限,先订先得。
方案二:酒店尾房特卖活动

活动时间:2015年12月1日——2016年4月30日,2月14日除外。

参与酒店:本酒店公司旗下各门店

活动内容:每天晚上六点以后,可以根据各分店剩余房量开展酒店尾房特卖活动。通过微信摇一摇、附近的人、定向漂流瓶等功能向微信在线人群推送尾房特卖信息(最高不超过105元/间夜,建议100元/间夜,仅限5间)。

非会员在消费结束即自动升级为本酒店派卡会员,关注酒店微信即可获赠电子优惠券。

温馨提示:
1.非会员在入住时需凭个人身份证及手机号码填写完成会员登记表方可享受;
2.尾房特卖活动房型为大床房或标准房,须通过本酒店官方直营渠道(本酒店官网、官方微博、官方微信、400-000-0000、各门店电话)或中介预订;
3.尾房特卖活动预订后不能修改,取消订单或预订未到将不可以再次参加此活动;
4.100元/间夜特价房不可与其他优惠措施同时使用;
5.尾房特卖活动有效期为当日18:00——次日凌晨6:00,当日有效;
6.特价房量有限,先订先得。

方案三:新会员首次预订享特价
活动时间:2015年12月1日——2016年4月30日,2月14日除外。

参与酒店:本酒店公司旗下各门店

活动内容:首次预订并成功入驻本酒店的顾客,即可享受100元/间夜特价房,在消费结束即自动升级为本酒店派卡会员,关注酒店微信即可获赠电子优惠券。

温馨提示:
1.第一次预订本酒店的客人,在入住时需凭个人身份证及手机号码填写完成会员登记表方可享受;

2.100元/间夜特价房房型为大床房或标准房,须通过本酒店官方直营渠道预订预订(本酒店官网、官方微博、官方微信、400-000-0000、各门店电话);

3.100元/间夜特价房预订后不能修改,取消订单或预订未到将不可以再次参加此活动;

4.100元/间夜特价房不可与其他优惠措施同时使用;

5.此活动有效期2015年12月1日——2016年4月30日,2月14日除外。

短期促销及互动活动

短期促销主要针对节假日来策划,互动活动注重趣味性、参与性。短期促销及互动活动的奖励均设为20元电子优惠券。

二、宣传渠道策划

1.线上宣传渠道
(1)微博、官网上添加微信二维码;
(2)利用微信“附近的人”功能模块,在企业微信签名档做免费宣传;
(3)利用微信“漂流瓶”功能模块:“扔一个”,发布一段语音或者文字投入大海,如果有其他用户“捞”到则可以展开对话,邀请加入微群;“捡一个”,每天只有20次捡漂流瓶的机会,也可以进行对话,邀请加入微群。
(4)利用微信“摇一摇”,摇到微友后发布一段语音或文字,进行企业宣传,邀请加入我们的微群;
(5)利用微信“添加朋友”功能模块,添加好友。

2.线下宣传渠道
(1)名片、DM单、服务指南、店内海报、x展架、户外广告、活动海报等宣传品。
(2)发动内部员工转发酒店信息。

三、管理工作
酒店微信营销需保持24小时在线,方便发展粉丝并对粉丝的关注、提问、咨询、投诉做出反馈。推送的优惠信息由市场部负责策划。

对于已经关注酒店微信的会员,建议向布丁酒店一样只是在每周三、五发送1条信息,避免会员反感。

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