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  • 共享经济模式案例,通过共享按摩垫锁定大量车主,后端成交其它产品

    共享经济模式案例,通过共享按摩垫锁定大量车主,后端成交其它产品

    在任何一个行业出来的时候都会有一帮人跟风的去做,这个时候就会产生两种结果,一种就是赚大钱,第二种就是死得很惨。

    但是有些创业者刚开始看到一个行业兴起的时候,没有看懂,或者说觉得里面风险太大了,不敢贸然进军,但是等他看懂以后,发现这个行业已经有老大出现了,也就是做成行业第一第二已经没有什么机会了。

    这个时候怎么办?

    往往有两条路可以选择:

    第一:和老大竞争,寻找行业的痛点,创新颠覆;

    第二:避开和老大竞争,寻找更加细分的领域。

    这两种方法都可以让你寻找到属于自己的一篇蓝海领域,但是,今天,和大家分享第二种模式,避开竞争寻找细分领域的赚钱方法。

    我们下面通过一个实际案例和大家分享如何在竞争领域寻找细分市场。

    前段时间我发现了一个比较有趣的事情,就是在车的座位上有一个按摩垫,你坐上去直接免费给你体验1分钟按摩,如果你觉得舒服了,扫码付费获得更长时间的按摩。

    以前分享过共享按摩椅,那么这种模式,和共享按摩椅其实是一样的运作模式。但是,他们只是换了一个环境,直接安装在出租车上面,他们是怎么运作的呢?

    他们把这个按摩垫免费提供给这些出租车的司机或者网约车的司机,然后如果有乘客使用付费了,司机拿50%,公司也拿一部分,还有就是合伙人也拿一部分,也就是相当于代理商。

    对司机来说,同样是每天跑业务,但是,有了这个,可以额外赚一些小外快,关键是不用钱啊,如果你是司机,你愿意吗?

    我觉得大多数人还是愿意的,反正不花钱嘛,说不定每天还可以赚几包烟钱对吧。

    但是,从另外一个角度来说,如果公司铺设这些按摩垫给这些司机,几天都不出单,那么对公司来说也是一种损失啊。

    所以,他们规定,司机,你每天至少成交几单吧,如果你长期不成交,直接收回来投放到下一辆车上。这样,司机又变成他们免费的宣传员推广员。

    这不是最关键的,关键是他们还卖其他的产品,什么产品呢?

    如果一个乘客坐了这个按摩垫,觉得还可以,但是不可能天天去坐车吧,不现实啊,所以,他们搞了一种家庭的按摩垫,你买回家,在家也可以按摩,如果用户购买了,司机直接拿提成。

    但是,按摩垫仅仅是一个切入市场的工具而已,如果他们能通过这个按摩垫锁定大量的车主,后端围绕车主是不是也有很多的生意可以做?

    所以,既然大领域你没有机会战胜他们,你可以挖掘一些小的领域,运作好同样可以赚大钱。

    我估计,如果这种车载的共享按摩垫成功的话,以后是不是去喝咖啡,去餐厅吃饭,座位上也来个按摩垫?一边吃一边按摩?你觉得可以有吗?

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