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  • 攻心销售短文案写作案例!

    攻心销售短文案写作案例!

    所有的文案写作中,有一种文案叫做“攻心销售文案”,也叫做“销售信”或者“销售文案”。

    在我们的工作或生活中,经常会遇到需要用文案来传递信息的情况,一个普通的文案,很难打动人心。然而,如果能写出影响客户潜意识的攻心文案,结果就会大有改观。

    销售文案又可分为长文案和短文案。

    长的销售文案,一般都是包括5个元素,也就是销售信的”5步方程式“,根据这个公式,勤加锻炼,就可以写出像样的销售文案

    那么什么是5步方程式?它们分别包括哪些元素?大致说来,它们包括:

    一、抓住注意力;
    二、引起兴趣;
    三、培养信任;
    四、激发好奇和欲望;
    五、督促行动。

    为什么第一步要抓住注意力,因为”标题是广告的广告“。

    如果你的文案没能抓住客户的眼球,客户就不会打开文案阅读,也就是说,还没有开始,你的文案就已经被扔进了”废纸篓“。

    客户留给你的时间,只有3—5秒,在这个瞬间,如果没有抓住眼球,这个文案已经失败了,接下来的所有动作,都不可能再实现。

    因此,文案的标题,非常关键。今天主要是从长文案的写作步骤来分析如何锻造短文案的过程。

    二就是引起兴趣:

    第一步抓住眼球了,接下来读到的内容,还要能引起客户的兴趣。就好比很多的标题党,写了一个非常吸引人的标题,但是打开内容以后,一看和标题不符,然后就此停止阅读了。

    所以文案的起始段,一定要能够引起客户读下去的兴趣。什么样的内容,能够引起客户的兴趣,当然是和客户的痛痒相关的描述。如果你描述的内容都是关于自己的,和客户没有一点关系,客户依然会立刻走开。

    三就是培养信任:

    所有的成交都是基于信任关系,可以说,没有信任,就没有成交。这就是很多微商卖不出去产品的原因,因为多数的人,都是把目标聚焦在卖货上,而恰恰忽略了最重要的一环……先把信任关系培养起来。

    如果你曾经站在客户的立场思考过问题,就会知道,一个陌生人向你推销,你不认识他,你不了解他的产品,你不知道他能给你带来什么好处或结果,你不知道自己会有哪些风险,你觉得你会购买吗?

    信任是成交的第一货币,所以才有人说,”成交不难,信任更难“。

    四就是引起好奇和渴望:

    如果客户对你的产品没有任何的好奇,或者没有一点的欲望,同样难以产生购买的结果。要思考如何才能牵着客户的鼻子走,不断地引起他的好奇心和欲望,让他想一窥究竟

    这里面还包括一个层面,就是塑造产品的价值,如果产品的价值不能塑造出来,再便宜的价格也是贵。人们都是为价值买单,而不是为产品买单。人们不是不愿花钱,而是不愿花没有价值的钱。

    五就是督促行动:

    当客户如果能一直跟着走到这里,说明顾客对产品或服务是感兴趣的,此刻,就要有一个成交主张,督促客户采取行动。同时,要塑造产品的稀缺性和时间上的紧迫性,以此来加速客户的成交时间

    以上非常简化地分析了销售文案的写作步骤,是为以下写短的销售文案做一个铺垫。知道了这几个步骤,对写出一个短小精悍的销售文案,具有非常大的帮助。

    短的文案,一般只需3个步骤就可以。它们分别是:

    第一、提出问题;
    第二、放大问题;
    第三、解决问题。

    第一步提出问题,也就相当于是一个标题,同样,这个标题也要符合”抓住注意力“这个条件。

    怎样才能抓住客户的注意力?就是”引起好奇心“或”描述一个结果“。

    如:你想知道,如何在30天内轻松减肥20斤吗?(引起好奇心)

    12个不为人知的策略,快速引爆你的门店流量!(描述一个结果)

    还有谁想知道?白发脱发如何在一个月内彻底改变……(引起好奇心)

    诸如此类,都是可以抓住眼球的标题。

    接下来就是放大问题。我们还拿减肥来举例。放大问题,就是把肥胖所给人带来的痛苦和烦恼,把它放大了描述出来

    “据医学专家分析,肥胖的人,最容易患高血压和糖尿病(或许你也听说过),而且这两种病症,都是非常难以根治的类型。不仅如此,肥胖也给人的工作和生活带来很多的不便。比如应聘,很多单位都不愿意接受肥胖的人;找对象,那更是难上加难,仅仅看照片,就已经把对方吓跑了。

    每次逛街买衣服,连续逛完了几个商场,累得满头大汗,都无法买到最适合自己的衣服。看到别人的婀娜多姿的身材,自己更是恨不得马上把自己身上的肉割下来!”

    这就是在放大问题。

    最后,就是解决问题,针对所提出的问题,给出解决问题的答案。一般一篇小文案,有了这3个步骤就足够了,只要根据这3个步骤来写小文案,收获的效果可以说是意想不到的。

    整个小文案写出来,大致就是这样的:

    你想知道,如何在30天内轻松减肥20斤吗?

    据医学专家分析,肥胖的人,最容易患高血压和糖尿病(或许你也听说过)。不仅如此,肥胖也给人的工作和生活带来很多的不便。比如应聘,很多单位都不愿意接受肥胖的人;找对象,那更是难上加难。
    每次逛街买衣服,连续逛完了几个商场,累得满头大汗,都无法买到最适合自己的衣服。看到别人的婀娜多姿的身材,自己更是恨不得马上把自己身上的肉割下来!

    而现在,有一款最新的减肥果,只需连续吃上30天,并且不用节食,不用运动,轻松达到减肥20斤的效果!从此以后,再也无需忍受肥胖的“折磨”,再也不怕引来别人“异样”的眼光!只需添加微信 ××× ,或拨打电话********,即可马上拥有这款效果令人吃惊的特效减肥产品。

    你看懂了吗?是不是非常简单?

    PS: 第一步:提出问题,引起客户的好奇心或给客户描述一个结果。
    第二步:放大问题所带来的痛苦,或者描述因此所带来的烦恼。
    第三步:给出解决客户问题的答案(你的产品或者是服务)

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