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关于PPC广告的一个重要错误

PPC广告

亲爱的朋友:

有一次,我和一位在外贸行业做得非常成功的朋友聊天,问他的网站是如何推广的,最好的推广方式是什么?

猜一猜,你知道答案是什么吗?是的,最快,最直接有效的推广方式是PPC点击付费广告。对于全球市场来讲,谷歌推广排第一,在国内百度推广领先。

但是,现在关键词的价格越来越高,为了降低你的潜在客户的流失率,除了你的广告文案写得好外,还有一个最重要的因素要注意,那就是:

不要把你的广告点击者带到你的综合网站的主页上。

这至关重要。

可如今依然有太多的网站再犯这个错误。

你要把他们带到一个和你的PPC广告话题完全相关(甚至不能有一点偏差)的着陆页面上。

确保把搜索者所输入的关键字,包含在你的PPC广告的标题中,也要包含在着陆页的标题中或者重点段落上。

搜索者所输入的关键字、你的PPC广告以及你的着陆页所描述的应该是同一个话题。

当某个搜索者在搜索引擎中输入你的关键字时,标题中带有那些关键字的广告就会出现,搜索者的反应将会是:“太好了。这好像就是我在找的。”

然后,搜索者点击你的标题,查看你的网站。你要想成功,你的着陆页必须是你PPC广告的延续,标题中要有同样的关键字。

如果你把搜索者带到你的综合网站的主页,他就会感到困惑,因为那个主页上可能有各种各样其他商品、宣传和链接。这会使搜索者产生困惑,感到失望。

要保持简单一致。

人们在互联网上的行为模式

想想人们在互联网上的行为方式。

他们不断打开关闭着一个又一个的网站,急切地搜寻着需要的信息。如果你的信息不是超级清楚,如果你的访客无法立即明白“对,这就是我正在寻找的”,他们就会去其他的网站上。

你最多有3秒钟时间,在互联网上传达你的主要信息,告诉你的访客,你有解决他们问题的方案。

绝不要为你的第一次访客呈现一大堆选择和选项。为他提供一个解决问题的明确方案。

他通过关键字搜索,已经明确告诉你他在找什么。

他的关键字搜索把他带到了你的广告上。他点击了你的广告,现在在你的着陆页上。现在,你已经走了一半路。

你的任务只是呈现出他寻找的东西。

如果他在寻找摩托车,不要给他自行车。

不要给他汽车。不要试图为他提供其它东西。

给他他要的摩托车。

如果某人在谷歌中输入“雅马哈摩托车”,不要把那个人带到销售各种摩托车的网站上。把他带到专门销售雅马哈摩托车的网页上。

记住,人们希望从专家那里购买东西。如果你在寻找一位水管工,你会去找物业或者直接搜索水管工查找。

你对杂而不精的勤杂工不感兴趣。你想要一位专家,一位行家,来为你解决管道问题。

所以,如果某人在寻找雅马哈,就向他出售雅马哈。不要把他带到有许多种选择的网站或着陆页上。你只会让你的访客困惑和沮丧。

你可以在之后介绍别的选择——在你卖给他想要的产品后。

线下世界也不例外。

如果某人走进你的五金店,他是在寻找某样具体的东西。也许他需要一把锤子。给他他要的锤子。不要只说“进我的店里看看。锤子在里面的某个地方。”

不要这样,直接带他到放锤子的区域。问他是否在寻找某一具体类型的锤子。

一旦他拿到锤子满意后,你再给他介绍其它产品。但是,首先要给他锤子。互联网营销原理也一样。

先向你的搜索者展示他正在寻找的东西。然后,完成这件事后,你就可以开始向他销售其它东西了。

着陆页面应该力图销售,还是只获取潜在客户?

这个问题的答案取决于你销售的产品或服务的类型。这是个什么能为你带来最大的投资收益的问题。

这只能通过试验回答。我两种都做过,都取得了成功!

对于我的项目来说,我取得的最大成功就是首先只获取姓名和邮件地址,然后用邮件进行跟进,即在试图达成交易之前,先培养关系。

但是,这是对我而言的。其他类型的产品或服务则不同。

着陆页面应该力图销售,还是只获取潜在客户?具体详情可以查看“透露某文案大师的商业模式”。

祝你好运:

销客巴巴

P.S.有些看起来微不足道的事情,确起着关键性的作用。“小事成就大事,细节成就完美”。关注细节是一种态度,任何细节的忽视,都有可能给工作造成不同程度的影响或损失。

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