房地产的商业模式，价值4500万的公寓，如何用免费模式拿下

长沙某公寓楼房开盘的时候，王总预付了500万定金订了一栋公寓，可是交房的时候，王总却没钱支付剩下的尾款了，这幢公寓房共有300个房间，他预定的时候价格是4800元/平，到快交房的时候，价格已经涨到6500元/平了。

如果王总不支付剩下的尾款，就算违约了，500万定金就会打水漂，可是王总现在已经没有钱了，怎么办呢？

下面我们看看王总是用什么方法，在没花一分钱的情况下，把这栋楼拿下的：

首先，把这300个房间设计成酒店，当时，王总算了一笔帐：这幢公寓共有300个房间，每个房间大概30平米，按4800元/平，一间房大概15万，300间房乘以15万就是4500万。

也就是说老王如果要买下这幢楼，减掉已经交付的定金500万元，他还需要再交4000万，可是，现在老王连40万都拿不出来啊！

但是，如果不交钱，开发商就把他交的500万定金没收了，现在的市场价是6500元/平，但这一幢楼是商业房，只有一个房产证，分不了房产证，他就卖不出去，要卖，房子也只能卖给一个人，无法切割卖。

针对这种情况，把这300间房改造成酒店还是比较合适的，那么，做成一个什么样的酒店呢？在长沙这个省会城市，三星级的酒店一般300多块一晚，五星级的酒店应该500多、600多，像万豪酒店都900多、1000多，所以，老王决定按照三星级酒店的方案来做，你可能在想，这跟老王的4000万没啥关系呀？告诉你关系很大。

其次，融资，用酒店作为载体去运作企业的现金流，去运作企业未来的钱和社会的钱，基于此，我们就用酒店作为载体，用使用权和收益权来融所需要钱。

如果按50元一晚对外销售，会不会有人抢着买？如果30呢？于是，王总就设计了以10年的使用权和收益权作为一个产品包对外销售。