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文案圣经pdf百度云,“广告之父”克劳德.霍普金斯,35年广告经验精华

文案圣经pdf百度云,“现代广告之父”克劳德.霍普金斯,35年广告经验精华

美国广告史上著名的文案撰稿人,因其对广告学的卓越贡献而被誉为“现代广告之父”。他撰写的广告文案,使很多产品闻名于世,他发明了新产品强行铺货的方法,发明了免费试用品,发明了用兑换券散发样品,发明了广告文案调查等。

他的广告针对平民消费者,注重实效,注意区分广告和文学的区别,是他使广告成为一门科学,摆脱了广告的盲目性,使之成为促进经济发展的一种重要手段。

他的思想对大卫·奥格威等广告人产生了重要的影响,大卫·奥格威将《文案圣经》列为奥美公司员工本必读7本书之首。

内容简介:

为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力?
为什么文案内容要越具体越好,笼统一些不是可以吸引更多的人吗?
为什么文案要讲述一个完整的故事,如何才能写出一个吸引人的完整故事?

为什么治疗性的文案要优于预防性的文案?为什么要展示事物光明、快乐且有吸引力的一面,而不是阴暗、冷漠的一面?
为什么只卖出产品却未获得消费者认同的文案没有什么意义?
为什么使用了“限时特卖”等优惠信息的文案的销售力会成倍增加?

为什么不要写追求娱乐效果的文案?为什么要用简洁的短句写文案?
为什么不要撰写系列文案?为什么不要用言过其实的语言描述产品?
文案的标题如何写才会吸引人?为什么同样的内文使用不同标题的效果却会相差8-10倍?

文案篇幅应该写多长才合适?太长的文案是不是没有人愿意看?
文案应该配图吗?大图好,还是小图好?彩色的图好,还是黑白的图好?
文案的字体变大会带来更好的销售效果吗?为什么大写的字母销售力反而更差?

……

文案就是纸上的销售员,广告大师中的大师、“现代广告之父”克劳德·霍普金斯通过35年的广告从业经历,用32个案例,逾50条广告金律教你写出价值百万美元的广告文案。

部分目录:

第一章 告原理是如何确立的

第二章 广告唯一目的,就是促进销售

第三章 好的广告,看起来似乎完全是为消费者着想

第四章 邮购广告:每浪费一美元,就增加了广告的成本

第五章 广告标题的目的,就是挑选出对产品感兴趣的人

第六章 消费者心理:人的本性是永恒不变的

第七章 越具体越好,笼统的话语没有任何分量

第八章 讲述完整的故事

第九章 图片:仅在比铅字更有说服力时才使用

第十章 改变人们的习惯代价高昂

第十一章 尽最大可能搜集与广告产品相关的信息

第十二章 有效的战略:如何命名、定价、应对替代品

第十三章 样品的使用:产品自身就是最佳的推销员

第十四章 如何建立销售渠道

第十五章 试点推广:消费者才是产品的终审法官

第十六章 只卖出产品却未获得消费者认同的推销,没有什么意义

第十七章 个性化广告:与众不同才能脱颖而出

第十八章 负面广告:告诉人们应该做什么,而不是避免什么

第十九章 如何撰写商业信函:标题要促使人们快速行动

第二十章 商品名称:故事性强的商品名称具有得天独厚的优势

第二十一章 追踪广告效果

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