亲爱的朋友：
上封信中我们分享了《如何在7天内创造出可销售的产品（上）》，今天我们继续探讨这个话题。
当你确认好一个大的市场，和你有同样的爱好，可以证明谁是准顾客时——他们愿意为自己想要的东西支付钱。
现在，你可以开始创建自己的产品了。神奇的第四步将教你怎么做：
快速成为一个专家
这很容易，信不信由你。我不在乎你现在对自己将要确定的产品有多了解，或者一点都不了解。在本周你将成为一个专家。
下面将教你怎么做——任何群体都有以下三个部分构成：
1、小部分什么都懂的人；
2、部分几乎什么都不知道的人；
3、大部分懂得一些，但还想要知道更多的人。
最后一组人数最多。这组也就是你的目标受众了。
我们就聊高尔夫吧。(你想到的任何产品都可以这样分解。）
对于一名接触高尔夫时间不长的爱好者来说，在正确的指导下，经过一段在练习场和实地下场的练习，突破一百杆并不是很困难的的事情。但是如果想要更上一层楼，突破九十杆并且稳定下来的话，则不是很容易的事情。
高尔夫球手平均水平看来绝不能称之为专家。他可能通过订阅高尔夫球杂志,甚至是定期观看高尔夫球频道来学习怎么打高尔夫球。
但是,你知道吗?对那些高尔夫球潜规则他一个都不知道。他不知道什么时候该使用封闭站姿还是开放站姿。不知道计划，观察，评估，运用合理的战术和策略，最大程度的减少杆数。都没人写一本关于高尔夫新手的书来提高他的球技。
嘿，你可能就是那个人。这没关系。因为，你要知道，把高尔夫专家和“笨蛋”区别开来的是……信息！
那信息在哪里呢？你猜对了。在杂志上，网上和图书馆。在这些地方你可以找到关于高尔夫的部分，你可以通过快速阅读每一则信息，每一本书的方法了解相关内容。
稍等。你还不知道怎样快速阅读？没关系。我曾花了2000元学会了如何在几分钟内以平常方法快速阅读每一本书的捷径。我现在要把这个小秘诀教给你。别紧张。这一点都不难。
就拿高尔夫球来说吧：有很多关于这方面的书。你可以从任何地方开始。但是要做好笔记，因为你终究是要读完每一本书的。选一摞书放在桌子上。
坐下来：打开第一本书。先只读目录、标题。现在因为你已经选择了你感兴趣的话题，你应该了解书中的每一项内容。我们在寻找能帮助普通高尔夫球手的信息。具体的来说，你是在寻找不为人知的秘密来提高他的球技。
这里有一个技巧，问问你自己：
●究竟什么才可使普通高尔夫球手兴奋？
●他最在意的是什么？
●什么才能吸引他？
如果你打高尔夫，你就会知道答案了。普通高尔夫球手最梦寐以求的是能够打出又远又直的发球。他想要体验那种击出极远却又极准的球来使他的同伴自惭形秽的感觉。
因此，你就知道在书中找什么了。对笑话书、小说、以及图册，你可以随意扔掉。你在寻找能帮助普通高尔夫球手发出远球的信息，当看到相关的章节时就好好读一读。
不要让自己感到困惑，或被难住了。如果作者还没讲清楚，继续前进。不断学习。跳过无聊且不相关的部分。记大量的笔记。记笔记最快的方法就是用你的智能手机把重要的内容拍下来就行。这样，之后你可以重新整理一下自己的笔记。
当然，如果你习惯手写，你可以拿上你喜爱的笔记本来记录。
工欲善其事,必先利其器。不断记与发球相关的笔记。尤其要记下常识性知识，尤其是——像大多数人不知道的独特信息。
经过一个多小时的阅读之后，关于发球，你就比90%的高尔夫球手都懂得多了。三个小时之后，你将学到足够多的“高尔夫术语”，你足以坐下和梁文冲，或者你的英文好的话可以和泰格·伍兹聊天了。
在你读完那一堆书之后，你将拍下很多照片或者积累厚厚一摞不错的笔记，都是从关于这个话题的最好的书中精选出来的。恭喜你。你现在已经是专家了。
要成为高尔夫专家，你不必打得一手好球。
专家之所以被当做专家，是因为他们的知识储备丰厚。而不是因为他们确实技巧高超。
此外，当你看了几乎所有有关高尔夫球的书。这样，你就会发现一个小秘密——即，大多数书籍写的都很糟糕，传递不了多少读者需要的信息。
事实是，一个人不是因为他知道自己知道的就成为了“专家”的。他成为专家是因为他将自己知道的写进了书中。书——专家。写下来即可。
最后一步：
快速填补市场上被人忽略的地方
我们快要完成了。你已经确认好了自己的目标市场。你已经比平常人懂的多了。你专注需要被满足的地方。
现在是时候确定你的产品了。
找出能大量销售的产品需要遵守以下简单的几步:
1.发现别人忽略掉的信息,你完全有理由称之为“秘密”。
2.仅仅写那些能迅速见效且简单易用的信息。
3.确信所得到的效果会好得让人几乎难以相信它是真的。
也就是说，如果你发现一些高尔夫球手在练习举重三年，以酸奶充饥，而且在雪地里裸睡休息之后，发球距离可增加10码——而且一直这样，坚持不懈。即使是最疯狂的高尔夫球手也不会那么狂热。
但是，如果你偶然发现一个本·霍根（世界上最伟大的高尔夫球员）临死前忘记告诉别人的秘密，只要掌握了这个秘密就可以增加三十码之外击球的准确性。
那么你就掌握了任何一个高尔夫球手都愿意购买的东西。把那个信息写下来，你就完成了一本书。
不需要写得多好——你已经看到大多数的书写得有多糟糕了。将你的智慧用在广告当中吧。
或者，你可以将所有信息录制成视频。要记得关键是你的产品要以信息为基础。
你的产品反映出的信息才是重要的。而不是它的表现形式。
你可以这样想：如果某个漂亮有魅力的女明星给你留了她的电话号码，你不会在乎它是用粉笔写在脏兮兮的餐巾纸上的，对吧？
重要的是电话号码——那些数字中传达的信息。
相反，一个保险业务员可能递给你一些数字，它是写在有史以来设计最漂亮，最昂贵的镀金卡片上的，但是它却没有什么用。
因此，不要为展现形式而发愁。在拍摄“视频”时你可以使用便携式摄像机。你可以使自己的书尽量地简单些——将打印页装在活页夹里即可。这根本无所谓。
告诉你那些沉溺于自己爱好中的人，你发现了一个被别人忽略掉的方法，可以帮他们，他们会给你回报的。
实际上，你不需一周就可以创造出可销售的产品。
最后一点:你还可以用这个方法来改善你的生活。
你心情低落吗？
欠债了吗？
被法律问题深深困扰着吗？
有很多可以解决人们遇到的每个细节问题的智慧，却被人们忽略，遗忘，没有好好利用。阅读一切与你的情况或问题有关的东西。不断查阅，直到你找到答案。
不要依赖那些心不在焉的医生,忙得焦头烂额的律师或者任何其他人来拯救你。没有比你对自己的问题更感兴趣的。
因此，要主动出击。行动能够解决许多问题。
不要整天对着问题思索。去图书馆、书店，上网搜索，利用当前的智慧，然后寻找与“别人都说”的话相反的意见。聪明点，不要完全相信你读到的东西。不要抓住首次遇到的“灵丹妙药”不放。把整个内容都读完。自然就明白了。
祝你成功！
P.S.对关系到自己的事情，你却毫不了解是没有任何理由的。不管是抵押贷款，上哪所大学，股票交易，或是怎样治疗皮肤过敏——网上都有。一般的“专家”知道的每条信息，在网上都可以找到。
