烧烤店免费模式,如何借力加油站做信任背书,营业额达到1000多万

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烧烤店免费模式,如何借力加油站做信任背书,营业额达到1000多万

三十多度的酷暑,正是撸串,喝啤酒的好时候,也正是烧烤店生意兴旺的时候,兴旺归兴旺,干烧烤点的多了,顾客就被分散走了。于是很多烧烤店老板就企图用储值卡的形式提前收钱,锁住潜在顾客未来一段时间进店消费。

提到储值卡模式,最传统的“充500送50,充1000送100”早已没了市场,现在比较新颖的一种充值手段是什么呢?充1000送1000的啤酒,然后用啤酒锁住他后续进店。但是后来啊,这一招又不怎么灵了,因为现在酒驾查的严,就很多朋友出来吃饭不喝酒,我不喝酒送我那么多酒,又不能带走,不划算!

今天的案例也是一家烧烤店,这家烧烤店的储值方案就比较与众不同,他是一个多方盈利的储值方案,而且是对消费者来说,占到了大便宜!

我们来看储值方案:“买1000元的白酒,送1000元的加油卡,送2箱矿泉水,送1000元烧烤店储值卡”。

看到这个方案,大家第一感觉,不会赔本吗?下面给大家揭秘其中的奥秘,首先大家有没有发现一个问题,就是说方案是说买白酒送东西,而不是充烧烤店的会员送东西,为什么是这样呢?在之前买桶装水送踏板电瓶车的案例中也提到过类似的问题,说是因为送水没有送车给人的感觉价值高。

但是在这里并不是这个原因,而是因为烧烤店对接的这个白酒商家呢是一家小众品牌,不怎么出名,但是这个品牌的酒味香而纯,不比那些五粮液、茅台差到哪去!所以这个白酒品牌需要一个契机让消费者看到他!

而烧烤店就帮助白酒品牌创造了这个契机,所以说价值1000元的白酒是该品牌拿去引流的,烧烤店不用花钱购置,但是需要送给白酒品牌对应数量的1000元储值卡,这对烧烤店也是有好处的,因为白酒品牌可以把烧烤店储值卡作为赠品送给自己的客户。

这个活动是烧烤店派人在加油站入口搞的,当有客户去加油,然后烧烤店的人就会告诉他这个活动,反正你也要加油,加一次油就得花200多,还不如办张卡,送你这么超值的礼.品。然后你卡里的钱用完了以后,每周4加油都享受9折。

这时候很多人就会办这个加油卡对不对?这个活动对加油站有什么好处呢?锁住顾客呀对吧?很多人加油是怎样呢,可能这次在这个加油站,下次就去了别的加油站。

如果说平时我跟你说在我这办加油卡,以后打9折,你没什么感觉,但是现在送你1000块钱加油卡,以后打9折,你是不是以后加油都会等周四来我这里?(这个地方,虽然加油站周四这天赚的少,但是不可能每个人都这天过来,万一周三就没有油了,他肯定要去加油;或者说周四这天加油人特别多,他就会周五再过来。)

而且结尾,烧烤店店员还会告诉你,以后啊,加油站的活动,你都可以参与!因为这个活动对加油站有好处,所以加油卡烧烤店是成本价850块钱采购过来的。

2箱矿泉水,是大量批发的市面上3元一瓶的矿泉水,然后落地成本1元一瓶,两箱是24瓶,总成本是24元。

这时你会发现,烧烤店收了1000元,赚了1000-850-24=126元。可能有朋友会疑问,1000元的烧烤没有成本吗?

这里要说的是,送的1000元储值卡是被分拆开使用的,怎么分拆?每消费满400元可抵扣100元。这时你会发现,当你使用完这张卡的时候,你至少花了3000块钱。

第一:你不一定花那么正好吧?你可能花了420元,也可能花了460元,甚至更多。

第二:如果刚好你有一次去吃饭吃的不错,仅仅花了110元,这个抵扣卡是不是用不到?

为什么我们前面不算送的储值卡的成本?


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