自明星营销方程式PDF电子书,自明星时代如何打造你的超级IP

节选:自明星如何做营销:

做自明星必须有高空的全局视野,做事之前明确知道第一步到第一百步如何走,步与步之间怎么关联,径18个月模萦测试,总结了一套“自明星营销导图”模型,就是以下5项:

1、别人的粉丝
先对“用户画像”,然后寻找他们聚集地“鱼塘”,鱼塘有大有小,吸引方式有所不同。

2、吸粉
需要设计“鱼饵+鱼钩”,鱼饵就是媒介或载体的统称,可以是一篇文章、一张图片、一段语音、一个视频,重点是目标粉丝关心的,鱼饵里要包含鱼钩,鱼钩是让粉丝加你驱动力。

3、转化
你要给粉丝一个付费的理由,并且这个理由让他无法拒绝,需要做好以下事(1)信任问题(2)风险问题(3)营销流程即傻瓜化成交操作

4、终身价值
后续的持续追加销售,有纵向追销(消耗产品回购)和横向追销(长久买一次),不能只局限于自己产品和行业,考虑客户想法而定。

5、铁杆粉丝
认可你的人品、风格、个性、才华的人,成交彼此实现对方内心梦想,达到高度精神共鸣的人群。筛选聚集把有限时间留给他们。

自明星包装的7个细节:

1、路线定位:“人们看到的世界,是你塑造的世界”,粉丝群体是谁,他们希望你是什么样的人,提供什么样的价值,帮助他们完成什么样的梦想。根据他们需求反向定位。定位的要领是占领用户某个维度第一名,第一和唯一,让人们能想起你。

用组合定位法开辟你的新领域:

(1)锁定客户粉丝群;
(2)分析市场竟争环境;
(3)分析自己的特点;

下面六个点的布局,才能让你全方位感到你定位:

2、微信昵称:必须告诉你的粉丝你是谁,你是干什么的,所以用冒号分割你的名字和你做的事,比如,肥佬二:油焖大虾传人

3、微信头像:要让粉丝看到我们的头像就知道我们所做的事,有(1)真人+文案模型(2)直接品牌型(3)卡通头像型(4)名人
合影型

4、个性签名:头像和昵称的信息是有限的,个性签名成为这个“补充说明”,他可以写三十个字,要让粉丝对你有个大概的了解。

5、相册背景:这是人们容易忽视的地方,他的空间容量远远大于头像、昵称和个性签名的,可以容纳更多的你要呈现的信息,可以全方位展现你的背景、你的头衔等

6、地理位置:朋友圈里头发布文字图片,在图片下面有个“所在位置”,在这个“搜索附近位置”上输出一个不存在的位置,系统会提醒你“没有找到你的位置”,然后你就填出你的个人标注,这样每次发朋友圈都可以营销一把。

7、招牌动作:设计一个自己的招牌动作,每次拍照都坚持使用,比如说扶眼镜框,自然就会在粉丝脑海中形成“视觉锤”,生活中只要有人做出类似的动作,他会就瞬间联想到你

自明星7种价值输出线路:

粉丝把你当年当明星,说明你还有价值,所以你要源源不断的为粉丝贡献价值,也就是利他的精神,如果有一天你不贡献价值了,粉丝都会离你而去。所以要设计好自己价值输出路线

1、原创文章:文章一定要原创,并且带有个人色彩,让粉丝感觉到你的笔风、口吻、思维是唯一,是活生生有思想的人。文章载体的优势是容易阅读、不耗流量、速度超快、长尾效应(文章的传播是持久的)、思维传递(对方在读你的思维就可以影响对方)

2、原创视频:视频的优势就是可以看到活生生的人,和见面差不多,环境、声音和画面都会存在你的大脑中,记忆绝对比文字和声音强得多。

3、专业解答:因为每个行业都会遇到很多问题,现在面临这个问题的时候都要找到解决答案,所以希望有人给他指条明路,或者给出一种立竿见影的解决方案

4、网络电台:如果你会脱口秀、相声、唱歌、座谈人生、讲历史,可以用电台的方式对粉丝贡献价值
5、案例咨询:专业解答相当于点,案例咨询相当于面,案例咨询要深入对方面临的问题,要对对方的实情况资源情况进行全面的了解,根据这个提出一个可落地的方案,不是解答几个问题那么简单,咨询完的案例把录音给文员翻译成文字,写好标题,就可以当文章发布了

6、采访名人:采访细分名人一般都是自明星打字,是不会拒绝的,先敲动一个支点,找一个就是你认识的有名气的,完了以后再找第二个,说之前采访过谁,以后就越来越容易了,采访名人他会转发这个文章,转发了以后这些名人粉丝一部分就成了你的粉丝。

7、直播分享:直播现在有:微信群直播、yy语音直播、手机直播app