如果你公司所有的事情都已经是通过自动化流程来进行的，那么你的营销人员可能会感到无聊，因为所有的事情都被“机器化”了，都不需要想了。所以，营销人员需要发挥创意
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当潜在客户进入你的网站或者公司，你首先应该让他走你的销售流程，为什么呢？因为销售流程是固定下来的，它是你的赚钱机器；你在它上面花的时间和精力最少，它是全自动的。
虽然它不一定是你赚钱最多的地方，但是因为它的流程相对固定，所以你会很省心。只要有客户进入销售流程，你就有机会赚钱。同时在这个过程中，随着时间的推进，随着你的赚钱机器的运转，你会发现一些情况。
比如你发现，有很多客户在抓潜名单里，但是他们没有被成交过；有很多客户实现了第一次的成交，但是没有后续的成交；有很多被追销过的客户，但是没有被成功锁销过。所以一段时间之后，你会累积一批不同质量的客户。
这时候，我们就需要用促销的方式，来鼓励这些客户继续前进——从抓潜到成交，从成交到追销，从追销到锁销，直至成为我们的“忠实粉丝”。这个过程会让我们的销售流程变得更加完善。
另外，还有一个原因，就是要激发营销人员的积极性。
如果你公司所有的事情都已经是通过自动化流程来进行的，那么你的营销人员可能会感到无聊，因为所有的事情都被“机器化”了，都不需要想了。所以，营销人员需要发挥创意，他们需要做一些促销——“短期促销”。
短期促销有两个重要的特点：稀缺性和紧迫感。
虽然你的赚钱机器是确定下来了，比较固定；但是有时候，它在把握稀缺性和紧迫感方面比较难，除非你的流程经常变化，但这不可能。
所以这时候，我们需要短期的促销——我们需要鼓励客户继续向前推进。
注意，我们的“短期促销”还是围绕着销售流程进行的。实际上，它是让销售流程进一步地完善，进一步地完美，因为我们的目的是让这些客户“继续往前推进”。
两种促销类型
赚钱机器的优势在于它的系统化、自动化。它把整个销售流程变成了相对固定的模式，效率非常高。普通员工都可以操作，所以它比较稳定。你可以继续优化一些小的环节，但是不要对大的流程做经常性的变动，否则它就没有稳定性可言。
所以赚钱机器是以“现金流”为第一目标，它将为你的企业贡献非常好的现金流。
但是，对一个陌生的客户来说，他第一次走进你的销售流程，所以你马上锁销他的可能性很小，因为他对你不够了解、不够信任。这时候，你做一些“短期促销”来推动客户往前走。所以短期促销有一个很大的功能，就是让赚钱机器系统的循环得更加有效，更加完善。
