逆袭营销pdf电子书,一切无法给顾客应有的价值,任何营销手段都无法长久

逆袭营销pdf电子书,一切无法给顾客应有的价值,任何营销手段都无法长久

逆袭营销节选:

开发一个新顾客的成本,是服务老顾客的6倍之多,换句话说你只需要拿出1000元钱,花在老顾客身上,他们就会给你带来,你需要花6000元广告费才能得到的利润。

客户不会记得在销售过程中,你给他省了多少钱,你给了他多少优惠,他只为认为这是他应得的,这是他争取来的。

客户只会记得,在成交之后,你还在关心她、尊重她,并且还送给他赠品或者其它服务。

所以如果你现在已经有这样的问题,那建议你立刻停止所有的销售工作,先把精力放在你的老顾客身上,先服务好他们。

不知道你有没有过这样的经历:你在等你的朋友,本来他需要半个小时才能到,但是为了不让你太着急,他会告诉你还有10分钟左右就到,但是过了10分钟,他又告诉你,再等10分钟,又过了10分钟,他又告诉你,还要10分钟,当你见他的时候,你是什么样的心情?

如果你换种做法,本来你需要30分钟才能到,你可以跟朋友说大概需要40分钟才能到,可当你在30分钟的时候突然出现了,并且还给对方带来一个小礼物,你猜猜对方会是一个什么样的心情?

有时候承诺太多不见得就会真的对企业有好处,当初看上去好像有销量,可是事实上后续带来的麻烦更多,而你解决麻烦的成本,有时候要远远大于当初销售带来的利润,换句话说,你当初用尽方法,得到的只是一个未来会出去到处骂你的客户而已。

所以,承诺一定要兑现,这是必须的!

逆袭营销部分目录:

第一章:逆袭营销的八大支柱思维
1、全局思维
2、流畅思维
3、弱者思维
4、移植思维
5、简单思维
6、爆点思维
7、蓄势思维
8、合作思维

第二章:营销三件套
1、打造气场
2、设计流程
3、执行落地

第三章:打造企业气场的有效方法
1、制造“挑战类”事件
2、制造“公益类”事件
3、制造“新闻类”事件
4、制造“新奇特”事件

第四章:设计流程
1、吸引
2、首购
3、锁定

第五章:让营销方案成功落地
1、激励
2、奖励
3、PK机制

第六章:企业平衡才是王道
1、五行平衡之“木”-老板的自我修炼
2、五行平衡之“火”-员工训练
3、五行平衡之“土”-产品和服务
4、五行平衡之“金”-营销和销售
5、五行平衡之“水”-管理系统

不管你是已经成功,还是在成功的路上,你要明白,盈利是为了生意长久的动作,但长久的运作并不是单纯为了盈利。

不管你在做什么生意,你要始终记着,为顾客创造价值才是生意的根本,如果你的产品和服务,不能给顾客应有的价值,你用任何的营销手段都不会长久的,甚至会弄巧成拙……