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操控式销售pdf电子书,一本深谐人性心理操控术的销售宝典

操控式销售

节选:第五节让别人觉得你“有料”的绝招秘籍

1、第一式:别说专业,说梦想!

你需要用最简单的语言告诉顾客,使用了你的产品之后,你能够达到什么样的状态。人类对梦想的追求,对未来的幻想,是永无止境的。我们都希望自己的未来是光明的,但是大部分人却想不清楚自己的梦想,作为专家,如果你能给她一一个明确的、清晰的描述,那么你对他心灵的冲击力将是非常巨大的!

很多人去创业、做老板、经营企业,做了一段时间以后,收入提高了,但是做得特别累,企业里离开他就不行,收入会大幅下滑,这时候他们最需要的不是赚更多的钱,而是如何更轻松更持久的赚钱。

2、第二式:不要卖弄学问,因为顾客不买账

那时候很多顾客都搞不懂什么是内存,什么是硬盘。

如果你百度,会得到以下答案:

内存一是计算机中重要的部件之一,它是与CPU进行沟通的桥梁。计算机中所有程序的运行都是在内存中进行的,因此内存的性能对计算机的影响非常大。内存(Memory)也被称为内存储器,其作用是用于暂时存放CPU中的运算数据,以及与硬盘等外部存储器交换的数据。

硬盘是电脑主要的存储媒介之一,由一个或者多个铝制或者玻璃制的碟片组成。碟片外覆盖有铁磁性材料。硬盘有固态硬盘(SSD盘,新式硬盘)、机械硬盘(HDD传统硬盘)、混合硬盘(HHD-块基于传统机械硬盘诞生出来的新硬盘)。

看晕了没有,这还只是一小部分介绍,要是全给你复制过来,你恐怕有种想把这本书撕碎了扔进马桶的冲动。

如果我这样解释,顾客根本不可能买我的电脑,于是我就对顾客说“硬盘就好比你家的仓库,能放多少东西取决于仓库的大小,肯定是仓库的空间越大,你能放得东西越多;内存呢就是你家的走廊,好比你要把一堆东西从东屋搬到西屋,走廊越宽敞你搬的越轻松,速度也越快。所以硬盘大能储存的资料多,内存大的话反应速度就比较快。”

这套说辞,对于学习计算机专业的人来说,就是垃圾,但是我知道自己的目的是卖货,不是去参加专业演讲比赛,让顾客能在最短时间内听懂就好了。你千万不要去学某些保险业务员,跟顾客讲什么保险标的、保险费率、保险价值、代位原则等等,一听头就大了,还有心思买吗?

3、第三式:专家不是知道得多,而是总结的好

品类总结法一让你瞬间把“专家形象“刻进顾客的大脑

中国有一部宝书,叫做《易经》。《易经》把宇宙万象都浓缩简化成“阴”和“阳”。然后古人再用这个似是而非的“太极阴阳法”去做推论,开枝散叶地研发出很多不同的学问。

万经之皇《易经》被认为是智慧之典,是因为它把万物简化成两个元素。所以,如果你想要人家认为你有智慧,要每个人觉得你是大师,你的讲话模式就要像《易经》般,把你想分享的资讯,也简化成“阴”和“阳”。

易中天教授,他所讲的“南凤北龙“、“南床北炕“、“南饭北面“、“南拳北腿”……

所以在南方,男女胡搞的话就叫做“有一手”,而北方人的男女胡搞就叫做“有一腿”,就是遵随这种“两仪分类法”的模式。

假如你是一个卖汽车用品的,与其跟客户说:“我们公司的汽车用品,是市面.上质量最好的”。不如跟客户说:“所有的汽车用品可分为两个类型:‘华丽型’和‘现实型’”更能让人感觉到你是一-个具备专家素养的的室内设计师。

当讲到这里你就要停一停,然后接着说:“华丽型”的汽车用品比较注重“视觉”,“现实派”的通常比较注意“感觉”;重视觉的汽车用品可以花掉很多很多的钱,因为再贵的材料都有人可以提供;重感觉的设计就要考量到很多因素,如方便度和舒适感…

切记,刚开始的时候,你不是为了要一面倒的推崇“华丽型”或“现实型”。

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