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目 录

第一板块 7 大锁客绝技23
一、会员锁24
案例:焖锅店让人无法抗拒的会员主张26
水果店的天使会员卡模式30
会员卡的延伸思考33
会员锁定的价值33
价值一受产品本身的限制就能够启动前端34
不限行业的会员锁定模型34
延伸思考36
价值二是快速回收资金36
价值三是获得大量的目标客户接触的机会37
案例:高价值单次消费产品如何卖会员37
价值四是激活潜在目标客户的需求39
价值五是形成商业势能39
会员主张的七大要素40
一、推出理由40
二、会员卡名称43
三、办理价格45
四、基本权益45
基本权益的最常用的五个基础板块46
折扣47
消费送礼47
代金券48
充值卡48
产品49

超级赠品53
一、采购赠品55
温酒器三级促销模型57
干鞋器62
手机望远镜64
手提式吸尘器66
天朝上品茅台酒68
智能除螨器69
电动按摩器72
果蔬消毒机76
护眼钢笔和图书套装78
二、回头赠品81
案例:保洁公司的回头赠品87
三、整合赠品91
特权资格92
案例:水果店微信群内卖会员93
裂变机制96

二、充值锁97
卖电器的让人无法抗拒充值主张101
八大充值赠送的放大器103
1、差额采购103
450 块钱的成交额直接击败对手的 400 块钱报价104
案例:一碗面多收两元钱,生意异常火爆105
2、限额消费券106
3、单品消费卡107
双促赠品和回头赠品110
6、会员资格110
7、礼品分红卡111
8、整合赠品111

三、还魂锁112
权益保留锁订113
下次消费送礼锁订115
第二次顶级折扣锁订115
慈善优惠券特权锁订116
第一天内容小结117

四、尖刀锁121
关键词一:前端增设121
关键词二:包装126
关键词三:刚需产品127
关键词四:无阻碍沟通127
尖刀产品的设计原理129
尖刀主张131
模式一:多次打包132
一、多次打包销售132
二、多次打包折扣135
模式二:利润腾挪137
一、利润转充值137
二、利润转补贴138
三、利润转回头140
会员锁和尖刀锁的区别141

五、人情锁143
从未接触过营销的农民用人情锁一年成富翁143
案例:肥姐用人情锁卖衣服的案例146
100 钢丝法则148
150 魔咒149
1000 会员150
1 万巨无霸150
建立强关系的作用151
那怎样才能建立这种强关系呢152
客户欠你人情152
我欠顾客人情153
利益、情感加教育154

六、关系锁157
发起会员与充值模式之前的三大种子客户158
兄弟会员158
合伙人会员159
创始会员160
尖刀锁主张设置结构160

七、产品锁165
产品销售的万能公式165
1、条件166
2、动作166
3、原因原理167
4、对比167
5、见证168
6、促销主张168

第二个板块七大客流引爆绝技172
鱼塘172
鱼塘合作四大理由175
引流产品的包装178
五大技术型引流绝技179
一、消费礼品卡180
二、消费卡189
1、单品消费卡190
单品消费卡包装成的赚钱项目191
2、专区消费卡199
3、排队消费卡201
三、礼品卡205
常见赠品一、眼罩206
常见赠品二、洗菜器208
常见赠品三、VR 眼镜210
引流会员日211
四、种子卡212
超级礼品215
五、子母卡216
孝心套餐224
小孩子照相的多个场景225
玉石的各种卖法227
小程序项目230
送小程序赚钱途径232
两大转型引流233
一、腾挪转换233
二、成本转移236
红旋风计划237
大格局策划245

第三个板块:免费整合礼品的绝技254
七种免费整合礼品绝技254
整合别人的五步流程255
第一步叫做价值切入255
第二步叫做流程审核259
第三步叫做专业建议260
第四步叫做结果审核263
整合礼品五个注意事项264
第一个注意事项就是不给任何承诺264
第二个注意事项就是一定要让对方有测试的心态264
第三个注意事项是要小规模测试265
第四个注意事项就是签订备忘录265
第五项注意事项就是及时跟进情况265
一、宣传产品265
1、联盟炒店265
2、注意力转会员267
二、赞助置换产品269
1、赞助圈人269
案例:健身房的策划方案269
2、广告置换272
案例:微信群活动——注意力价值272
圈人产品274
四、转换置换产品274
算账的方法有五种275

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