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营销动力学百度云

目 录
第一板块 7 大锁客绝技————————————23
一、会员锁———————————————–24
案例:焖锅店让人无法抗拒的会员主张————————26
水果店的天使会员卡模式———————————–30
会员卡的延伸思考—————————————–33
会员锁定的价值——————————————-33
价值一受产品本身的限制就能够启动前端———————34
不限行业的会员锁定模型———————————–34
延伸思考————————————————-36
价值二是快速回收资金————————————-36
价值三是获得大量的目标客户接触的机会———————37
案例:高价值单次消费产品如何卖会员———————–37
价值四是激活潜在目标客户的需求—————————39
价值五是形成商业势能————————————-39
会员主张的七大要素—————————————40
一、推出理由———————————————40
二、会员卡名称——————————————-43
三、办理价格———————————————45
四、基本权益———————————————45
基本权益的最常用的五个基础板块—————————46
折扣—————————————————–47
消费送礼————————————————-47
代金券—————————————————48
充值卡—————————————————48
产品—————————————————–49

超级赠品————————————————-53
一、采购赠品———————————————55
温酒器三级促销模型—————————————57
干鞋器—————————————————62
手机望远镜———————————————–64
手提式吸尘器———————————————66
天朝上品茅台酒——————————————-68
智能除螨器———————————————–69
电动按摩器———————————————–72
果蔬消毒机———————————————–76
护眼钢笔和图书套装—————————————78
二、回头赠品———————————————81
案例:保洁公司的回头赠品———————————87
三、整合赠品———————————————91
特权资格————————————————-92
案例:水果店微信群内卖会员——————————-93
裂变机制————————————————-96

二、充值锁———————————————–97
卖电器的让人无法抗拒充值主张—————————–101
八大充值赠送的放大器————————————-103
1、差额采购———————————————-103
450 块钱的成交额直接击败对手的 400 块钱报价————–104
案例:一碗面多收两元钱,生意异常火爆———————-105
2、限额消费券——————————————–106
3、单品消费卡——————————————–107
双促赠品和回头赠品—————————————110
6、会员资格———————————————-110
7、礼品分红卡——————————————–111
8、整合赠品———————————————-111

三、还魂锁———————————————–112
权益保留锁订———————————————113
下次消费送礼锁订—————————————–115
第二次顶级折扣锁订—————————————115
慈善优惠券特权锁订—————————————116
第一天内容小结——————————————-117

四、尖刀锁———————————————–121
关键词一:前端增设—————————————121
关键词二:包装——————————————-126
关键词三:刚需产品—————————————127
关键词四:无阻碍沟通————————————-127
尖刀产品的设计原理—————————————129
尖刀主张————————————————-131
模式一:多次打包—————————————–132
一、多次打包销售—————————————–132
二、多次打包折扣—————————————–135
模式二:利润腾挪—————————————–137
一、利润转充值——————————————-137
二、利润转补贴——————————————-138
三、利润转回头——————————————-140
会员锁和尖刀锁的区别————————————-141

五、人情锁———————————————–143
从未接触过营销的农民用人情锁一年成富翁——————-143
案例:肥姐用人情锁卖衣服的案例—————————146
100 钢丝法则———————————————148
150 魔咒————————————————-149
1000 会员————————————————150
1 万巨无霸———————————————–150
建立强关系的作用—————————————–151
那怎样才能建立这种强关系呢——————————-152
客户欠你人情———————————————152
我欠顾客人情———————————————153
利益、情感加教育—————————————–154

六、关系锁———————————————–157
发起会员与充值模式之前的三大种子客户———————158
兄弟会员————————————————-158
合伙人会员———————————————–159
创始会员————————————————-160
尖刀锁主张设置结构—————————————160

七、产品锁———————————————–165
产品销售的万能公式—————————————165
1、条件————————————————–166
2、动作————————————————–166
3、原因原理———————————————-167
4、对比————————————————–167
5、见证————————————————–168
6、促销主张———————————————-168

第二个板块七大客流引爆绝技——————————-172
鱼塘—————————————————–172
鱼塘合作四大理由—————————————–175
引流产品的包装——————————————-178
五大技术型引流绝技—————————————179
一、消费礼品卡——————————————-180
二、消费卡———————————————–189
1、单品消费卡——————————————–190
单品消费卡包装成的赚钱项目——————————-191
2、专区消费卡——————————————–199
3、排队消费卡——————————————–201
三、礼品卡———————————————–205
常见赠品一、眼罩—————————————–206
常见赠品二、洗菜器—————————————208
常见赠品三、VR 眼镜————————————–210
引流会员日———————————————–211
四、种子卡———————————————–212
超级礼品————————————————-215
五、子母卡———————————————–216
孝心套餐————————————————-224
小孩子照相的多个场景————————————-225
玉石的各种卖法——————————————-227
小程序项目———————————————–230
送小程序赚钱途径—————————————–232
两大转型引流———————————————233
一、腾挪转换———————————————233
二、成本转移———————————————236
红旋风计划———————————————–237
大格局策划———————————————–245

第三个板块:免费整合礼品的绝技—————————254
七种免费整合礼品绝技————————————-254
整合别人的五步流程—————————————255
第一步叫做价值切入—————————————255
第二步叫做流程审核—————————————259
第三步叫做专业建议—————————————260
第四步叫做结果审核—————————————263
整合礼品五个注意事项————————————-264
第一个注意事项就是不给任何承诺—————————264
第二个注意事项就是一定要让对方有测试的心态—————264
第三个注意事项是要小规模测试—————————–265
第四个注意事项就是签订备忘录—————————–265
第五项注意事项就是及时跟进情况—————————265
一、宣传产品———————————————265
1、联盟炒店———————————————-265
2、注意力转会员——————————————267
二、赞助置换产品—————————————–269
1、赞助圈人———————————————-269
案例:健身房的策划方案———————————–269
2、广告置换———————————————-272
案例:微信群活动——注意力价值—————————272
圈人产品————————————————-274
四、转换置换产品—————————————–274
算账的方法有五种—————————————–275

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