营销动力学百度云,生意人必备的财富设计指南,100%有效的落地方案!

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营销动力学百度云,生意人必备的财富设计指南,100%有效的落地方案!

目 录
第一板块 7 大锁客绝技------------------------------------23
一、会员锁-----------------------------------------------24
案例:焖锅店让人无法抗拒的会员主张------------------------26
水果店的天使会员卡模式-----------------------------------30
会员卡的延伸思考-----------------------------------------33
会员锁定的价值-------------------------------------------33
价值一受产品本身的限制就能够启动前端---------------------34
不限行业的会员锁定模型-----------------------------------34
延伸思考-------------------------------------------------36
价值二是快速回收资金-------------------------------------36
价值三是获得大量的目标客户接触的机会---------------------37
案例:高价值单次消费产品如何卖会员-----------------------37
价值四是激活潜在目标客户的需求---------------------------39
价值五是形成商业势能-------------------------------------39
会员主张的七大要素---------------------------------------40
一、推出理由---------------------------------------------40
二、会员卡名称-------------------------------------------43
三、办理价格---------------------------------------------45
四、基本权益---------------------------------------------45
基本权益的最常用的五个基础板块---------------------------46
折扣-----------------------------------------------------47
消费送礼-------------------------------------------------47
代金券---------------------------------------------------48
充值卡---------------------------------------------------48
产品-----------------------------------------------------49

超级赠品-------------------------------------------------53
一、采购赠品---------------------------------------------55
温酒器三级促销模型---------------------------------------57
干鞋器---------------------------------------------------62
手机望远镜-----------------------------------------------64
手提式吸尘器---------------------------------------------66
天朝上品茅台酒-------------------------------------------68
智能除螨器-----------------------------------------------69
电动按摩器-----------------------------------------------72
果蔬消毒机-----------------------------------------------76
护眼钢笔和图书套装---------------------------------------78
二、回头赠品---------------------------------------------81
案例:保洁公司的回头赠品---------------------------------87
三、整合赠品---------------------------------------------91
特权资格-------------------------------------------------92
案例:水果店微信群内卖会员-------------------------------93
裂变机制-------------------------------------------------96

二、充值锁-----------------------------------------------97
卖电器的让人无法抗拒充值主张-----------------------------101
八大充值赠送的放大器-------------------------------------103
1、差额采购----------------------------------------------103
450 块钱的成交额直接击败对手的 400 块钱报价--------------104
案例:一碗面多收两元钱,生意异常火爆----------------------105
2、限额消费券--------------------------------------------106
3、单品消费卡--------------------------------------------107
双促赠品和回头赠品---------------------------------------110
6、会员资格----------------------------------------------110
7、礼品分红卡--------------------------------------------111
8、整合赠品----------------------------------------------111

三、还魂锁-----------------------------------------------112
权益保留锁订---------------------------------------------113
下次消费送礼锁订-----------------------------------------115
第二次顶级折扣锁订---------------------------------------115
慈善优惠券特权锁订---------------------------------------116
第一天内容小结-------------------------------------------117

四、尖刀锁-----------------------------------------------121
关键词一:前端增设---------------------------------------121
关键词二:包装-------------------------------------------126
关键词三:刚需产品---------------------------------------127
关键词四:无阻碍沟通-------------------------------------127
尖刀产品的设计原理---------------------------------------129
尖刀主张-------------------------------------------------131
模式一:多次打包-----------------------------------------132
一、多次打包销售-----------------------------------------132
二、多次打包折扣-----------------------------------------135
模式二:利润腾挪-----------------------------------------137
一、利润转充值-------------------------------------------137
二、利润转补贴-------------------------------------------138
三、利润转回头-------------------------------------------140
会员锁和尖刀锁的区别-------------------------------------141

五、人情锁-----------------------------------------------143
从未接触过营销的农民用人情锁一年成富翁-------------------143
案例:肥姐用人情锁卖衣服的案例---------------------------146
100 钢丝法则---------------------------------------------148
150 魔咒-------------------------------------------------149
1000 会员------------------------------------------------150
1 万巨无霸-----------------------------------------------150
建立强关系的作用-----------------------------------------151
那怎样才能建立这种强关系呢-------------------------------152
客户欠你人情---------------------------------------------152
我欠顾客人情---------------------------------------------153
利益、情感加教育-----------------------------------------154

六、关系锁-----------------------------------------------157
发起会员与充值模式之前的三大种子客户---------------------158
兄弟会员-------------------------------------------------158
合伙人会员-----------------------------------------------159
创始会员-------------------------------------------------160
尖刀锁主张设置结构---------------------------------------160

七、产品锁-----------------------------------------------165
产品销售的万能公式---------------------------------------165
1、条件--------------------------------------------------166
2、动作--------------------------------------------------166
3、原因原理----------------------------------------------167
4、对比--------------------------------------------------167
5、见证--------------------------------------------------168
6、促销主张----------------------------------------------168

第二个板块七大客流引爆绝技-------------------------------172
鱼塘-----------------------------------------------------172
鱼塘合作四大理由-----------------------------------------175
引流产品的包装-------------------------------------------178
五大技术型引流绝技---------------------------------------179
一、消费礼品卡-------------------------------------------180
二、消费卡-----------------------------------------------189
1、单品消费卡--------------------------------------------190
单品消费卡包装成的赚钱项目-------------------------------191
2、专区消费卡--------------------------------------------199
3、排队消费卡--------------------------------------------201
三、礼品卡-----------------------------------------------205
常见赠品一、眼罩-----------------------------------------206
常见赠品二、洗菜器---------------------------------------208
常见赠品三、VR 眼镜--------------------------------------210
引流会员日-----------------------------------------------211
四、种子卡-----------------------------------------------212
超级礼品-------------------------------------------------215
五、子母卡-----------------------------------------------216
孝心套餐-------------------------------------------------224
小孩子照相的多个场景-------------------------------------225
玉石的各种卖法-------------------------------------------227
小程序项目-----------------------------------------------230
送小程序赚钱途径-----------------------------------------232
两大转型引流---------------------------------------------233
一、腾挪转换---------------------------------------------233
二、成本转移---------------------------------------------236
红旋风计划-----------------------------------------------237
大格局策划-----------------------------------------------245

第三个板块:免费整合礼品的绝技---------------------------254
七种免费整合礼品绝技-------------------------------------254
整合别人的五步流程---------------------------------------255
第一步叫做价值切入---------------------------------------255
第二步叫做流程审核---------------------------------------259
第三步叫做专业建议---------------------------------------260
第四步叫做结果审核---------------------------------------263
整合礼品五个注意事项-------------------------------------264
第一个注意事项就是不给任何承诺---------------------------264
第二个注意事项就是一定要让对方有测试的心态---------------264
第三个注意事项是要小规模测试-----------------------------265
第四个注意事项就是签订备忘录-----------------------------265
第五项注意事项就是及时跟进情况---------------------------265
一、宣传产品---------------------------------------------265
1、联盟炒店----------------------------------------------265
2、注意力转会员------------------------------------------267
二、赞助置换产品-----------------------------------------269
1、赞助圈人----------------------------------------------269
案例:健身房的策划方案-----------------------------------269
2、广告置换----------------------------------------------272
案例:微信群活动——注意力价值---------------------------272
圈人产品-------------------------------------------------274
四、转换置换产品-----------------------------------------274
算账的方法有五种-----------------------------------------275

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