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  • 信手拈来一夜之间改变你的广告pdf,超越所有直接营销书和课程的工具书

    信手拈来一夜之间改变你的广告pdf,超越所有直接营销书和课程的工具书

    毫不夸张的说,信手拈来一夜之间改变你的广告pdf电子书,超越了大部分直接营销书籍和课程,它可以让你直接去实操的营销工具书,不管,你在网站、博客、销售信、微信还是电视杂志,都可以让你的广告立竿见影

    下面是《信手拈来一夜之间改变你的广告》目录:

    前言

    第一章、创造惊人财富的直接营销
    第二章、人们购买产品的17个动机
    第三章、撰写强力销售信的17个步骤

    第四章、撰写杀手级标题的13种方式
    第五章、1908个震撼力的标题样板
    第六章、711个最强大的文案策略模板

    第七章、如何说,才能卖的多
    第八章、如何让顾客100%相信你
    第九章、如何撰写立即回应的微信及电子邮件

    第十章、如何创造神奇的子弹
    第十一章、90封高效的邮件、销售信模板
    第十二章、如何达成交易

    第十三章、赚钱的终极之路
    附一:24种强效文案排版布局
    附二:撰写销售信的73条致胜秘诀
    附三:13位世界级大师的写作公式

    节选:

    10 、“免费”的力量

    以上的预印本包含了销售中最有效的词汇:

    免费!”

    在你的产品中你总能找到一些可以免费的东西。创建一篇小小的特别报告,是关于如何将你的产品功效发挥到极致的秘诀。制作一张 CD,录下你的顾客喜欢听的对某人的采访。

    在你的交易中增加一个一小时的免费电话咨询服务。

    “免费”是一个强大的概念。但是,不要过度使用。将你的产品免费送出去——比如说,通过提供免费样品……会降低产品的价值。人们就会觉得不值得花钱购买该产品。

    因此,使用“免费”法的时候必须使它与你的产品相结合。其中最巧妙的方法之一就是……

    道德贿赂!

    给你的产品写一篇最具杀伤力的专题报告。如果你的产品是关于如何清洗地毯的,那写一篇报告,说明它可以清除一千种不同污渍,只用普通的厨房清洁剂即可,丝毫不费力。如果你销售的是关于怎样弹吉他的视频,写一篇关于怎样才能得到当地夜总会演出机会的长报告。报告包含如此多的信息,以至于该报告其实……

    比你的产品拥有更多的情感价值!

    然后将报告发给顾客。免费的。作为一种“贿赂”,只是给产品进行投石问路。

    你试用我的产品,我会把这篇热门的报告送给你。让你保存。它会让你大吃一惊的。

    而且……这会加深顾客对你的信任。与任何一个会赠送别人如此有价值的信息的人做交易都一定是值得的。

    使用免费赠品也是收集线索最有效的方式。如果你采用两步法——即,你用广告来收集对你的产品感兴趣的人的名单——然后提供给他们提供极高认知价值的东西——免费。他们所要做的仅仅是打电话,或写信给你。

    第二步就是履行你的承诺。其中包括你的产品销售。

    提示:

    在收集线索时,有时候你需要稍微评估一下你的潜在客户。提供免费的电话热线来领取免费报告或样品意味着你会遇到许多“骗子”-那些喜欢免费产品,但从来不肯花钱买任何东西的人,从而不了了之。简单的解决方法:使用长途电话。正常的通话一般耗资在 2 角左右。这就排除了那些吝啬鬼。

    为了进一步评估你的潜在客户,向他们收取邮寄及手续费用。即使要2 元也会淘汰那些想要你的信息,但是不是很“热衷于”花钱购买它的人。

    现在……是这个列表中最后一个概念了。我称之为……

    11、“先惹恼……再道歉”策略!

    我必须承认,我是在偶然中发现这个策略的。你知道的,我帮助客户的其中一种方法就是采用“领子上的口红”的建议。在我的眼中,一个好的销售员回家后应该能为自己领子上的口红找到辩护理由。这也同样适用于,当你在顾客那里搞砸,需要处理的时候……

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