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吸金广告pdf,史上最赚钱的文案写作手册,让人看了你的广告就想买

吸金广告pdf

德鲁·埃里克·惠特曼,人称“直邮博士”,编写了“吸金广告pdf”经典书籍,他毕业于美国坦普尔大学广告学专业,一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作,尤其擅长广告文案的撰写。

毕业后的二十多年,一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英,知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。

他曾经在费城最大的广告公司做广告文案撰稿人,也曾经为许多企业负责广告策划工作。包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业,美国汽车协会(AAA)以及全美最大的媒体和广告服务行业的营销机构——广告专业学院(ASI)都曾聘请他担任广告文案撰稿人并最终采用了他的策划案。

选摘:

人们到底想要什么?

很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白,但要知道消费者从来都不关心你,他们只关心自己。而人类的需求可以被总结为以下八大生命原动力:

1、生存、享受生活、延长寿命

2、享受食物和饮料

3、免于恐惧、痛苦和危险

4、寻求性伴侣

5、追求舒适的生活条件

6、与人攀比

7、照顾和保护自己所爱的人

8、获得社会认同

有人说,我需要的不止这8样东西!没错,还有9种后天习得的次要需求:

1、获取信息的需求

2、满足好奇心的需求

3、保持身体和周围环境清洁的需求

4、追求效率的需求

5、对便捷的需求

6、对可靠性(质量)的需求

7、表达美与风格的需求

8、追求利润的需求

9、对物美价廉商品的需求

最具吸引力的广告几乎都是针对8大原动力的,如果实在不行,也要针对9种次要需求。

链接: https://pan.baidu.com/s/1smMv7lF 密码: 6nyn

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