我把一切告诉你,一本不讲理论,刀刀见血的商战书籍

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我把一切告诉你,一本不讲理论,刀刀见血的商战书籍

我把一切告诉你》是一本上午看了,下午就能用的职场小说,5亿中国青年在职场和创业路上的精神榜样和战斗秘籍,不讲理论,不玩花拳绣腿,全部来自刀刀见血、拳拳见肉的职场、商战真功夫。

节选:

一次陪一位大牌律师,封总看房,这时候业主最为兴奋,脑海里充满幻想,我也充满幻想,好,看我卖力讲解吧:“封总,您打算买个洗手台?”

“对啊,我想买一个带柜子的洗手台,主要是想柜里放点东西。”
“哦,原来是这样啊,不过……”
“不过什么?”
“带柜洗手台好是好,不过有个小问题。卫生间使用一段时间后,一些头发啦、渣滓啦都会跑到柜底下,卫生间又潮湿,柜底部容易滋生病菌,也是蟑螂蚊子很好栖息地……”

“说得有理,那就买个只有台面的洗手台。”
“可柜子的收纳功能不就没有了?”
“照你刚才说法,这事两全不齐美啊。”
“好办。咱们定做一个壁挂式柜体洗手台,价格比外面便宜,尺寸也更合适,卫生死角也好打扫,离地 30 厘米高的柜子更防潮,而且看得也清爽,现在国外卫生间都很流行这款设计。

至于选用台上盆还是台下盆,大理石面还是钢化玻璃面,您来定,呵呵,看,这样处理,不就好比两倍的两全其美?!”

我一边拿出画册,一边讲解。

那位封总,听完不动心?现在壁挂式柜体洗手台遍地都是,但在13 年前,1998 年建材市场同类产品并非常见。

卫生间仅凭一招,便有 60%客户认可我的说法,在设计上领先同行几条街。

当然,市场在大踏步进步,咱要是还停留在过去设计上,必败!

时针拨到 2011 年,现在我再出手,台面选用晶莹剔透的伊朗青玉,里面镶嵌几十颗大粒俄罗斯水钻,在台面上拼个业主昵称或造型,水钻外再箔 99 纯金箔,灯光下,奢华富贵,熠熠生辉。

装饰到这种程度,嗯,才完工三分之一……照样设计上领先。

走到主卧,我又问道:“封总,您卧室喜欢怎么布置?”
“还能怎能布置,不就是一张床,两个床头柜,再塞进一个大衣柜嘛。”
“呵呵,封总,要不听听我的建议?”
“好。”
“您看,这套户型有 180 平米,其特点是客厅大,主卧偏小,净空高,如果按正常想法,主卧摆进一床,俩床头柜和一个大衣柜,那跟 100 平米房子的主卧区别不大。”

“嗯,小雨,我听出来了,打开始进房门,从厨房到客厅再到卫生间,每间房你都有想法,说吧,卧室又有什么好设计?”
“呵呵,好设计不敢当。

今天,我跟您推荐一个项目……榻榻米起源于汉代,后在日本发扬光大。我想如果主卧做成日式榻榻米,离地 30 厘米高,设两级台阶,整个房间 2/3 的地方都是一张床。收获四大好处。

1、收获健康,咱们一会单说。
2、靠一侧墙的榻榻米,内部可做成一个个独立储物柜,收纳被子、床单、枕头等床上用品,取放简便。
3、大衣柜不再收纳家纺用品,2 米高即可,比 2.4 米高的衣柜体量小一号,房间视线显开阔。
4、从大门走进主卧,要上两级台阶,风水上叫步步登高,大吉哟!”

我深情并茂地讲述着设计概念。

这是咱说话习惯,在游说中加注自己的情感,语气不仅中气足,而且希望用自己情绪把客户情绪带起来,要不评书为啥好听呢?

“哥们,你说的挺热闹,日式榻榻米不就是东北农家土炕嘛,你可别忽悠我啊,哈哈。”显然,创意想法过于新奇,我们封总听完有点头晕。

“呵呵,封总,瞧您说得,咱不是那种人啦。榻榻米跟东北土炕是俩概念。最直接的比较是使用功能不同,您看啊,土炕是白天当客厅用,晚上当床使,来个客人都能坐到土炕上和主人喝几杯,就像处于赵本山演小品的那种状态,是个开放空间。
而榻榻米纯粹是私密空间,有浓郁的主卧情调氛围。

十几平米一张床,想干嘛都成,哪怕是想饮一口睡前清酒,咱足不出户,直接从榻榻米里面的小酒架上取酒,然后点上一盏马灯,烛光里浅酌,音响环绕,就这等情调,呵呵,封总,土炕还算啥呀。”

“哦,睡榻榻米还能收获健康?呵呵 ,哥们,没那么神吧。”
“榻榻米上面铺着 5.5 厘米厚的草板,是以蔺草编织而成。封总,

简单来说,睡榻榻米有三大好处。
第一、它通天地之气,赤脚行走,能时刻按摩通脉、活血舒筋。
第二、能美型美体、消除疲劳、防骨刺风湿、纠正驼背。
第三、蔺草垫平坦光滑、草质柔韧、有良好透气和防潮性,冬暖夏凉,用它铺设房间,隔音、隔热、持久耐用。
第四、呵呵,封总,说了这么多好处,就是想告诉您,这玩意流传了 2000 多年,至今魅力不衰,足见其保健功能已经得到普世认可!”说完,我冲封总竖起了大拇指。

封总却连连摆手:“想法够大胆,听起来也不错,但我从没睡过榻榻米,吃不准好不好使唤,这创意有些超想象,接受不了。”

《我把一切告诉你》完整版下载地址:https://pan.baidu.com/s/1hrTzh7A 密码: ii34

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