2021婧麒品牌营销传播方案,母婴市场洞察与挑战

2021婧麒品牌营销传播方案,母婴市场洞察与挑战

经济环境:

消费升级拉动,母婴行业整体规模上涨 ,随着消费升级的拉动,各个品类都呈上涨趋势,孕产妇相关产品增速达到25%

媒介环境:

挑战:用户增长触顶放缓,后疫情期线上热潮消减 从宏观市场趋势看, 近两年移动互联网的用户规模已经进入一个缓增长阶段 流量获取的成本在不断提升

趋势:用户触媒习惯多元化,不同场景使用不同互联网平台 随着90、95后用户成为社会主流,他们对互联网的使用更得心应手,会根据具体的应用场景来区分使用互联网平台。

机会:母垂App是母婴人群全阶段获取知识的首要渠道

育儿观念的进步和育儿场景的多样化,用户需要获取不同的母婴知识帮助自己解决所遇问题,实现科学养育, 从孩子6个月开始,使用的工具会趋于稳定,具有较强目的性,知识获取习惯会从备孕怀孕延续至后续阶段

行为趋势:

原因:母垂App内容关联度和信任度高 ,科学、丰富、易懂让母垂app成为新手父母获取母婴知识的第一渠道,用户对互动交流、知识获取和工具使用的需求高。

1、母婴群体对母婴垂类平台的粘性强,超40%的用户平均每1-2天会使用一次母婴垂类App ;
2、集孕育知识获取,交流分享,购物等多功能于一体的母婴/育儿社区平台为宝爸宝妈提供的一站式服务,最受母婴群体喜爱;
3、相同阶段人群交流共同话题是用户在母婴垂类App活跃的首要动因 ;

用户洞察:营销策略分析

1、哺乳内衣讨论人群与品牌目标用户匹配,【哺乳内衣】的说法使用率更高,以25-35岁的孕期用户为主,城市分配匹配度高达80%;

2、美柚发现:哺乳内衣的两大购买人群 ,借力美柚平台每年千万级新增孕育用户优势,圈粉更多新客 ;

3、用户最关注产品的设计/材质,舒适/纯棉/柔软均反映了用户关注产品材质,开扣是用户最关注的产品卖点 ;

用户青睐产品口碑,但哺乳内衣的品牌联想弱,哺乳内衣与品牌关联度不紧密,是婧麒占位营销的好机会; 孕期用户积极寻求产品推荐、经验分享;辣妈用户热衷分享横评测试、晒图;